小說客棧,特色賣點賺百萬

小妮子

萬曉樂的客棧位于貴州最火的旅游景區，競爭很大。以前父母經營的時候，每月收入也就兩三千元。曉樂接手后決定將自己喜歡的小說與客棧結合起來，按照小說場景來布置和設計房間，提供的服務也是仿小說式的，從而打造特色。

前段時間，流瀲紫的小說《后宮甄嬛傳》被拍成電視劇，非常火爆。曉樂就把房間扮成清宮內院，她就是丫環裝束的服務員，來往游客可以扮成古裝人物過把癮。后來經常會有客人來詢問，但一聽到每位房客每天收費120元，高于別家兩倍，便被嚇跑了。隨后，曉樂改變宣傳策略，通過網絡招募了一位時尚雜志寫手免費試睡，然后在網上知名的論壇發表試睡感受，并且還投稿到知名時尚媒體。有了網友試睡之后的效果宣傳，曉樂的小說客棧逐漸打出了名氣，很多客人都是互為網友結伴而來。為了更加突出小說的賣點，曉樂又添加一些迎合小說的道具。

考慮到游客喜歡的小說不一樣，她另辟出兩個房間作為“機動”房間，根據不同客人的喜好和熱門小說的變化做調整。有懸疑版的、青春愛情版的、都市風情版的，等等。而且為了增加娛樂性，每種風格的房間還設置一些小游戲。比如，懸疑房間依照《福爾摩斯偵探集》打造，客人進房會發現床上有字條，上面寫著一起還未破解的“案件”。像“黑夜里丟失的手槍”這個謎案，一旦找到房間里那把玩具手槍的藏身之所，就會享受9折的房價優惠以及一份免費的早餐。

考慮到游客的文化層次較高，曉樂還購買了大量小說月刊、筆墨紙硯和花鳥蟲魚，又添置了音樂器材，像吉他、古箏等，供房客有償選用。“小說棧本”的內容一下子變得豐滿起來，客流量猛增，第一個月盈利整三萬元。

將房間重新設置、裝修并不會花費多少，也就幾百元。只需要換一下墻上的裝飾，把一些燈光換成蠟燭，舊貨市場全都有賣的，很便宜。到現在她的小說客棧已增加到35間客房，月盈利也達5萬多元。短短兩年，收獲百萬元。