小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到社區(qū)搶生意，有錢賺？

向東

如今國(guó)內(nèi)培訓(xùn)生意發(fā)生了一些變化，從以前進(jìn)軍商業(yè)街正轉(zhuǎn)向到社區(qū)去“掘金”，國(guó)內(nèi)不少社區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量幾乎已經(jīng)與洗衣、美發(fā)、煙酒店等分庭抗衡。那么這真是一個(gè)機(jī)會(huì)？還是一個(gè)美麗的傳說呢？

注：本文介紹的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通常師資不超過10人，起步資金不超過10萬元。

正方觀點(diǎn)：機(jī)會(huì)多多，賺錢輕松

觀點(diǎn)一：社區(qū)房租便宜，毛利提升

據(jù)天津某作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資人金先生透露，現(xiàn)在越來越多的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將目標(biāo)瞄向社區(qū)，很大原因是受房租成本左右，相比商業(yè)街、中高端寫字樓，社區(qū)附近的民房、寫字樓的租金要便宜很多，這樣能間接提升利潤(rùn)，現(xiàn)在在社區(qū)附近開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，平均毛利潤(rùn)率約40%—50%，而選擇其他區(qū)域開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，平均毛利潤(rùn)率只有30%。

如果要是開展“一對(duì)一”或者托管培訓(xùn)，多是培訓(xùn)教師上門培訓(xùn)，房租成本更低。

觀點(diǎn)二：生源多，招生容易

北京某學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板劉先生介紹，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以搶食社區(qū)市場(chǎng)，因?yàn)樯鐓^(qū)的生源多，這里不僅僅包括傳統(tǒng)的生源——中小學(xué)生，還包括很多老年人、成年人，生源種類多，而且由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)緊鄰社區(qū)，方便生源上下學(xué)，課程設(shè)計(jì)針對(duì)性也強(qiáng)，所以招生相對(duì)容易很多。反之在商業(yè)街辦班，雖然看似人流量很大，但是針對(duì)性不強(qiáng)，加之受到知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，招生存在一定難度。

觀點(diǎn)三：抓住“一大一小”，賺錢不難

金先生表示，雖然很多知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始搶食社區(qū)市場(chǎng)，但是對(duì)小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，依然有生存的空間，只需要抓住“一大一小”兩類顧客就可以。所謂“一大一小”是指老年人和12歲以下的兒童。首先，因?yàn)楹芏嗬夏耆送诵菰诩掖鵁o聊，也希望學(xué)習(xí)點(diǎn)什么，而不是所有社區(qū)都有社區(qū)大學(xué)，這就給小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了生存空間，同時(shí)小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)相對(duì)便宜，對(duì)老年人也是一種吸引力。其次，現(xiàn)在家長(zhǎng)都希望讓孩子多才多藝，而市面上的知名機(jī)構(gòu)多集中在英語、學(xué)前教育等業(yè)務(wù)上，至于才藝培訓(xùn)相對(duì)較少，而小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正好以此為切入點(diǎn)。據(jù)我了解，在天津僅小型體育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有二十多家，都生存的不錯(cuò)，他們就是針對(duì)兒童進(jìn)行啟蒙培訓(xùn)，如羽毛球、臺(tái)球等。

觀點(diǎn)四：二三線市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，主打個(gè)性市場(chǎng)

劉先生表示，其實(shí)對(duì)于“北上廣”這樣的一線城市，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能生存，但是沒有高利潤(rùn)，因?yàn)樯鐓^(qū)市場(chǎng)都已經(jīng)被知名品牌占領(lǐng)了，而且你能想到的培訓(xùn)項(xiàng)目，大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都能想到，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是在二三線市場(chǎng)中，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身就不多，而且還都集中在黃金商業(yè)街進(jìn)行“商戰(zhàn)”，社區(qū)市場(chǎng)基本上屬于空白，這給小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了不少機(jī)會(huì)。

另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，因此生源必須多，這就要求他們只能滿足大眾市場(chǎng)，而小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則可以“劍走偏鋒”主攻個(gè)性市場(chǎng)，如高端市場(chǎng)或者低端市場(chǎng)，這樣就與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成了一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。“井水不犯河水”的狀態(tài)，能讓小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活得更舒服一些。像北京有幾家專門針對(duì)商務(wù)人士的英語口語培訓(xùn)，主打高端市場(chǎng)，與新東方等形成了顯著的差異性，不僅能生存，而且活得相當(dāng)滋潤(rùn)。

觀點(diǎn)五：多部門監(jiān)管=沒有人監(jiān)管

金先生透露，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受教育、勞動(dòng)、工商、民政等多個(gè)部門監(jiān)督管理，但是部門一多，中間就肯定有漏洞，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，教育和勞動(dòng)兩個(gè)部門都有審批教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)力，只不過勞動(dòng)部門審批的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需要到教育部門去審核和備案，但是很多從業(yè)者就不去備案了，直接營(yíng)業(yè)，而教育部門因?yàn)闆]有對(duì)方的備案，也沒有辦法監(jiān)管。另外，勞動(dòng)部門和教育部門審批標(biāo)準(zhǔn)有很大差別，前者是為了鼓勵(lì)再就業(yè)，條件很低，而后者則很高。所以這就給小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)打“擦邊球”的生存空間。

反方觀點(diǎn)：潛在問題多多，賺錢有點(diǎn)難

觀點(diǎn)一：社區(qū)房租成本也不低，毛利難以提升

北京通州某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板龔女士表示，所謂社區(qū)房租成本低只是很多經(jīng)營(yíng)者的一廂情愿。首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須依靠成熟社區(qū)，否則沒有人流量，而這類社區(qū)商戶眾多，而且還有很多其他商戶盯著這個(gè)區(qū)域，這就導(dǎo)致房租并不便宜，有的社區(qū)甚至不比商業(yè)街便宜多少；其次，成熟的社區(qū)也是眾多知名品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯著的市場(chǎng)，他們會(huì)憑借強(qiáng)大資金實(shí)力，提升租金，間接提升了小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在房租方面的支出。所以毛利潤(rùn)沒有提升。

觀點(diǎn)二：招生有點(diǎn)難，全因知名度小

北京龍睿管理咨詢有限公司孫先生表示，社區(qū)確實(shí)是市場(chǎng)的最前沿，這里存在大量各類有培訓(xùn)需求的人，但是投資者不要忘記，人們選擇哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，第一要素就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，而很多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本沒有知名度，加之規(guī)模小，租個(gè)民房就敢開張營(yíng)業(yè)，讓很多生源感覺不靠譜。所以在社區(qū)附近開班看似對(duì)小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是有好處，其實(shí)反而是一個(gè)不利之處。

觀點(diǎn)三：品牌具有“套餐”優(yōu)勢(shì)，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難分吃一杯羹

孫先生表示，盡管金先生說的現(xiàn)象存在，但是自己依然不看好小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠社區(qū)掘金。首先，現(xiàn)在很多知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在發(fā)展外延業(yè)務(wù)，比如新東方，現(xiàn)在也開始涉及才藝類培訓(xùn)。而且知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，一旦對(duì)市場(chǎng)熟悉后，可以后續(xù)推出多種培訓(xùn)課程，這是小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以克隆的。其次，知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳過程中都是提供“套餐”培訓(xùn)，即學(xué)員選擇學(xué)習(xí)了英語后，再選擇學(xué)習(xí)鋼琴，就能享受一定折扣。

學(xué)費(fèi)便宜，又有品牌效應(yīng)，這些都是小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所要面臨的最大威脅。

觀點(diǎn)四：課程設(shè)計(jì)成為最大制約瓶頸

龔女士表示，雖然二三線市場(chǎng)的社區(qū)市場(chǎng)空間巨大，但是投資者不要忘記關(guān)鍵一點(diǎn)，那就是自身的“造血”能力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的造血能力就是課程設(shè)計(jì)能力。現(xiàn)狀就是超過90%的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是投資者“攢”幾個(gè)老師，租一個(gè)教室就開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想活得好，活得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要在課程上要學(xué)會(huì)更新，如果這個(gè)問題解決不了，即使有再大的蛋糕，對(duì)于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，也是水中月，鏡中花，吃不了。

觀點(diǎn)五：市場(chǎng)監(jiān)管力度大，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存難

孫先生透露，現(xiàn)在很多小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是在打“擦邊球”，根本不符合規(guī)定，而且很多城市都在加大力度打擊不合規(guī)定的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這無疑大大增加了這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻，如果沒有相應(yīng)的資源和較為雄厚的資金實(shí)力，根本拿不到準(zhǔn)入資質(zhì)。因此即使社區(qū)市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)空間，恐怕也不是小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠分享的。

本刊觀點(diǎn)

綜上所述，本刊記者認(rèn)為，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去搶食社區(qū)市場(chǎng)還是有一定的錢景，但是投資者必須要做到以下幾點(diǎn)：一是，到二三線城市去發(fā)展，特別是一些經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展的區(qū)域；二是，必須要有自己個(gè)性化的市場(chǎng)定位，以及課程設(shè)計(jì)，否則只能短期生存；三是，盡量單干，不加盟，因?yàn)楝F(xiàn)在很多品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞加盟，但自身市場(chǎng)影響力也不大，和投資者單干沒有太大區(qū)別，況且投資者單干的利潤(rùn)更高；四是，一定要到教育部門去備案，否則監(jiān)管部門一加大管理力度，可能好好的生意就要關(guān)門。