“順口溜大叔”的果蔬生意經

三峽

“橘子便宜賣，都往家里帶，自產又自銷，價錢又不高……”柑橘、土豆等蔬菜水果，從64歲的汪家兵嘴里說出來，就是朗朗上口的“順口溜”。做小生意以來，他走街串巷吆喝過上千首“順口溜”，土特產也就賣得格外俏，一天能賺到幾百塊。因此被人們稱作“順口溜大叔”。

“順口溜大叔”經常推著三輪車在小區里賣水果和小菜。東西賣得便宜倒是其次，他自編的順口溜倒是朗朗上口，居民們很愛聽。不少人一次接一次地買他的水果蔬菜，都是沖著他說的順口溜去的。蔬菜水果小生意能賣出文化味兒，真有意思。

大叔每次出去做生意的情景是這樣的：在一個小區里，樓前一輛三輪車前，圍著六七個人，正在挑選橘子、包菜。“質量有保障，買回不上當，您兒看著稱，免得事后爭。”賣東西的大叔在稱橘子時，說著順口溜提醒顧客看秤桿。

大叔的三輪車上載有橘子、包菜、地瓜、土豆等。品相很好的橘子，僅賣8角錢一斤，價格公道，加上他那詼諧有趣的順口溜，賣得非常俏。這批顧客散去之后，大叔又推著車子往前走。

“土豆是個家常菜，放在家里不得壞，我不賺錢只圖賣得快，還要倒貼個方便袋。”……大叔一邊走一邊吆喝著順口溜。“師傅等等，地瓜怎么賣啊！”一女士將大叔叫住。“我的地瓜大又白，賣的價錢更實在，貴了你不愛，要買得趕快。”8角錢一斤的地瓜，不一會就吸引了10多個居民爭相搶購。

其間，大叔吆喝了10多首朗朗上口的“順口溜”。有些人說：“我是沖著他說的順口溜才買的，東西便宜倒是其次。”

大叔名叫汪家兵，今年64歲。接受采訪的時候，汪老漢的“順口溜”又隨口而出：“東西賣得好不好，全靠大家來捧場。記者來采訪，實在不敢當。”汪老漢說，他賣蔬菜水果已有30多年，每天早上6點從家里出門趕到城區，走街串巷叫賣。

“以前起早貪黑，一天下來還賣不完，那才叫急人。”10年前，汪老漢在街上看到別人編著順口溜賣服裝，于是琢磨著把自己賣的蔬菜水果也編成順口溜，“沒想到這招還真靈，只要一吆喝準能把不少人引過來。而且很多人都是樂得前仰后合的買東西，連價都不問。”時間一長，汪老漢看到什么東西都能編出句順口溜來，“具體編過多少記不清了，每天都說著不同的內容，起碼也有上千首吧！”

汪家兵說，他賣的蔬菜水果，有些是自家種的，有的是批發來的，基本上都是8角錢一斤，在許多小區都很受歡迎。“要想發就離不開8，價格公道賣得快，買家高興把我夸。”他樂呵地說，一天下來能賺200多塊，行情好的時候賺過300多塊，比以前多多了。