聯想的漂亮轉身

麥單

再聯想

作者：張小平

出版社：機械工業出版社

美國《時代》周刊主編扎卡亞這樣評價道：“21世紀頭十年影響世界最重要的事件，既不是2001年的‘9?11事件，也不是隨后發動的阿富汗戰爭和伊拉克戰爭，而是‘中國的崛起。”對于中國企業，聯想的國際化歷程肯定也能排進Top5了。

其實自1984年批準成立起，聯想早就埋下了“走出去”的信念。1988年進行了“進軍海外誓師大會”，制定“三步走”戰略，歷經六年，1994年按時完成“海外拓展三步走”計劃，建立起一個包括研發中心、生產基地和國際營銷網絡。1996年，聯想首次超越國外品牌成為國內市場占有率第一，并在此之后六年間連續穩居榜首。1999年聯想天禧電腦誕生，并獲得了英特爾公司的“PC創新獎”和有著“信息技術產業的奧斯卡”美稱的“COMDEX大獎”，也是這一年，聯想電腦以8.5%的市場占有率榮登亞太市場PC銷量榜首。

2000年的“互聯網泡沫破滅”并沒有擊敗聯想人“沖出亞洲，走向世界”憧憬的夢想，楊元慶及時調整了新戰略，從多元化轉為專注PC業務，并于2004年成功收購IBM PC業務，成功上演了一場商業版的“蛇吞象”。如今的聯想，營業額超過了200億美元，全球市場份額達到了10%以上，業務遍布全球160多個國家。繼2008年后，今年再次榮膺“世界500強”之列。

這本《再聯想----聯想國際化十年》就是向我們詳細敘述了聯想集團近十年來的這一段旅程，看完熱血澎湃之余，不妨也來總結下聯想的成功法寶。

首先，“建班子、定戰略、帶隊伍”的管理三要素。有“中國IT企業教父”之稱的柳傳志從《基業長青》一書中得到啟發，“如果要想讓事業有長期繼承，最好還是從內部選拔接班人。”他深知楊元慶這種越遇見困難反而越有勇氣和激情的人非常契合聯想的文化，也能率領聯想走得更遠更持久。事實證明，正是楊元慶的“硅谷考察”一行改變了后來聯想的經營戰略，從多元化回歸專一，也順利讓聯想度過了互聯網泡沫破滅這一劫。在處理楊元慶與郭為兩位愛將的問題上，柳傳志巧妙的將聯想一分為二，讓他們繼續為聯想發光發亮。在隊伍建設上，楊元慶繼承了聯想以往的管理理念。

其次，“雙模式”與平臺等多重營銷模式。2003年，面對勁敵戴爾的直銷模式，聯想將業務模式分為關系型與交易型兩大部分，前者主要針對政府、教育、金融、電信等行業客戶，單點采購量大，會持續采購，使用需求比較復雜，需要良好的客戶信任關系以建立長期的持續合作，多采用直銷模式；后者主要針對家庭、中小企業等消費者，客戶數量多，每個客戶單點采購量小，不連續采購，以分銷模式為主。

三，聯想文化。并購后的聯想既保留了IBM的員工，又挖來了戴爾的多名高管，這三方迥異文化的并存與融合問題關系著聯想國際化的成功。在外界看來，聯想的親情文化與IBM尊重個性的藍色文化、戴爾的狼文化三者格格不入，甚至水火不容。在提出“坦誠、尊重、妥協”的六字方針后，楊元慶隨即又提出了打造“贏”文化，它的核心價值觀就是：成就客戶，創業創新，誠信正直，多元共贏；并將“追求技校，贏的態度，擁抱變革，坦誠溝通”作為新的行為準則，以“優質可靠的產品，國際及業內的領先地位，不斷成長的業務，不斷增長的市場份額，贏的全球團隊和文化”作為聯想的目標。并通過文化雞尾酒系列活動來提煉企業文化。

科技想要什么

作者：凱文?凱利

出版社：中信出版社

本書中，凱文·凱利向我們介紹了一種全新的科技觀。他認為，作為整體，科技不是由線路和金屬構成的一團亂麻，而是有生命力的自然形成的系統，它的起源完全可以回溯到生命的初始時期。正如生物進化呈現出無意識的趨勢，科技也是如此。通過追蹤這些長期趨勢，我們可以對“科技想要什么”有所理解。

文明

作者：尼爾?弗格森

出版社：中信出版社

東西方文明PK，誰是勝者？金融危機之后，西方的主導地位已經結束了嗎？著名金融歷史學家尼爾·弗格森在本書中深刻分析東西方文明的碰撞以及未來世界的新秩序，以大歷史的視角，端詳中國復興在世界歷史進程中的角色。

境界管理：五重境界管理模式

作者：魯培康

出版社：機械工業出版社

本書旨在解決我國企業界以及學界急需解決的一些關鍵問題，全球化背景下中國企業實現從優秀到卓越的創新思想、路徑與方法何在？從這些企業的競爭之道以及企業家們的身上，讀者既可以看到境界管理的思想、理念應該如何實踐，也可以領悟到境界管理的工具、方法應該如何落地。

身邊的巴菲特

作者：馬修?謝夫林

出版社：機械工業出版社

本書講述的是10位普通美國投資者的故事，他們沒有對沖基金的從業經驗，也沒有常春藤名校的文憑，但是他們憑借著自己的不懈鉆研與努力，竟能長期跑贏最優秀的華爾街專家們。這些“足不出戶的大師”們來自生活中的各個領域，他們是軟件推銷員、門診醫生、狂熱的電腦迷，甚至家庭主婦。

查賬的書這樣讀容易懂

作者：陳南

出版社：北京理工大學出版社

財務里的門道和熱鬧，上可讓企業扭虧為盈、利潤倍增，下可讓企業傾覆倒閉，投資者血本無歸。本書全面介紹查賬工作的核心要領和重要技巧，零距離對接現實財務工作，助你通過一角看冰山，從蛛絲馬跡中發現賬目玄機。

寫給老百姓的理財學

作者：張毅

出版社：清華大學出版社

本書系統全面地講解了適合普通老百姓的理財知識和技巧，為廣大老百姓提供了豐富的投資經驗。主要內容包括保險理財投資；股票投資理財；外匯投資理財；基金投資理財；期貨投資理財；債券投資理財；房地產投資理財；黃金、藝術品投資理財等。