小小仿真花,賺錢不簡單

爾東

項目回顧

可凈化空氣的仿真花通過電解方法釋放負氧離子，分解室內甲醛等有害氣體，而其生產成本比傳統仿真花要便宜50%，特別適合替代市場中的絹花。

2010年11期，本刊刊登的《可凈化空氣的仿真花》受到讀者的大量詢問。經過后續調查，洽談者、接產者較多。市場收益與當初的分析基本吻合。大部分接產者的月盈利過萬元，經營最好的接產者在半年的時間就賺取了數十萬元的凈利。通過對廠家和接產者的調查，發現一個驚奇的地方，一些接產者沒有按照慣常的思路生產仿真花，送進土特市場中銷售，而是另辟蹊徑，但經營效果還不錯。下面就介紹三個可以推廣的新思路。

將“環?！边M行到底

西安市的郭先生從本刊看到該項目后，頗感興趣，經過一番考察后決定接產該項目。不過郭先生的經營思路有些特別——沒有將重點放到花上面，而是將該產品的環保功能擴大化，將“環?！边M行到底！

接受本刊記者采訪時，郭先生表示，現在市場中各類仿真花比較多，而且很多產品也都有附加功能，如夜光、聲控等，市場競爭激烈。但空氣凈化市場是一個相對較新的市場，而且市場認知度比較成熟，現在很多縣級城市的消費者都有一定的環保意識，開始重視空氣凈化產品。于是，郭先生在經營過程中進行一系列的“創新”：

首先，對原材料的改造，這樣使得仿真花本身更加環保，不會給顧客帶來二次污染；其次，在花盆內放入活性炭以及電子凈化器件，使產品具有更多環保功能；第三，用天然的清新劑替代傳統花香，這樣可讓使用者在室內感覺到空氣清新；第四，將產品送到省級的環保產品監督檢測中心檢測成功后，將產品貼上“節能環?！睒酥?；第五，放棄傳統的銷售渠道，專門將產品批發給銷售環保產品的經銷商；第六，專門參加一些環保節能型展會推廣產品。

經過郭先生的努力，現在他在北京、廣州、上海、西安等地設有專柜銷售“創新”產品，在近四個月的時間里賺取了數十萬元。

變身“貴族”

南寧的騰先生的經營思路看似有些冒險，但是效果卻出奇得好！原來他將仿真花定位為高端產品，不僅售價比傳統的仿真花高出3—5倍，而且下游的銷售商也從普通的家居用品銷售商變為了中高端禮品銷售商。

騰先生的理由是：現在市場中絕大部分的仿真花產品走的是低端路線，因此在低端市場中競爭十分激烈，經常會發生惡性價格戰。而該產品的仿真度極高，又帶有持久的花香，與真花放在一起很難分辨出來。如果也走低端路線，有些“糟?！碑a品。另外，鮮花市場還分高中低幾個檔次，為什么仿真花就不能劃分層次呢？所以他選擇走中高端路線。

其實這是一個險招，因為以前業內中高端產品很少，而且幾乎都是出口海外，國內市場是否認可是一個未知數，但騰先生還是決定冒一下險。

結果，險招成功了，大約三個月的時間，他賺取了二十多萬元?，F在他的產品不僅在廣西省的中高檔禮品市場有一席之地，甚至還成功地打進了慶典用花市場，當地很多企事業單位開業或者慶典，不再選擇租賃鮮花，而是選擇購買他的仿真花，畢竟從使用價值看，購買仿真花更加劃算，一次購買可以多次使用。

讓仿真花“飛”得更遠

上海的傅先生經營思路是將仿真花送出國門，走進歐美家庭。傅先生以前一直從事服裝外貿生意，但是由于受到匯率影響，生意并不好做，所以希望尋找一個新的投資項目。當他從雜志上看到該項目時，眼前一亮。因為憑借多年的外貿經驗，他認為，該產品在國外一定受歡迎。理由，一是，國外一直對環保類產品獨有情鐘，而本產品通過了國家環保產品監督檢測中心檢測，具有出口的先決條件；其次，國外一直對中國的手工藝品感興趣，雖然仿真花不是工藝品，但是可以人為地將其變成工藝品，如變成仿真盆景、插花藝術品……三是，外貿禮品出口市場從2010年圣誕節之后開始回暖。

不過這些只是傅先生的直覺，為了穩妥起見，他決定先試銷一批貨，結果這次試銷為他帶來了近5萬元的純利，產品在歐美國家的超市、便利店中頗為暢銷。于是，他又加大了進貨量，將仿真花作為自己今后一段時間主要的經營品種。

據傅先生介紹，現在他的客戶主要是歐美和西亞地區。下一步，他計劃將非洲和南美市場作為開拓目標，讓仿真花“飛”得更遠！