偏門冷門生意連連看

1 二手機電回收，月入5萬

永 娟

據業內人士透露，二手機電回收近來已呈現從二手生意中“脫離”出來的趨勢，正在成為一個獨立賺錢的項目。

從生意規模來看，最低投資80萬元以上，可開展回收拆解（如電力設施、舊火力發電廠、變電設施等）、租售（如發電機組）、安裝維修維護（如機電設備）、二手工程機械買賣及維修（如二手叉車）等多項業務。而投資20萬元左右，也可以開展廢舊整流器、廢舊電動機、廢舊電線電纜等回收業務。

該生意的出現，是在兩個因素影響下使市場產生了新的供需關系。一方面，隨著城市化改造進程，傳統發電廠等高污染企業陸續被遷出，大批設施、設備將被淘汰；另一方面，這些被淘汰的設施、設備仍有用武之地，可以在較為偏遠的地區以及城市周邊（未被劃入禁止使用相關設備的地區）不需要高端設施、設備的企業被二次利用。從這一點來說，在幾乎每個城市都存在著潛在的市場。但從實際來看，目前該生意仍集中在一二線城市，其中又以中北方地區（華東、華北、東北）最為活躍。

江蘇常熟的高先生是目前在北京從事二手機電回收生意的一員。對那些有錢有關系（回收大型、成套設備，沒有關系很難介入）的機構來說，屬于“小不點”——投資額不過20萬出頭，但每年仍然有近60萬元的收入。而他的經驗就是跟著大回收機構“撿漏”。

據高先生介紹，大的回收機構看重回收、改裝整套設備進行轉租、轉售的高利潤，像整流器、舊電動機等單件、小件設備以及廢舊電線電纜機電材料等在他們的眼里“不值錢”，而這些東西“產量”較大，且在二手回收市場屬于俏貨，其中一些設備經過維修后還可以使用，用來出售、出租顯然比“當廢品處理”利潤更高。因此，小投資做回收的門道就是大機構跟政府、企業搞好關系，而小機構則跟大機構搞好關系，只要綁定兩三家大的回收機構，“人家吃肉我喝湯”，照樣利潤不菲。（文/高曉華）

2 庭院設計，悶聲發財

在四川成都、重慶等地，自2011年下半年以來，一種名為庭院設計的生意做得有聲有色。經營者普遍都能獲取穩定的收益，最好的年收入已接近百萬。

庭院設計，即通過為客戶提供庭院布景設計而收取相關費用的生意，不過規模上也有大小之分。大的機構屬于“一條龍”服務，投入至少在60萬元以上，業務分為五大項：一、育苗。主要是培植花卉、果木等布景所需用的“材料”，結合設計內容，主要培植的品種有四類主題，包括以蘭花為代表的高檔花卉、以杜鵑為代表的中檔花卉、以其他雜花為代表的低檔花卉主題以及以金橘為代表的觀賞果實（價格介于中高檔花卉之間）主題等。其中中檔花卉及觀賞果實主題最受市場歡迎。二、設計。針對庭院的大小、形狀、周邊環境（主要是建筑風格）以及客戶的需求進行主題設計。三、施工。設計機構自建施工隊進行專業施工，將設計落實為現實。四、維護。對施工后的景觀進行維護。五、相關培訓。針對部分客戶進行保養維護等方面的專業培訓。小的機構只有設計一項（部分也有施工的業務），其他業務一般都是采購和外包。因為是“一條龍”，大的設計機構以平方米為單位“一攬子收費”，高檔花卉主題為800—1000元每平方米（最高可達6000元每平方米），中檔為600—800元每平方米，低檔在300元每平方米左右。小的機構只要有兩三個人、三四萬元就能開張，但一般只收取設計費，不分高中低檔，且需要設計多份預覽圖。如果被客戶采納，則每張圖收取600—1000元。

該生意主要服務對象為四類，且大多集中在“農村”。第一，鄉鎮、行政村等辦公機構是最大的客戶，業務量占總量的50%左右，以中檔花卉主題消費為主。第二，坐落在農村區域的中型企業，占業務總量的約35%，需求多元但消費水平“偏低”，比較偏愛價格適中的雜花主題。第三，鄉村別墅的業主，占業務總量的約10%強，對中高檔花卉、特別是觀賞果實主題需求較多。此外還有少量的業務來自城市高檔社區的居民，但僅占總量的不足5%，消費品種與鄉村別墅業主相近。根據就近原則，有經驗的從業者大多會將經營場所設在縣、鎮區域或工業園區附近，而設在城市中反而并不能獲得更多的業務及利潤。

據業內人士介紹，庭院設計屬于新生事物，生意整體規模不大。據不完全統計，成渝地區目前相關機構還未超過10家，但“發展勢頭不錯”，從業者普遍都能“悶聲發財”。

（文/盧荻）

3 中介機構新業務，“家教培訓”年增30萬

在過去，家教市場往往被中介機構所忽視；而今，一些機構抓住供需空白，通過家教培訓獲得了高回報。

武漢的陳先生從事職業中介多年，2011年7月開始推出家教培訓的業務，截至2012年10月底，14個月時間就從這項業務中賺到了35萬元。據他介紹，家教培訓“其實很簡單”——招人，培訓，推薦，上崗，就這么幾個流程。以他目前的業務來看，共有7個班，每班學員約25人（以在校大學生為主），專職教師6人，兼職教師20多人，培訓期為2—3周，培訓內容分為三項，一是專業學科（小學、初中、高中等各階段不同學科）知識培訓，二是授課技巧培訓，三是溝通技巧、處理常見問題的技巧、崗前培訓等。值得注意的是，學員參加培訓基本免費（只收取報名費20元，其他全免），而他們能為陳先生帶來利潤則源自后者的推薦——因為在中介市場已經有了一定的知名度，加上學員經過培訓后比較專業，再有就是經營方式比較靈活，如客戶可以參與培訓過程，提前從中物色家教老師，使得陳先生的中介機構推薦上崗率超過了90%。若推薦成功，陳先生即可從學員那里獲得其第一個月工資50%的培訓費。說得簡單，但這一做法卻同時解決了家教市場的兩大問題：客戶找不到滿意的老師，學員上崗率沒保證。

因為及時有效地填補了市場空白，也給陳先生帶來新的利潤增長點。

（文/趙淑金）