“PM2.5”熱議,經銷空氣凈化器可借“東風”

隨著全國范圍內霧霾天氣出現的頻率越來越高，以及PM2.5關注度越來越高，空氣凈化器已成為市場中一種熱銷產品。從天津地區的國美電器門店統計數據顯示，2011年第四季度各類空氣凈化器銷售總量比2010年同期提升了2.5倍，其中中高檔價位（價位在1000—4000元），且功能較多，特別是具備裝飾功能的空氣凈化器最受歡迎。而且據相關銷售人員介紹，預計未來2—3年空氣凈化器都會成為熱銷產品之一。下面本刊為讀者推薦兩個時下熱銷的新型空氣凈化器。

一、藝術空氣凈化器，

另辟蹊徑好賺錢

產品概述

本產品采用了負離子群技術凈化空氣，其不僅具有傳統空氣凈化器具備的功能，如清除空氣污染物（甲醛）、殺菌消毒，還能制造活性氧、中和電視、電腦的高壓靜電，預防高壓靜電對眼睛的傷害，同時還能有效減少灰塵對電視、電腦的損害。其為國家專利產品，并且通過CE認證、AAA認證及國家環保產品質量監督檢驗中心的專業檢測。

產品三大賣點：造型美觀、改善肺功能、價格便宜

之所以稱為“藝術空氣凈化器”是因為該產品的造型美觀，多為奇松怪石、山水盆景、花卉盆景等造型。這與傳統的空氣凈化器相比，該產品更像是一件裝飾品。在北京地區，已經有不少茶社、咖啡館、電影院、俱樂部會所、療養院、洗浴中心、主題餐廳、度假村，甚至是私家車主成為了購買者。

第二個賣點就是改善人體的肺功能，通過制造活性氧，可以有效幫助人體在吸氧過程中多吸收20%的氧氣，同時多排出15%的二氧化碳，有效緩解疲勞。因為該產品的這一賣點，在2011年科博會上，該產品被業內譽為最具創新以及發展前景的產品之一。

據了解，北京、上海一些經銷商根據產品的兩個特殊賣點，另辟蹊徑主打禮品、裝修、保健等渠道，躲開了傳統空氣凈化器的小家電渠道，不僅躲開了激烈的市場競爭以及較高的渠道建設費（如進店費、上架費等），還因為突出了產品賣點，更加吸引顧客，超過8成經銷商月盈利在三四萬元。

第三個賣點是價格便宜，這是相對于具有相類似功能的空氣凈化器，目前市場中具有消除甲醛功能的空氣凈化器的售價在3000—4000元之間，而本產品的價格最低只有幾百元，大部分產品的價格在1000—2000元之間，所以更具市場競爭力。

投資效益分析：最低投入5萬元，銷售毛利50%

以區縣級經銷商為例，最低進貨費用5萬元，因為產品型號較多，而各個型號的進貨價格不同，因此進貨量可根據投資者實際需求而定。每銷售一款凈化器，投資者大約有50%的銷售毛利潤（不含員工工資、柜臺租金等）。以車載藝術空氣凈化器為例，市場銷售價1180元/個，投資者大約可獲毛利590元/個。

投資提示

1.建議具有禮品、裝修、汽車裝飾品等銷售渠道的投資者介入，可以省去前期的渠道建設費用。

2.建議投資者主打企事業單位市場，如會所、幼兒園、酒店等，特別是經常有會議舉辦的場所，一、這些場所對產品需求量較大；二、這些場所對于產品的價格敏感度較低；三、他們希望購買具有裝飾功能的空氣凈化器，如在會議室擺上傳統空氣凈化器，會讓外人本能感覺到這間屋子空氣不好，對房間有一種厭惡感（即使室內空氣不錯），反之擺上具有裝飾功能的產品，會讓人消除這個感覺；四、可以省去不少渠道營銷費用，特別是家電賣場的進場費。

3.建議投資者初期采取合作方式，即在一些商業機構里寄銷產品，比如在洗車店里寄銷車載空氣凈化器，洗車店銷售一臺可以拿到一定比例的提成，雖然這種方式降低了投資者銷售毛利潤，但是省去了不少營銷費用，從最終獲取的絕對利潤角度，還是頗為劃算。

4.投資者也可以從一些高端社區入手，如與物業、居委會合作進行知識講座，因為產品價格相對較高，高收入人群能接受，而且這部分人群更加重視自己的健康。

文/王工

二、無需更換濾網膜的

空氣凈化器

產品概述

該產品通過特別設計的高壓電路，在發生極附近產生空氣分子的電離，形成等離子場。空氣中的細菌和病毒通過等離子場時，表面的蛋白質結構被破壞而消滅。甲醛等有害的有機分子在高能電子和強氧化性自由基的作用下，分解為水和二氧化碳。等離子場產生的正離子與空氣中的灰塵顆粒碰撞試顆粒帶電，并且利用電荷之間“同性相斥，異性相吸”原理清除空氣中的灰塵顆粒，清除效果提高到99.97%以上。

產品六大賣點：無需更換濾網膜、殺菌、去除灰塵、去除煙霧、除甲醛、超靜音

1.無需更換濾網膜：目前市場中的同類型空氣凈化器必須要經常更換濾網膜，否則空氣凈化效果就不理想，而本產品則不需要更換，更加方便使用。

2.高效殺菌：殺菌率大于99.8％，可有效抑制流感病毒、細菌的傳播及交叉感染。

3.高效去除空氣中灰塵顆粒：效率大于99.97%，CADR大于250立方米/小時，有效去除空氣中的各類過敏源。

4.有效去除香煙尼古丁顆粒及煙霧，有效去除油煙和異味。

5.安全有效分解甲醛、苯等揮發有機物：兩小時分解TVOC效率大于80%， 有機物分解為水和二氧化碳，不產生任何其他有害物質而造成二次污染。

6.節能，超靜音工作：等離子場產生的等離子風不需借助風機，就可以產生足夠大的風速循環室內空氣，達到靜音、節能的效果。

投資效益分析：最低投資5萬元，利潤來源還有廠家返利

該產品市場零售價3980元，經銷商進貨價2800元，代理商進貨價2000元。一次性進貨5萬元，即可成為經銷商。

代理商每年需要銷售額要達到50萬元或年銷售250臺以上，該目標不需一次進貨，可分季度完成。第一次進貨不得低于10萬元。

另外，投資者除了獲取產品的利潤外，還可享受返點活動，經銷商累積提貨達到50臺，返還15000元；累積提貨達到100臺，返還40000元；代理商超出所定銷售額度之外的，按進貨價的10%進行返利，按年進行結算。

健康小常識

世衛組織估計：空氣污染每年大約造成全球200萬人早死，其中一半以上發生在發展中國家；把可吸入顆粒含量從每立方米70微克減少到20微克，就可以使受污染城市每年的相關死亡人數減少15%；把可吸入顆粒含量每減少40%，長期死亡率都可減少6%。

室內環境專家的一項調查表明，現代人平均有90%的時間在室內,而現代城市中，室內空氣污染的程度則比室外高出多倍，所以空氣治理從室內開始。