中關(guān)村的IT龍門客棧

吳嘉雯

我們最初對于3W咖啡的關(guān)注，來自于一份股東名單。在其一百八十多位股東中，紅杉中國創(chuàng)始人沈南鵬、真格基金創(chuàng)始人徐小平、拉卡拉董事長孫陶然、去哪兒CEO莊辰超等創(chuàng)投界大佬或其他知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管，占據(jù)了絕大多數(shù)名額。

“有個老板給我們提供了一間獨立辦公室，但裝修得太老土，把這屋搞得和他的年紀(jì)一樣大，一點都不酷。我恨不得把他擺在里面的金魚缸和沙發(fā)全扔掉，再在里面搭個帳篷。”大佬之外，咖啡館的3位80后店主卻顯得朝氣蓬勃，他們分別是明星級互聯(lián)網(wǎng)投資分析師許單單，以及曾供職于百度、騰訊等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司的馬德龍和鮑春華。

中關(guān)村，英雄地，風(fēng)云地。聯(lián)想、百度、北大、清華……這些如雷貫耳的名字在過去二十年中見證了這片土地的風(fēng)生水起。而僅僅去年一年，中關(guān)村就新增了4000多家科技型企業(yè)。在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，這家不起眼的咖啡館，卻成為了江湖的縮影。聲名顯赫的業(yè)界大佬、極具個性的老板三人組、蜂擁而至的草根創(chuàng)業(yè)者，一切戲劇元素都在這里聚集。

臥虎藏龍

3W咖啡館外墻玻璃上，以搞怪的手法涂滿了“谷歌”、“優(yōu)酷”等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們被異化后的LOGO，而其內(nèi)部圍墻上，畫著的都是馬云、徐小平等業(yè)界大佬們在“超級瑪麗”的跑道上“頂蘑菇”的卡通畫。然而，在這些細(xì)節(jié)背后，3W絕不僅僅是一間單純的互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館。

地理位置上，3W咖啡館周邊是諸多中國最牛互聯(lián)網(wǎng)公司云集的地方，新浪、騰訊、微軟皆聚集于此。而在其內(nèi)部，更是別有洞天——

“一個看起來普普通通的正在喝咖啡的顧客，就可能是業(yè)界的大佬。”在馬德龍的形容中，這里儼然就是電影中武林高手云集的龍門客棧。而許單單則在5月4日發(fā)微博，“在3W看到一個人挺眼熟，仔細(xì)一看，竟然是漢王科技董事長劉迎建。”

“學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東、九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯，還有附近許多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，都是這里的常客。這些在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的人，會一邊坐在樓上喝著咖啡，一邊默默地觀察前來的創(chuàng)業(yè)者。”鮑春華如此描述這里的“臥虎藏龍”。有一次，原本約好第二天談合作的咖啡館兩位股東，竟在先前一天各自約朋友來就餐時提前碰面；還有一次，同時就餐的7桌顧客中，有3桌是來自百度，“而且先前一個小時才剛見過面”。

2011年7月1日，徐小平發(fā)了這樣一條微博：“剛聽說在中關(guān)村新了開一家3W咖啡館，以聚集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與投資人為宗旨，是幾十個業(yè)內(nèi)人士集資辦的。還聽說這樣的場所不止一家。聽完我忍俊不禁，心向往之，為中國青年人如火如荼的創(chuàng)業(yè)熱情、才華、氛圍、以及越來越成熟的環(huán)境而激動。改日一定去喝（憑此微博，希望老板給我免費一杯！）”驚喜還不止于此，當(dāng)他正式成為咖啡館的股東后，“還遇到來自深圳的楊向陽先生。他是生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資大家，海普瑞最早投資人，清華企業(yè)家協(xié)會會長。我們一見如故。”

在咖啡館中，三位創(chuàng)始人許單單、馬德龍和鮑春華職責(zé)不同，各有分工。其中，許單單是牽頭人，主要負(fù)責(zé)整合外部資源；馬德龍負(fù)責(zé)線下平臺的建設(shè)、與創(chuàng)業(yè)者交流；鮑春平則負(fù)責(zé)咖啡館品牌，沙龍，俱樂部以及股東關(guān)系的維護(hù)。

當(dāng)初，有著互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)投資分析雙重背景的許單單將一個簡單的想法一“開互聯(lián)網(wǎng)圈子咖啡館”發(fā)到了自己的微博上，為咖啡館招募股東。出人意料的是，此舉引起了不小的轟動：“很多互聯(lián)網(wǎng)大佬和投資人士都表達(dá)了興趣。”鮑春華介紹，第一期的百余名股東幾乎全是“名人”。

“到目前為止，3W咖啡發(fā)展的每一步，都超出了我們最初對它的設(shè)計。”在由業(yè)界大佬們組成的股東團(tuán)隊的各種光環(huán)籠罩下，這家小小的咖啡館迸發(fā)出無窮的想象空間。

大俠與走卒的對話

“來得及！我現(xiàn)在要和另一組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊聊一會兒。之后我就會發(fā)布消息；我會定向邀請一些人，你那邊也盡量邀請一些。別著急，早上剛處理完四五件事兒，你的材料都準(zhǔn)備得差不多了……給客人倒杯水。”女老板鮑春華早已習(xí)慣了這樣的忙碌，似乎分身有術(shù)。

“項目組求包養(yǎng)”、“請大家多多關(guān)照”，3W咖啡的張貼墻上，常常出現(xiàn)一份份創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊找投資的廣告。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多是剛從高校畢業(yè)、或者在業(yè)內(nèi)打拼過幾年的精英，他們年輕、有活力、有沖勁，也有常人比不上的耐受力。他們愿意放棄白領(lǐng)金領(lǐng)的角色，投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中。他們也渴望和投資人打交道，為自己的項目尋找資金。

而投資人們，也樂得有這樣一個開放的平臺讓他們?nèi)ソ佑|項目。創(chuàng)新工場的曹飛、清科資本的葉濱等人都曾前來參加“3W投資人下午茶”。過去的半年間，共有超過150名創(chuàng)業(yè)者在3W咖啡館與20多家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行過面對面接洽，其中“有兩個項目分別拿到了200萬美元的風(fēng)險投資”，此外還有十幾個項目也已深入到了跟進(jìn)階段。

每個周四，是馬德龍“接待”項目的專用時間，他走馬燈似的不停穿梭于桌與桌之間，握手、交談、換名片，介紹客人互相認(rèn)識。下午茶時間，馬德龍會把咖啡館二樓一角亞麻色的布簾拉上。帷帳里面，投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的私密交流，往往由一壺咖啡開始。

一次，馬德龍偶然接到了校友馮躍忠的電話。“聽說你們最近弄了一個咖啡館挺不錯的，正好我這邊有一個校友創(chuàng)業(yè)沙龍，要不就放在你們店里搞一下？”在馮躍忠舉辦的這次沙龍中，馬德龍發(fā)現(xiàn)了他正在經(jīng)營的“生活半徑”。

經(jīng)過老馮的一番詳細(xì)介紹，馬德龍有了興趣。“生活半徑”主打當(dāng)前十分火爆的O2C概念，進(jìn)行線下配送，小到一包煙也可以為顧客送貨上門。初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只投入了10萬元，在地鐵站口舉個破紙殼打廣告，很多人都是抱著試一試的想法下的單。沒想到，一年半后他們就收回了全部成本。而如今，這個項目已經(jīng)覆蓋了北京市的4個區(qū)，從最初的每天幾十百把個單子，做到了每天2000單。

馬德龍把同為校友的戈壁投資人梁宇引薦給了老馮。幾番攀談下來，梁宇對“生活半徑”非常感興趣。這時候，另一位投資人——九合創(chuàng)投的王嘯也盯上了這個項目。投資人有投資人的固執(zhí)，創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的堅持，馬德龍則在中間負(fù)責(zé)修橋鋪路。在15%和18%的股份比例上，經(jīng)過幾番的討價還價，“生活半徑”最終接受了戈壁投資的一筆資金。

“我最期望的是創(chuàng)業(yè)者來這里能主動跟我說，哥們兒，我有一個什么樣的項目，想得到什么樣的幫助。”馬德龍說。一周的其他時間，馬德龍的團(tuán)隊會在3W舉辦成長沙龍、小型見面會、公開課等活動，——這些活動會讓創(chuàng)業(yè)者成長地更快。

不過，大俠與走卒之間的對話姿態(tài)，亦不全是一個居高臨下，一個翹首仰望。在這里，哪怕是最無名草根們，也有權(quán)發(fā)出自己的聲音。鮑春華坦言咖啡館遭遇過這樣的尷尬：一次創(chuàng)業(yè)者沙龍，她原本邀請一位互聯(lián)網(wǎng)公司的老板來店里演講，但老板因為臨時有事，便指派了一個負(fù)責(zé)品牌運營的高管來。“結(jié)果下面的人全都轟他下去，因為這些人全都是專業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)的，他們會直言不諱地說，你對我們做的東西根本什么都不懂。”

江湖“中間人”

投資人一個下午大約需要談6—8個項目，但有時候因為不請自來的人多，就會延長不少時間。然而，并非每個手握項目的創(chuàng)業(yè)者都足夠的幸運，能當(dāng)面與“天使”們溝通。創(chuàng)業(yè)者在參加“投資人下午茶”前，需要經(jīng)過馬德龍的嚴(yán)格篩選。

在這之前，項目書和技術(shù)成品會在創(chuàng)業(yè)者和馬德龍之間不斷傳來傳去：“想融資多少？”“優(yōu)勢是什么？”各種“行話”圍繞項目展開。“把不靠譜的剔除掉。”馬德龍這樣形容自己的工作。他經(jīng)常遇到這樣的情形：開口就要融資2000萬元；或者開口就是聲稱掌握了大牛技術(shù)，能打敗騰訊、百度……這種情況下，他通常會下逐客令——“哥們兒，這里沒有合適你的。”

“我們給篩選后確定來的項目用A類標(biāo)簽排序，臨時來的用B類標(biāo)簽排序。”馬德龍表示，“能夠被看中的項目基本上都屬于TMT（電信、媒體、科技）類。產(chǎn)品形態(tài)不完整或只是一個創(chuàng)意、純營銷類以及傳統(tǒng)行業(yè)中投資資本大的項目都會被淘汰。”

“從江湖的角度來講，這個江湖中各色人等都有，要去識別他們也很難。”有一次，馬德龍正在做投資人下午茶，咖啡館里來了一個項目。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的背景相當(dāng)不錯，三位核心成員中，一位是巨鯨音樂網(wǎng)的前產(chǎn)品總監(jiān)，另一位是拿到過千萬美元投資的供應(yīng)鏈高手，還有一位是一家娛樂公司的老總，項目主要涉及明星周邊的產(chǎn)品。從明星資源，到電商模式，再到原料采購、制作加工，這個團(tuán)隊搭建得非常完美，項目也特別耀眼。當(dāng)時馬德龍就發(fā)了一條微博出去，投資人們看了也覺得不錯。

令人意想不到的是，巨鯨音樂網(wǎng)的老板得知后直接跟馬德龍說：“這個人有問題，他帶走的是公司內(nèi)部籌劃的項目，他把這個項目拿到外面去找資源重新再去做，違背了商業(yè)道德，你現(xiàn)在絕對不能幫他去推廣。”他隨即便去問創(chuàng)業(yè)者求證：“我說你要跟我解釋一下，他說我原來是想在公司孵化這個項目但公司不同意。兩邊的說法不一致，后來也就沒有下文了。”

咖啡館開張以來，馬德龍見過的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不計其數(shù)。他也坦言許多創(chuàng)業(yè)者飽嘗人情冷暖，但有時候自己的確無能為力，“最讓你難受的是，一個大老爺們當(dāng)著你的面哭。”

馬德龍所說的“大老爺們”，是一個做汽車零部件、配飾的大客戶經(jīng)理。他手上掌握了無數(shù)商家關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)項目是線上B2C，做關(guān)于一個汽車后市場的網(wǎng)上商城。為了做這個項目，他把之前辛辛苦苦掙來的30萬元全都拿了出來，又找了門，個合作伙伴總共湊了60萬元，幾個人在通州租了個小民居開始做研發(fā)。半年之后，項目上線了，但網(wǎng)站流量卻不好，到最后三四個月只有幾單。得知對方的確很辛苦很拼命，也談了很多供應(yīng)商，資金也被耗光了，馬德龍決定幫他一把一—給他們介紹了一個最有可能投資的人。但后來由于網(wǎng)站沒有流量，最終也沒能談成。

“后來這哥們?nèi)チ艘患移嚱?jīng)銷商，幫忙打理一些線上的業(yè)務(wù)，想把項目帶過去，結(jié)果人去了，項目也沒了。有的時候很難講，運氣、創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)能力與商業(yè)模式，同樣重要。比如微博，王興做過，騰訊也在做，但只有擁有強(qiáng)大媒體資源的新浪做成了。”為了避免這種感慨萬千，更多的時候，馬德龍會耐心地與創(chuàng)業(yè)者溝通，大到項目方向、樣本，小到項目進(jìn)度、見投資人的合適時間，他都會與對方分享，盡量幫他們打有準(zhǔn)備的仗。

給夢想與個性一個平臺

6月26日，3W咖啡發(fā)出了這樣一條微博：“今天推薦正在研發(fā)中的一款射擊類游戲：將死之日。團(tuán)隊3個人，各司其職，2個月，游戲基本妥當(dāng)，超級超級有效率。這款游戲是3D的，原創(chuàng)科幻題材，采用第三視角的射擊體驗。他們團(tuán)隊在西安，想來北京找合適的投資方。”馬德龍興奮地轉(zhuǎn)發(fā)：“一不小心，一天時間為這個團(tuán)隊安排了四個投資方。明天還會繼續(xù)，這倆兒哥們來北京一趟，本沒抱多大期望，結(jié)果一下子懵了。”

比起切切實實為創(chuàng)業(yè)提供幫助，更能讓三位咖啡館老板感到興奮的是“每一天都會看到整個世界都是新的，而且這個世界在歡迎他們的創(chuàng)新！”

在北京站穩(wěn)腳跟后，3W咖啡開始向其他城市拓展。就在深圳分店開業(yè)前，一位來自深圳的××網(wǎng)CEO加了鮑春華的微博好友，并約她見面。當(dāng)天下午，她和許單單早早地到了店里，選了一個靠窗的桌子。不一會兒，鄰桌來了兩個背著書包的小男孩。一個大約十歲左右，另外一個稍大些，十四歲左右。

鮑春華和許單單說笑：“看，連小朋友都來給我們捧場了，不錯呀！”倆人絲毫沒有意識到這兩個小孩子就是要約見他們的CEO。過了一會兒，當(dāng)其中稍矮的小男孩站起來大聲問服務(wù)員“這里有一個叫艾樂（“鮑艾樂”是鮑春華的微博賬號名稱）的人嗎？”時，兩人才如夢方醒。

兩個孩子很害羞，但還是努力說清楚自己的想法：想做一個哼唱系統(tǒng)。就是當(dāng)人們聽到一首很好聽的歌，又不知道它的名字的情況下，只需要哼出它的旋律，就可以馬上找到關(guān)于這首歌的信息，比如歌手，歌詞等等，還可以試聽。兩個老江湖一聽就明白了，這套系統(tǒng)最核心的是準(zhǔn)確的語音識別，以及巨大的數(shù)據(jù)庫。而如此復(fù)雜的技術(shù)難題，兩個小孩子顯然是無法實現(xiàn)的，聊天聊不下去了。

盡管如此，鮑春華和許單單還是請來了騰訊音樂的產(chǎn)品經(jīng)理，給他們專業(yè)的建議，告訴他們要掌握怎樣的技術(shù)，如何撰寫商業(yè)計劃書。她認(rèn)為，3W咖啡館能讓他們有種被接納和被理解的感覺，而保護(hù)他們那種對于創(chuàng)新的激情，這比他們是否具備實現(xiàn)自己夢想的能力更重要。

事實上，奇人逸士在3W咖啡各領(lǐng)風(fēng)騷。音樂行業(yè)的分析師會帶著自己的樂隊來，在給創(chuàng)業(yè)者們講公開課之前，先來一場音樂會。甚至微軟工程師的工程師也會來“秀”一把自己最新的成果：在5行代碼之內(nèi)，控制一切電器設(shè)備。他們來這里，不是為了找投資，甚至僅僅是為了給自己找一個“舞臺”。

“稀里糊涂地，我們幾個人吸引了很多人的關(guān)注和鼓勵，自己還覺得自己很屬絲呢，突然大家就把你當(dāng)一回事了。”許單單笑言。在這個圈子里，人們積極、年輕、不甘平庸，讓最草根的創(chuàng)業(yè)者們與那些所謂大神、大牛們平等地交流，讓很高的人可以走下來，讓有想法的人也能夠往上看，所有人都能盡情展示自我，這就是我們的互聯(lián)網(wǎng)精神。