運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論 開創(chuàng)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的“藍(lán)海”

田海霞

隨著媒體競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及新媒體的沖擊，報(bào)紙這一傳統(tǒng)媒體要想走出困境，需要運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，開創(chuàng)報(bào)業(yè)廣告的“藍(lán)海”，實(shí)踐經(jīng)營(yíng)中要分別從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合、差異化營(yíng)銷三方面入手。

報(bào)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；定位；營(yíng)銷組合

1.引入營(yíng)銷定位理論，確定報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略方向

報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位是借用營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的市場(chǎng)定位理論,并結(jié)合媒介產(chǎn)業(yè)的特殊性進(jìn)行市場(chǎng)分析,從而確定新創(chuàng)媒體的定位或調(diào)整已有媒體的定位。報(bào)業(yè)市場(chǎng)定位是指對(duì)報(bào)業(yè)產(chǎn)品如新聞、廣告進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)客戶心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。《今日安報(bào)》是河南報(bào)業(yè)集團(tuán)的一份子報(bào)，其創(chuàng)刊前就將自身定位于城市報(bào)而不是都市報(bào)。所謂城市報(bào)是指面向整個(gè)都市的高端人群，而不是面向都市社會(huì)的所有階層，其報(bào)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就確定在高端、專業(yè)、主流的方向上，從而使其廣告經(jīng)營(yíng)必然定位于高端廣告群體，大大差異于大眾都市報(bào)的寬、泛、廣的定位，極大提高了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效性。

根據(jù)著名廣告營(yíng)銷學(xué)專家艾爾·里斯和杰克·屈勞特的市場(chǎng)定位是對(duì)現(xiàn)有同質(zhì)化戰(zhàn)略進(jìn)行差異化創(chuàng)新發(fā)展的觀點(diǎn)，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以依據(jù)實(shí)際情況選擇以下三個(gè)方面確立自己的戰(zhàn)略方向：第一方面是在廣告客戶心目中加強(qiáng)和提高現(xiàn)有的定位。報(bào)業(yè)可以利用其它媒介擴(kuò)大自身的影響力。比如河北的《燕趙晚報(bào)》就有目的和電視媒體合作，宣傳自身的傳媒優(yōu)勢(shì)，提高社會(huì)知名度，收效顯著。……