要租智能手機(jī)嗎？

羅東

拋棄聒噪的導(dǎo)游和厚重的旅游手冊(cè)？香港人郭頌賢的生意從這里開始。

租用一臺(tái)三星Galaxy Note智能手機(jī)，開啟香港之行的美食、購物之旅，郭頌賢大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)辦的Tink Labs公司就提供這樣一種“handy服務(wù)”，其目的是希望為游客提供一個(gè)便攜的香港旅游伴侶。

這個(gè)商業(yè)模式的靈感源于郭頌賢2011年的一次澳洲之旅。當(dāng)時(shí)，在境外用手機(jī)電話、3G上網(wǎng)的漫游費(fèi)非常昂貴，幾千元的費(fèi)用一下就耗完了?；叵愀酆?，郭頌賢留意到很多去香港旅行的人都面對(duì)類似的問題：美國人到港3G上網(wǎng)的漫游價(jià)格大約在20美元／分鐘；有的國家如日本的手機(jī)卡在香港壓根無法使用。郭頌賢自己的判斷是，對(duì)大部分來港的行人來說，換一張本地卡，甚至一部手機(jī)，是很迫切的需求。

但這一需求早就被當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商們留意到了。在香港街頭密集的便利店里，游客隨處可以買到當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)SIM卡，費(fèi)用甚至低至20元／天。郭頌賢沒什么資源“虎口拔牙”，但他仍希望以“包打電話和上網(wǎng)”為基礎(chǔ)，吸引到港游客。

在郭頌賢看來，厚重的地圖冊(cè)和網(wǎng)絡(luò)固然為游客提供了大量關(guān)于香港的資訊，但對(duì)很多僅到港幾天的人來說，他們更需要一個(gè)由本地人精心篩選，可以代表香港特色、寧缺毋濫的旅行指南。此外，結(jié)合LBS（基于位置的服務(wù)），可以為游客提供實(shí)時(shí)更新的導(dǎo)游指南。

如此一來，游客可以從手機(jī)里下載合作商家的優(yōu)惠折扣券。當(dāng)然，在歸還手機(jī)時(shí)，服務(wù)生會(huì)當(dāng)著用戶的面清除掉手機(jī)里所有的用戶信息。

但一位符合郭頌賢理想客戶特征的龔小姐認(rèn)為：“68港元太貴了。如果能推出一些更有科技含量的服務(wù)還不錯(cuò)，比如香港一些地名只有用粵語表達(dá)出租車司機(jī)才聽得懂，那是不是可以增加一個(gè)地名粵語發(fā)音？”對(duì)此，郭頌賢認(rèn)為68港元的價(jià)格確實(shí)不算低，但他希望顧客可以通過商家優(yōu)惠服務(wù)得到更多增值的體驗(yàn)。

不過，這個(gè)服務(wù)如今尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。公司現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員大約在70人，以三星Note為主的終端設(shè)備大約在1000臺(tái)左右。采購成本高，而且還出現(xiàn)手機(jī)被游客取走不還的情況?！拔覀?nèi)绻絻?nèi)地追回手機(jī)，成本太高了，因?yàn)槭謾C(jī)和信用卡賬戶綁定，我們可以扣除手機(jī)本身的費(fèi)用，但還要重新采購和制作界面，算起來還是虧的?！惫炠t如此表示。

對(duì)于持續(xù)的盈利模式，郭頌賢承認(rèn)：“和商家合作所產(chǎn)生的消費(fèi)，我們也會(huì)進(jìn)行提成。未來我們也不排除內(nèi)置廣告?！辈贿^，“我們一定是以用戶體驗(yàn)為最優(yōu)先的位置”。