優(yōu)酷:將用戶和客戶精準(zhǔn)對接

彭甜甜

2011年，優(yōu)酷第三季度財報顯示：第三季度優(yōu)酷凈收入4210萬美元，同比增長129%，比上一年同期增長330%。根據(jù)已經(jīng)公布的財務(wù)報表看，中國3家赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)酷、搜狐和網(wǎng)易，都交出了一份漂亮的成績單，2011年第三季度財報凈利潤較上一年同期都有大幅增長。

通過財報分析可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)酷總收入中，有超過95%的收入來自互聯(lián)網(wǎng)廣告。視頻網(wǎng)站的行業(yè)屬性，決定視頻網(wǎng)站的廣告要基于視頻內(nèi)容展開。

目前作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)影視劇版權(quán)買家，優(yōu)酷2011年在內(nèi)容上的投入有目共睹。2011年1月，優(yōu)酷提出“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”戰(zhàn)略，版權(quán)購買幾乎囊括了所有國內(nèi)外大劇、熱劇。

2011年11月，優(yōu)酷在廣州召開“選擇·贏—2012優(yōu)酷平臺策略分享匯”，首次透露優(yōu)酷2012年內(nèi)容運(yùn)營戰(zhàn)略及產(chǎn)品營銷策略。

作為國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷在2012年的發(fā)展戰(zhàn)略，對中國視頻行業(yè)的走向，有著一定的引導(dǎo)作用。

夯實(shí)內(nèi)容

優(yōu)酷 CEO古永鏘一直強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)跑戰(zhàn)略”，他認(rèn)為現(xiàn)階段衡量業(yè)績的兩個重要指標(biāo)是收入與流量的高速增長，基于此，2012年優(yōu)酷持續(xù)加大內(nèi)容版權(quán)方面的投入，并不令人意外。

據(jù)悉，2012年，優(yōu)酷計劃在內(nèi)容儲備、收入水平、用戶數(shù)量等各個維度進(jìn)一步拉開與競爭對手的差距。

美國智治基金創(chuàng)始人杰克森撰文稱，新聞集團(tuán)前首席運(yùn)營官彼得·切爾寧認(rèn)為，優(yōu)酷正處于至關(guān)重要的“擴(kuò)建”階段，繼續(xù)在內(nèi)容和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投入資金，才能確保它在市場上的領(lǐng)先地位。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是視頻營銷的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的電視劇方面，優(yōu)酷計劃購買22部獨(dú)播劇和200部熱播劇，這一計劃囊括了所有的頂級劇目和80%以上的國內(nèi)新劇。同時，優(yōu)酷與一線衛(wèi)視“臺網(wǎng)聯(lián)動”，共同推出首輪獨(dú)播黃金檔。

在電影方面，優(yōu)酷與好萊塢六大影視公司合作，基于華納專區(qū)、美劇、好萊塢電影等板塊設(shè)置，進(jìn)一步細(xì)化資源，引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)資源。2012年，環(huán)球、迪斯尼、福斯、索尼等公司出品的新片將登陸優(yōu)酷。

優(yōu)酷還將與亞洲殿堂級導(dǎo)演、大陸新銳導(dǎo)演合作，主推新媒體電影《美好2012》。此外，2012奧運(yùn)年，優(yōu)酷計劃零時差傳遞倫敦奧運(yùn)會動態(tài)，樹立優(yōu)酷在熱點(diǎn)新聞資訊上的品牌影響力。

“2012年，優(yōu)酷將繼續(xù)秉承‘首輪全覆蓋、大劇看優(yōu)酷的內(nèi)容戰(zhàn)略，在大劇、出品、牛人、奧運(yùn)等方面出擊，以精準(zhǔn)采買，做全版權(quán)儲備。”優(yōu)酷總編輯朱向陽說。

精準(zhǔn)營銷

國外媒體稱，優(yōu)酷與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪是如今“中國互聯(lián)網(wǎng)的五贏家”(5 winners)，且將會在很長一段時間內(nèi)牢牢把控中國互聯(lián)網(wǎng)格局。

但是，長期受人詬病的盈利模式，給優(yōu)酷貼上了“疑似”標(biāo)簽，始終無法像其他贏家那樣，成為為人稱道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。近年來，優(yōu)酷在內(nèi)容上強(qiáng)勢出擊，意在為客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)視頻營銷資源，拉動廣告業(yè)務(wù)增長，盡快盈利。

2012年，優(yōu)酷將營銷產(chǎn)品分為超級大劇、金牌劇場、主題熱播劇場、定向劇目、合作伙伴五大類。依托這五大類產(chǎn)品，優(yōu)酷充分利用貼片廣告優(yōu)勢，為廣告主提供精準(zhǔn)、有效、更具性價比的營銷服務(wù)。

“大家在選一個媒體平臺的時候，往往容易流于形式。大家仔細(xì)想想，我什么會考慮選擇這個劇，因?yàn)槲覀冇X得這個劇背后的觀眾，正好是我們品牌潛在的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)者。”優(yōu)酷營銷策劃總經(jīng)理王憶景說，每種劇類產(chǎn)品面對的人群是特定的，通過劇類分列，便于幫助企業(yè)尋找到合適的消費(fèi)群體。

“我們在2012年推出了一個新的營銷產(chǎn)品—合作伙伴。”王憶景表示，像韓劇、紀(jì)錄片這部分用戶，是很有特點(diǎn)的，就像汽車、飲料、洗滌類產(chǎn)品，相對來說，更容易用精準(zhǔn)的方式營銷。“合作伙伴除了頁面贊助外，我們將設(shè)置特定的點(diǎn)播份額，客戶能夠得到一個絕對可以承諾的播放量。”

在公眾媒體接觸行為多元化的背景下，優(yōu)酷還將啟動“臺網(wǎng)聯(lián)動”營銷模式。

“2012年，我們與山東衛(wèi)視、銀鷺合作，共同投入《歌聲傳奇》節(jié)目，在山東衛(wèi)視播放的同時，在優(yōu)酷平臺上推廣，銀鷺作為節(jié)目的冠名贊助商，我們在推廣這個節(jié)目的時候，它的品牌被‘臺網(wǎng)同步推出，傳播效果更好。”優(yōu)酷銷售副總裁董亞衛(wèi)說，此外，還會有與《歌聲傳奇》配套的其他節(jié)目相繼推出，“這些合起來的總和，就是‘臺網(wǎng)聯(lián)動的內(nèi)容。”

企業(yè)營銷人員最關(guān)心的還是營銷的效果，而視頻網(wǎng)站的營銷產(chǎn)品離不開對節(jié)目本身的評估。

2012年年初，優(yōu)酷將發(fā)布國內(nèi)首個網(wǎng)絡(luò)收視儀BEE。通過BEE為客戶聚集各項(xiàng)真實(shí)的投放數(shù)據(jù)，比如，在廣告投放后，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的提及率、預(yù)購率、廣告記憶等營銷指標(biāo)，評估廣告投放效果。

通過精準(zhǔn)的節(jié)目內(nèi)容分類，尋找精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者，2012年優(yōu)酷優(yōu)試圖實(shí)現(xiàn)用戶和客戶的精準(zhǔn)對接，達(dá)到營銷效果最大化。總體而言，這也是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的大趨勢。