創辦四家公司教給我的那些事

2011年6月，賈森·戈德堡的Fah產品線正式上線。12天內銷售額達到了60萬美元，出眾的業績為其帶來了800萬美元的A輪融資。12月，Fab進行了4000萬美元的B輪融資，估值達到了2億美元。

比創辦Fab這件事更有趣的是，他一口氣寫下了連續創業教給他的高達90件事，與創業者分享。以下是他該篇博客中的精要部分：

找到你公司真正該做的那件事

這件事需要滿足三個條件：你和你的團隊對這件事最有激情；你和你的團隊有把握成為全世界最擅長做這件事的人；這件事蘊藏著巨大的市場潛力。

如果這件事沒有滿足上面這三個條件的話，無論它多么有前景，都是錯誤的。

如果找到了，你還要注意一點——你只能做這一件事。因為其他的事情會分散你的注意力。不要做額外的項目，不要參加不必要的會議，對任何不能幫助你做這件事的一切說不。

找到這件事后，在公司初創期你還必須注意以下幾點：

1 在早期，能讓你在未來獲得成功的決定因素是吸引力

你需要多花些時間去搞清楚怎樣才能更有吸引力，圍繞這一點去做優化，以使有吸引力的事物變得更有吸引力。

當然，你無法一開始就做出完美的產品，我相信沒有人可以做到這一點。但你可以一次一次地進行產品特性迭代，但別去迭代你的商業模式。我看過太多創業公司走向失敗，就是因為他們永無止境地追求新功能，并寄希望于此。千萬別這么干。

2 關鍵不是你。而是團隊

創建一個成功的公司，關鍵因素不是你，而是你有沒有能力發掘出身邊人的長處。

Fabulis車號型為Fab時，我決定圍繞著創始人之一的布拉德福德·謝爾哈默去轉型。我意識到，如果將他的色彩感、幽默感，以及他對產品的激情發揮出來，Fab必可發揚光大。

圍繞著成員的某種天分去創建某種商業，這需要膽識與直覺。而同樣重要且更普遍的問題，是那些中高層的管理人員。雇傭他們時最重要的是考慮其在文化上能否融入公司。你需要能夠像你一樣工作、能夠欣賞你的風格和節奏的人，有多聰明或經歷多豐富反而排在其次。

把你的桌子對好角度，可以讓你和伙伴們對視。如果你不享受于每天都見到他們，那么你的創業伙伴就選錯了。

給無法合作的團隊成員一天時間，再炒了他。要速戰速決。

3 控制重要的事

僅僅是指揮可遠遠不夠，你必須掌控住那些對公司業務和品牌至關重要的事。在我看來，因為一切都要落實到產品上，那么最好的創業者就應該是最好的產品經理。作為創始人，你必須為最終的產品把好關，一點馬虎不得。

作為CEO，你還需要做一些其他人做不到的事，除了常規的推廣和選擇投資人、管理董事會、讓團隊全力以赴外，最重要的是告訴大家業務重點是什么。這些只有CEO能夠做到，沒辦法外包出去。畢竟，只有你能搞清楚公司前進的方向，怎樣達成目標，怎樣調動資源。一家公司在戰略上最重要的就是如何配置它的資源。

4 一旦轉型，集中精力，不要回頭

如果你無法在一年內做出有吸引力的東西，那就去做下一個產品。

在Fabulis還是一個以開發男同性戀社區為目標的社交網站時，我們開發了大量的功能，然后不停地迭代，希望通過不斷地做事來讓這網站變得有黏性，但是我們沒有真正地抓住“那件事”。一年后，我們坐下來反省自身，然后意識到我們的“那件事”就是設計。所以我們轉向Fab。

當我和團隊在10天內做出轉型決定之后，我們完全集中在新產品上，即刻關閉了舊的網站和應用程序，把所有力量投向新產品，不再回頭。瞻前顧后只會讓你兩頭都撈不著。

團隊與產品

當你做好了前面的工作，恭喜你，你已經為未來的成功奠定了堅實的基礎。之后要做的就是管理團隊與做出好產品，在這個過程中，我也摸到了一些門道：

5 評估高管

即使是高管也需要重新評估。我評估公司高管的指標是：（見下表）

6 見自己的技術

如果想保持持續的競爭優勢，就必須研發自己的技術。如果有人告訴你，可以用別人的技術去創建一個偉大的公司，你應該直接一腳踢走他。

與此同時，你最好從一開始就在公司DNA中植入社會化元素。把社會化元素做正確很難，經常會出各種各樣的問題。但記住，有十億人在使用Facebook！你的客戶在社會化媒體上。所以，你應該繼續關注這一塊兒。

7 快速投放，頻繁投放

除非真正的用戶接觸到你的產品并給出反饋，否則你永遠不知道自己的產品有多好。

如果你連續奮戰了四個星期，還沒有一個用戶做過測試，可能你搞的東西有點太多了。把它們分成幾個小塊，把最精簡的必備功能做出來，投出去，這樣能更快速地獲得用戶反饋。重復這個過程，放出下一個版本，再盡快放出下一個版本。每周都放出小的更新，或者每周幾次更新。每三周進行一次大的版本升級。

總之，就是盡可能多地接觸你的用戶。投資人關系與文化

作為CEO，你要平衡業務需要和投資人利益。如果這兩點沒有理清關系的話，你就有麻煩了。

8 只和擁有同樣長期愿景的投資人合作

如果你的投資人看中的是兩年內的投資回報，而你在執行一個10年或20年的戰略，問題就嚴重了。所以，永遠不要按估值來選擇投資人。而是選擇愿意與你共事、與你做朋友、愿意給你提供意見的投資人。

剛開始起步的時候，融資越少越好。強迫自己精打細算，這樣會讓你每次花錢都好像是在花自己最后一筆錢一樣。獲得一些關注之后，在融資時稍微融多一點，但不能多到不知道怎么花。還是那句話，每次支出都精打細算，但是，不要害怕花錢。

9 給自己找一個“夏爾巴人”

你不能保證自己在與投資人合作的過程中永遠正確，所以，要給你自己找一個“夏爾巴人”。這種人是之前做過融資、交易和創業團隊并肩戰斗過的。給他公司股份的1%或2%，甚至5%，換取他投入的時間。他們可以找到未來的投資人。在公司發展規劃上聽取他們的意見，切記不要用委員會形式，顧問委員會從來就沒什么分量。老板的個性

所有成功者，都有自己個性的一面，也可以說是讓人覺得人性化的一面。

10 做個有趣的人

我喜歡穿好玩的襪子和彩色的鞋子，特別是那種滑稽有趣的襪子，還有紅色的鞋子，為的就是提醒我自己不要平庸，要創新。這也是為了告訴其他人，像我這樣古板的CEO也能很有趣。

你也可以嘗試著做一些平時不會在工作場合做的事。有時候周五下午4點我會去做辦公室的DJ，還會用棉花糖扔別人，就是逗著玩兒。這些行為可以讓人們認識和了解一個真實的你，而不是那個冷冰冰的工作狂。

沒事的時候，可以跟團隊成員們說一些好故事。人們總是喜歡從故事中獲得靈感與激勵，而不是計劃、戰術或結果什么的。把呆板的結論生活化，成為你和周圍人的個人體驗，寓教于樂。

努力讓每一天都有樂趣，如果沒意思，馬上停止，沒有人可以強迫你繼續下去。