誰將是小團購網的“剩斗士”

張樂

從“百團大戰”到“千團大戰”，再到“挨個兒跌倒”、整體數量持續下滑，國內團購網站起起伏伏。據業內統計，截至2012年8月底，仍在運營的相關網站還有2938家，數量依舊驚人。不過最后會有超過90%的小網站會倒閉。那么，靠什么成為行業的“剩斗士”呢？

第一種生存模式：休閑消費類網站

到三四線城市當“地頭蛇”

休閑消費（餐飲、快消品等）的大網站著眼于全國，要做“大賣場”，因此在布局時落腳點一般都放在一二線城市，基本不會涉及三線以下城市市場，這就給了小網站的生存空間，這是其一。其二，就三四線城市這個區域來說，小網站一般都是“土生土長”，比大網站更了解本土消費者的消費心理和習慣，同時可以用地方關系建立自己的資源優勢，換言之，其合作對象（商家）對他們要比對大網站更買賬。其三，區域性消費品（如地方食品）因其不具有全國推廣的價值，在大網站看來屬于“雞肋”，而這些剛好給小網站一個對接供需的空間，本土推廣本土消化，在你眼里是雞肋，在我眼里就是雞腿。其四，價格優勢也不容忽視。對一些有意愿借團購方式提高業績的小商家來說，大網站推廣費門檻太高，而小網站很多事情好商量。其五，大網站著眼面寬，但對市場的挖掘不夠深入，從這一點來說，小網站更容易把根扎得更深、更牢，因而跟商家、消費者之間的關系更加緊密，相互之間的忠誠度也更高。

第二種生存模式：

服務類網站自營店鋪

以服務內容為主的網站，過去做團購屬于扎堆經營，追求“貨賣一座山”的效果。今后這類網站的最佳出路，是從團購網站中跳出來，自己注冊域名、開辦團購活動。原因是其一，產品不同。服務類網站出售的商品是“技術”，拼的是“誰的技術更好”，追求的是服務對象的全方位、多元化，比如攝影寫真店，它既可以獨立經營做團購，還可以為其他網站做服務，只要技術在手，經營形式靈活運用。特別是各類活動，可大可小，優惠、打折等促銷手段都有發揮的空間。其二，服務內容可以直達消費者，只要后者有需求，就不愁沒有生存空間。其三，獨有。某些服務內容市場相對稀缺，還以攝影為例，現在的服務內容多以寫真為主，而專業的人像攝影、專業圖片攝影等其實很少，而價格及利潤更高。其四，可控。方向（為個體消費者、集體消費者、還是為企業及商戶客戶）、規模（個體戶還是工作室、公司）、業務范圍（多項業務還是專項業務）等等，可根據實際情況而定，無須像大網站那樣“不拉開架子就干不起來”。

第三種生存模式：傳統網商自建、

合建小團購網站帶動本店流量

淘寶等傳統賣家，可自建或合建小型團購網站。其目的不光是繼續通過團購來增加銷量，而是通過該形式帶動平臺店鋪的實際銷量，等于變相做廣告。而在業內人士看來，這將是數量最多的團購形式。原因是：

其一，網購人群基礎還在（仍處于上升態勢），消費者網購的消費習慣還在，忠實度還在，自己的店面還在，苦心打拼的名聲還在，因此繼續經營的可能還在。其二，“肯定多一條宣傳渠道，可能多一條銷售渠道”。而通過網站帶動店鋪流量、店鋪活躍在網站的互動效應，在忠實消費者尚未脫離之前，還有機會重新將其拉回來、留下來。其三，填補空缺。隨著團購網站大量消亡，消費者團購的需求和習慣一段時間內無法得到滿足，剛好可以趁機填補。不過從長遠來看，目前真正的機遇是“看誰先下手”并先獲得市場。其四，渾水摸魚。團購網現在正處于整合期，并不意味著徹底消失。期間也蘊含著各種機會，給網商帶來亂中取勝的機會。