老憨頭買書

趙明晨

老憨頭姓李，年屆六十耳朵有點背，眼睛有點花。因此，平時他總愛戴一副平花兩用的眼鏡，以備需時之用。他雖然是個粗人。但他喜歡讀書，自詡為“半個文化人”。老李頭不僅人長得憨頭憨腦，還因為他平時上街購物時不會講價，因此他時常被商家抓唬，而他自己卻全然不覺。為這事，他的老伴對他是哭笑不得，便戲謔地稱他為“老憨頭”。

一個星期六的午后，老憨頭在忙完了自己的事務后，便“奉旨”到街上去買菜，當他路過一店鋪的門前時，便被圍在店鋪外書桌攤旁的三個中年人吸引住了，只見他們在書桌攤上翻看著各類書籍，他便好奇地湊了上去。一翻看，這里競也有他所喜歡的國學之類的書籍，老憨頭心中不僅暗喜，“原來這小書攤上也有寶貝，何不淘幾本看看”。

他先看到一本珍藏版的古典名著《三國志》，見是陳壽所撰，便細心地在那里閱讀，見前言介紹內容翔實，書中文字優美，且文白對照便于閱讀，遂產生了購買念頭，接著他又找到同一版本的古典名著《老子·莊子》，便拿起這兩本書向左右張望，“哎，這書攤怎么沒人看呢?”一抬頭看見書攤旁店鋪的門上方牌匾上，書寫著“音像書刊”的字樣，他頓時明白了，“原來這賣書人是在書屋里看著呢?”

于是，他拿起這兩本書徑直向書屋走去。書店內沒有開燈，顯得很昏暗，店鋪里面左右的墻下擺放著高低不一的柜臺，上面擺滿了各種書籍和各類音像制品，在柜臺的前面站著一位年輕的服務員。“你這書多少錢一本?”老憨頭問。服務員迎上前拿過書看了看，“這兩本書你就給十五元吧。”老憨頭覺得不貴，忙掏錢付款，服務員收款后，隨手拿出一個黑色塑料袋將書裝好，而后遞給了老憨頭。

老憨頭想到市場去買菜，可他購書的意愿未盡，就又回到了書攤桌旁，又翻撿出《資治通鑒》、《唐宋八大家》、《白話聊齋》、《左傳·呂氏春秋·戰國策》等與前兩本書同一版本的四冊古典名著。當他正欲進屋交錢時，一位三十多歲的中年女人來到了書攤桌前，在老憨頭剛才翻撿過書的地方看了看，然后站到店鋪的門口說：“這書十元錢一本。”剛才買兩本才十五元，怎么這會功夫就漲價了?老憨頭問。“剛才是服務員賣錯了，”中年女人說。“你剛才買的兩本書薄!”服務員在一旁不動聲色地幫著腔。“你看看，這不都是一樣的嗎?”老憨頭一邊將書指給她們看，一邊不滿地說。

那中年女人和服務員見此情景，便不再搭話。老憨頭見事已至此，只好將這四冊書買下，又付給服務員四十元錢。“你這里還有沒有塑料袋?服務員說：“有，都是黑色的，隨即將這四本書放進了先前裝書的黑色塑料袋里，又在外面套上了一層黑色塑料袋，而后把這袋書交給了老憨頭。老憨頭拎起書袋走出店鋪，徑直向北面的市場走去。他邊走邊想：“這幾本書貴倒是不貴，假如到正規書店里去買，恐怕還不止這個價呢，知識無價嗎!”老憨頭自解其嘲，心情也隨之由陰轉晴明朗高興起來。

他到市場上轉了半圈，買了一斤花蝦，花去二十元，又買了三斤菠菜，花去三元錢，便高高興興地回到了家。一推開屋門，他便興高采烈地向老伴打招呼：“老伴，你看我買回什么了!”此時，他的老伴正在臥室里看書，老憨頭進到臥室，便將這剛買的六冊書倒在床上。老伴忙問：“這書是在哪買的，多少錢一本?老憨頭如實做了回答。“你上當了，這書是盜版的，上次上街我問了，是五元錢一本。”老憨頭原來還以為是揀了個便宜，現在被老伴兜頭給潑了一盆冷水，頓時被嗆得啞口無言，之后他便怏怏地到廚房里做飯去了。

老憨頭邊做飯便核計，這書五元錢一本，還是盜版的……這不是讓人給下套了嗎?這一下子就被商家多賺去了二十五元，怪不得這書攤平時好像無人看管，實則是暗中看護，設計下套，使用的是“愿者上鉤”之計，這真是無奸不商啊!

第二天早晨，老憨頭到市場附近的豆腐坊去買豆漿，他特意來到昨天買書的地方去查看個究竟。只見那家書屋的防盜門緊閉著，但在那書屋上方“音像書刊”牌匾的前面還寫有“天賦”的字號，看到這里，他的心里頓時大吃一驚：這家商鋪的老板真的是太有“天賦”了，在市場經濟的大潮中，他竟然創造出了新的商戰戰略，此謂“愿者上鉤，再演雙簧，隨機應變”之計也。

老憨頭有感于此，不由自主地用手拍了一下自己的額頭，心中不得不佩服：“此計高明至極，讓人自上其套，又毫無警覺，其創造性的思維，真乃是出自商業奇才之頭腦也。”