中國試驗場？

每年一度的ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂產品及技術應用展覽會）一向是國內游戲市場的真實映射：網絡游戲廠商搭臺，showgirl唱戲，三大電視游戲巨頭——任天堂、微軟和索尼及相關游戲開發商則幾乎不見蹤跡，但在今年7月26日開幕的ChinaJoy，SCE（索尼電腦娛樂）高管攜旗下硬件、軟件及大牌游戲制作人盛裝出席，向中國消費者示好。

這還不是SCE近期在中國市場搗鼓出的最大動靜，6月21日，SCE宣布在廣東成立中國首家分公司。

由于政策監管、盜版及國內游戲用戶的消費習慣，巨頭們的產品在大陸市場完全談不上正規渠道。不過，SCE成為三巨頭在中國市場的“排頭兵”并不奇怪，八年前，SCE就極力推動PS2行貨在大陸地區的銷售；四年前，SCE還在ChinaJoy上“搔首弄姿”，只是以失敗和退出而告終，如今，SCE可謂“卷土重來”。

相比財大氣粗的任天堂和微軟，索尼有必須對中國市場孜孜不倦的理由：7月14日，索尼公布了2012年第一季度財報，財報顯示除了數字成像部門和音樂唱片業務，其他部門基本全部虧損，這也是索尼連續第四年虧損。其中，索尼LCD（液晶）業務已經連續八年虧損，去年年底，索尼將生產液晶面板的合資企業股份全部出售給三星，索尼有意將LCD業務全部剝離，讓消費電子業務聚焦在數字成像、游戲業和手機業務，但手機業務其實也要看這一兩年內的表現。

可見SCE對索尼的意義，但2012Q1財報顯示，游戲部門營收約14.986億美元，營收同比下跌14.5%，虧損約4445萬美元。歷來是游戲主機銷售灰色地帶的中國市場能否拯救這一數據？

索尼這次成立廣東分公司， SCE亞洲總裁安田哲彥聲稱將“以此為過渡進行一些讓用戶接受的營銷活動”。事實上這不是重點，因為水貨和類似中關村的商販們早已經對中國用戶教育了十余年了，從安田訪談中看，SCE真正的意圖是對中國市場進行一些盜版問題調查以及推動游戲市場的解禁。有消息表示，有關部門已經開始考慮解禁2000年的“44號”文件，這一文件禁止國外游戲主機在國內市場的銷售。

一旦正式解禁，索尼可以推動軟硬件產品在國內市場的銷售。價格或許不會是最大的問題——SCE財季虧損的主要原因是PS3和PSP相關軟硬件的降價銷售策略，這一策略可以在中國市場延續，同時，軟件可以通過租賃、交換服務等方式相對緩解一些國內消費者不愿意高價消費軟件產品的心理。

但銷售行貨其實不是如今中國市場對SCE最大的價值。

傳統游戲隨著消費者更新換代以及移動互聯的沖擊下，正在發生重大變革。

在產品形態上，如何增強軟硬件的社交互動功能，開發便攜游戲產品滿足用戶碎片化的互動、社交需求，都是傳統游戲業必須面對的課題。在此基礎上也面臨著商業模式變革的考驗，比如網絡游戲的免費模式未必不可能滲透到傳統游戲，國內消費者不愿意一次性為高昂的軟件買單，但不排斥對游戲產品進行微支付，SCE可以把中國市場作為一塊試驗田，進行各種微支付和電子商務商業模式的嘗試。畢竟在日本這樣成熟而且消費者相對“保守”的市場，貿然變革商業模式存在著各種風險。（文/羅東）