2013蓄勢待發

李天田

如果讓我為企業界選一個2013年的年度字，我會選：蓄。

積蓄、含蓄、蓄勢待發、兼容并蓄的……蓄。

蓄，不是守，更不是等，守是消極的、被動的，有些時候，守甚至意味著退。但是，蓄，是一種在靜態中蘊含著勢能的動態，它是積極的、主動的，是噴發的前奏，那種引而不發和深藏不露，給對手帶來的是隨時進攻的壓力與威脅。

蓄與攻最大的不同是時機感，蓄與守最大的不同是動機。

守是盾，是抵擋。攻是矛，是廝殺。而蓄是弓，是引而不發，是隨時可以如流星般離弦的箭。

如何把握好“蓄”字訣呢？我建議企業可以嘗試著從以下三個方面來著手：

戰略層面：對于任何一家立足于長遠經營的企業來說，把握好周期性的經濟運行規律，做好抗周期的戰略布局，是非常重要的一項工作。在中國市場，要做好周期管理，除了應考慮產業本身的特點之外，更重要的是必須要對政治周期有清醒的認識。從2013年開始，中國進入一輪新的政治周期，這將在宏觀政策、市場開放、產業管制等各個方面產生深遠的影響，建議企業經營者可以利用這一時機提升自身的規劃力。

一方面，理性冷靜的充分解讀十八大到兩會之間的各項政策信號，對發展趨勢和產業機會做出精準判斷，這項工作可以采取開放的方式來做，比如組織跨行業的小型企業家沙龍，不同行業的實際操盤手的思想碰撞其實是更珍貴也更有效的。因此，我建議企業家們在最近不妨多走走、多看看。

另一方面，除了推行常規的預算工作之外，在2012年底到2013年一季度可以投入一些時間，組織高管團隊進行新一輪周期的戰略規劃或者調整。我不建議企業將戰略規劃的過程做得太復雜太專業化，因為那樣往往最終變成一個漂亮的文本，與企業實際管理團隊有距離感。有效地戰略，必然是來自一線、回歸一線，能夠與企業日常經營融為一體的行動指南。

運營層面：在行業一片大好之時，企業往往采取的是大開大合、快進快出的策略，忙于搶市場、搶資源，這本身沒有錯，在遠未成熟的市場中，的確是非常有效的增長策略。但是這必然會造成企業在運營管理方面粗放化，因為只有粗線條的管控才能支撐對速度的需求。當整體環境進入低增長甚至負增長的階段，企業不必過于焦慮恐慌，應該說這是另外一種大好機遇降臨了。企業終于不得不著眼內部，發掘內部優化的機會，著手建立更嚴格和精細化的內控體系。

具體到策略部分，最重要的“蓄”法，就是蓄人才、蓄團隊。優秀的團隊只有經過打硬仗、打苦戰的歷練才能磨合出來。所以，與其蓄錢，不如蓄人。首先，如果你所處的行業正在經歷行業性低谷，從業者往往將面臨比較糾結的職業發展瓶頸，決策者應該立即圈定一個獵頭目標范圍，通過多種手段吸引和爭取行業優秀人才加盟自己的企業。其次，強化團隊的培訓融合工作，提升團隊的專業戰斗力。第三，當人們普遍認為企業需要尋求突破時，大多數人會更容易支持變革的舉措，對于決策者來說，這就是最好的變革時機，利用這一點，企業可以在組織架構、業務流程等方面進行比較大膽的調整，特別是利用架構的調整刪減冗員、為企業減負。

進攻層面：“蓄”不是“守”，不能一味后退，“蓄”之最終目的還是為了發力。即使在當下的形勢中，還是有幾種發力的方式值得積極進取的企業加以重視：

一是大膽推出更具刺激性的激勵方案：行情低迷、市場停滯，團隊保留和激勵就成為經營者不得不面對的一大難題。內憂外患，經營者必須保持清醒的頭腦，知道自己真正想要的是什么，只有解決了內憂，才能對抗外患。企業必須保住的是穩定的市場占有率和穩定的團隊，因此，越是經營壓力大，就越是要大膽采取更刺激的激勵方案，讓團隊像打了雞血一樣往前沖。有些公司一遇到經營困難，首先想到的是削減獎金，殊不知，這恰恰令企業陷入內憂外患的惡性循環。在激勵這個問題上，本質是“羊毛出在狗身上”，所有的刺激性激勵計劃，都是來自團隊成員向市場要效益的結果。

二是密切關注行業，伺機進行企業并購或者資產收購。大多數公司并不能堅守“蓄道”扛過嚴冬，行業洗牌在所難免。如果企業手中有比較安全的現金量，此時進行基于自身核心競爭力、核心業務提升的并購是一個極好的機會。處于弱勢的企業急于進行資產變現，通常價格會比正常時期低廉很多，甚至連投行、律師等中介機構的收費也會比泡沫時期合理許多。但是一定要注意，此時的并購，不宜進行大刀闊斧的業務推進，而是集中精力向內部整合要效益，先把合并之后的運營效率提升起來，充分融合之后，再集中出拳。

表面上平靜無波，水面下激流涌動。2013，蓄勢待發，云開月明。