優酷:將用戶和客戶精準對接

彭甜甜

2011年，優酷第三季度財報顯示：第三季度優酷凈收入4210萬美元，同比增長129%，比上一年同期增長330%。根據已經公布的財務報表看，中國3家赴美上市的互聯網企業，優酷、搜狐和網易，都交出了一份漂亮的成績單，2011年第三季度財報凈利潤較上一年同期都有大幅增長。

通過財報分析可以發現，優酷總收入中，有超過95%的收入來自互聯網廣告。視頻網站的行業屬性，決定視頻網站的廣告要基于視頻內容展開。

目前作為國內最大的互聯網影視劇版權買家，優酷2011年在內容上的投入有目共睹。2011年1月，優酷提出“首輪全覆蓋，大劇看優酷”戰略，版權購買幾乎囊括了所有國內外大劇、熱劇。

2011年11月，優酷在廣州召開“選擇·贏—2012優酷平臺策略分享匯”，首次透露優酷2012年內容運營戰略及產品營銷策略。

作為國內最大的視頻網站，優酷在2012年的發展戰略，對中國視頻行業的走向，有著一定的引導作用。

夯實內容

優酷 CEO古永鏘一直強調“領跑戰略”，他認為現階段衡量業績的兩個重要指標是收入與流量的高速增長，基于此，2012年優酷持續加大內容版權方面的投入，并不令人意外。

據悉，2012年，優酷計劃在內容儲備、收入水平、用戶數量等各個維度進一步拉開與競爭對手的差距。

美國智治基金創始人杰克森撰文稱，新聞集團前首席運營官彼得·切爾寧認為，優酷正處于至關重要的“擴建”階段，繼續在內容和基礎設施領域投入資金，才能確保它在市場上的領先地位。

優質內容是視頻營銷的基礎，在傳統的電視劇方面，優酷計劃購買22部獨播劇和200部熱播劇，這一計劃囊括了所有的頂級劇目和80%以上的國內新劇。同時，優酷與一線衛視“臺網聯動”，共同推出首輪獨播黃金檔。

在電影方面，優酷與好萊塢六大影視公司合作，基于華納專區、美劇、好萊塢電影等板塊設置，進一步細化資源，引進更多的優質資源。2012年，環球、迪斯尼、福斯、索尼等公司出品的新片將登陸優酷。

優酷還將與亞洲殿堂級導演、大陸新銳導演合作，主推新媒體電影《美好2012》。此外，2012奧運年，優酷計劃零時差傳遞倫敦奧運會動態，樹立優酷在熱點新聞資訊上的品牌影響力。

“2012年，優酷將繼續秉承‘首輪全覆蓋、大劇看優酷的內容戰略，在大劇、出品、牛人、奧運等方面出擊，以精準采買，做全版權儲備。”優酷總編輯朱向陽說。

精準營銷

國外媒體稱，優酷與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪是如今“中國互聯網的五贏家”(5 winners)，且將會在很長一段時間內牢牢把控中國互聯網格局。

但是，長期受人詬病的盈利模式，給優酷貼上了“疑似”標簽，始終無法像其他贏家那樣，成為為人稱道的互聯網企業。近年來，優酷在內容上強勢出擊，意在為客戶提供更多的優質視頻營銷資源，拉動廣告業務增長，盡快盈利。

2012年，優酷將營銷產品分為超級大劇、金牌劇場、主題熱播劇場、定向劇目、合作伙伴五大類。依托這五大類產品，優酷充分利用貼片廣告優勢，為廣告主提供精準、有效、更具性價比的營銷服務。

“大家在選一個媒體平臺的時候，往往容易流于形式。大家仔細想想，我什么會考慮選擇這個劇，因為我們覺得這個劇背后的觀眾，正好是我們品牌潛在的消費者，或者目標消費者。”優酷營銷策劃總經理王憶景說，每種劇類產品面對的人群是特定的，通過劇類分列，便于幫助企業尋找到合適的消費群體。

“我們在2012年推出了一個新的營銷產品—合作伙伴。”王憶景表示，像韓劇、紀錄片這部分用戶，是很有特點的，就像汽車、飲料、洗滌類產品，相對來說，更容易用精準的方式營銷。“合作伙伴除了頁面贊助外，我們將設置特定的點播份額，客戶能夠得到一個絕對可以承諾的播放量。”

在公眾媒體接觸行為多元化的背景下，優酷還將啟動“臺網聯動”營銷模式。

“2012年，我們與山東衛視、銀鷺合作，共同投入《歌聲傳奇》節目，在山東衛視播放的同時，在優酷平臺上推廣，銀鷺作為節目的冠名贊助商，我們在推廣這個節目的時候，它的品牌被‘臺網同步推出，傳播效果更好。”優酷銷售副總裁董亞衛說，此外，還會有與《歌聲傳奇》配套的其他節目相繼推出，“這些合起來的總和，就是‘臺網聯動的內容。”

企業營銷人員最關心的還是營銷的效果，而視頻網站的營銷產品離不開對節目本身的評估。

2012年年初，優酷將發布國內首個網絡收視儀BEE。通過BEE為客戶聚集各項真實的投放數據，比如，在廣告投放后，產品在消費者心中的提及率、預購率、廣告記憶等營銷指標，評估廣告投放效果。

通過精準的節目內容分類，尋找精準的潛在消費者，2012年優酷優試圖實現用戶和客戶的精準對接，達到營銷效果最大化。總體而言，這也是未來互聯網營銷發展的大趨勢。