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位于尼日利亞澳貢州的尼日利亞廣東經濟貿易合作區(尼注冊名稱為澳貢廣東自由貿易區，以下簡稱合作區)是我國首批8個境外經貿合作區之一。自2006每開發建設以來，合作區憑借著尼日利亞人口、資源優勢和承接拉各斯經濟貿易圈的地理優勢，借鑒中國特別是廣東20年開發區建設經驗，在廣東新廣國際集團中非投資有限公司和尼日利亞澳貢州政府努力建設經營下，目前已成為中國企業特別是中小企業抱團走進非洲的重要發展平臺。

此前，本刊記者就尼日利亞廣東經濟貿易合作區開發建設、園區規劃、招商進展等問題采訪了廣‘東新廣國際集團中非投資有限公司董事長孫建雄。資源互補商機無限

在談到投資建設尼日利亞廣東經濟貿易合作區初衷時，孫建雄董事長說，中國與尼日利亞是重要的貿易與投資伙伴，兩國經貿關系一直保持著穩步快速的發展勢頭。自2008年金融危機以來，全球經濟增速明顯放緩，中國產品出口歐美市場嚴重受挫，國內許多出口受到一定沖擊。在這種背景下中國政府提出“走出去”的發展戰略，號召中國企業特別是中小企業開拓包括非洲在內的新興市場。

而尼日利亞石油、天然氣、木材、高嶺土、固體礦產資源儲備極為豐富，中國企業在尼日利亞投資建廠可以利用當地原材料優勢進行深加工，帶動尼國經濟發展，產品滿足市場需要。同時，也可將我國經濟發展過程中出現的剩余產能逐步轉移到非洲市場，幫助中國企業解決發展中出現的能源短缺、原材料成本高漲、人力成本上升等問題。因此，在尼日利亞建設合作區就成為很好的選擇，可以提升資源優勢互補，達到合作共贏。

基于上述考量，合作區建設定位為結合廣東企業轉型升級，建立現代工業體系的發展戰略，抓住廣東的家具、建材、輕工和五金等產業優勢和管理、技術、人才資源優勢，進行合作區定位，以材料加工為主體，集加工、營銷、商貿、研發、會展為一體，為中國企業特別是中小企業抱團“走出去”發展提供良好的平臺。三大優勢筑巢引鳳

孫建雄董事長說，尼日利亞廣東經濟貿易合作區地理位置優越，投資政策優惠，市場輻射能力較強，具有良好的投資前景。

孫建雄董事長認為，廣東經濟貿易合作區在招商引資方面具有三大優勢：

第一，區域優勢。合作區位于澳貢州伊格貝薩地區，比鄰西部非洲最大城市拉各斯，依托拉各斯經濟貿易圈，輻射非洲大陸。合作因臨近澳貢州一級干線公路，距離西非第一大港口拉各斯阿帕帕(APAPA)30公里，距離西非重要航空交通樞紐拉各斯國際機場50公里，離澳貢州新建港口20公里，交通便利。

尼日利亞是非洲貨物中轉中心，大多數商品從尼日利亞拉各斯港口進入非洲、歐美及其他國家，具有很強輻射能力。合作區產品出口歐盟、美國及南美的運輸路程為從中國出口路程的三分之一，大大縮短運輸時間和節約成本。

第二，政策優勢。近年來，中尼兩國陸續出臺了許多扶持政策，為人區企業以最大的支持。一是尼日利亞政府從法律法規層面上提供入區企業優惠政策。《尼日利亞出口加工區法63號令1992》、《尼日利亞自由貿易區投資程序、規定和運營指引2004》、《尼日利亞出口加工區管理局和澳貢廣東自由貿易區公司協議》，都明確規定了合作區人區企業優惠政策。二是國家與廣東省對“走出去”企業提供相關資金：如，對外經濟技術合作專項資金、境外投資專項貸款、中國進出口銀行境外投資貸款、中小企業國際市場開拓資金、中非發展基金、廣東省“走出去”專項資金、廣東省出口企業國際市場開拓資金等。

第三，市場優勢。尼日利亞和西非市場被稱為“對中國產品需求最旺盛的地區之一”。尼日利亞是非洲第一人口大國，總人口1.7億人。但尼工業基礎薄弱，大多數工業用品和生活必須品從國外進口，同內消費能力強、市場增長空間巨大。中國產品價格、性能比較符合尼日利亞市場，合作區產品在尼當地有極大的市場需求。尼口利亞是西非共同體創始國，其產品出口到14個成員國家實行零關稅，進入尼日利亞，就等于進入非市場及整個非洲市場、歐美和其他市場。尼日利亞也是泛美協定成員國之_，產品出口歐美實行零關稅，對配額限制。中國企業在合作區投資建廠，有利于把我國每年遞增的出口貿易額轉移到第三國，減少貿易壁壘和摩擦。

由于有眾多優惠政策，自然資源豐富，市場潛力巨大和周邊輻射能力強，投資回報率高，目前廣東經濟貿易合作區已吸引了眾多企業前來投資。如廣東沃幫投資有限公司先后在合作區投資建設亞洲鋼結構廠，廣恒國際建材公司、翔輝家具制造廠等項目，首期已投資2000多萬元人民幣。還比如，浙江旺康控股集團公司因看好尼日利亞高嶺土資源、廉價勞動力和入區優惠政策，于2011年如區投資建設陶瓷生產項目，購買土地近300畝，項目總投資達2200萬美元。目前，標準廠房和瓷磚生產線正在建設中。

據孫建雄董事長介紹，截至2011年12月，合作區已簽署合同的人區企業32家，合同投資額1.5億美元，入區企業實際投資額5828多萬美元，已建成投產和運營的入區企業8家；預計今年投產企業5家；在建企業8家；其余的正在辦理注冊手續。入區企業的產業類型涵蓋建材行業、家用電器、輕工、鞋帽、家具行業、包裝材料等領域。入區企業帶動國內設備與材料出1212200多萬美元。投產運營的人區企業陸續向尼國上繳稅收。同時解決了尼日利亞當地500多人就業。勃勃生機欣欣向榮

據孫建雄董事長介紹，尼日利亞廣東經濟貿易合作區總規劃面積100平方公里，合作區期限99年，首期規劃20平方公里，啟動區面積2.5平方公里。自2006年以來，合作區按照總體規劃，分步實施”的開發策略，實行強基礎設施先行。建設一片，收獲一片”的原則，采取“邊投資，邊建設，邊招商，邊運營”的經營模式。2006年，項目中標；2007年完成項目地質勘探、環保評估、規劃設計；2008年，項目破土動工；2009年，局部封關運作，當年已有浙江企業進入建廠投產；2010年，引入“園中園”概念，在啟動區建設“富誠工業園”。目前，已有32家企業入駐。尼日利亞廣東經貿合作區建設速度，在同類園區位列前茅，創造了園區投資額最少運營最快、招商企業最多的紀錄。2010年11月13日，尼總統專門乘坐直升機來到合作區視察。在視察后的演講中，總統面對中尼雙方3000多賓客高興宣布，尼中兩國共建的合作區是成功的，并高度肯定合作區為尼日利亞帶來了工業產業，對國家未來的發展將起到重要的促進作用。

至2011年底，合作區實際投資額已達2370多萬美元(不含入區企業實際投資)。區內已平整土地近200萬平方米；開通主干道路2.6公里；市政電力線路已接通合作區內，園區專用電廠。正在規劃建設中；天燃氣管道已連接至園區內供人區企業使用；園區公共管理服務中心辦公樓建成，合作區管理公司及尼方有關機構入內辦公；建成標準廠房8棟，建筑面積15130平方

米；建成辦公用房10棟，5745平方米；建成生活用房33棟，建筑面積10148平方米；其它用房3700平方米；建成綠化廣場15000平方米。目前合作區水、電、氣、路、通訊等基礎設施和公共服務設施已初具規模，基本滿足入區企業建廠生產運營需要。重點吸引加工制造和商貿物流企業投資

孫建雄董事長說，2012年，合作區招商將立足珠三角，面向國內和境外中資企業以及印度等國家有意向企業，約引入20家企業，使入區企業總數達50家，并在3年內引進約80家企業，人駐。今年，合作區將啟動“倉儲物流園”建設，增加區內物流和轉口貿易產業功能，為人區企業服務，為中非貿易發展服務。按規劃，以啟動區“工業園”為依托，以合作模式“開發”建設，規劃面積2——5平方公里。三年內，將鋪設瀝青燈光干道3公里，建設物流控制中心、商品展示中心、貨物倉儲中心、商務服務中心、酒店、商品交易市場、卸貨場等基礎設施和公共服務設施。引入30—50家相關服務企業入駐。“倉儲物流園”計劃首期投資額3000——5000萬人民幣。在“倉儲物流園”建設的同時，將規劃建設“高科技農業示范園”、“牧業園”、“小商品貿易園”等關系當地民生需要的各類產業園。

孫建雄董事長指出，按照規劃，未來三年首期建設結束后，合作區規劃投資將達到13億美元，約100家企業入駐，年產值將達2億美元，年帶動中國國內出口達5000美元，帶動尼日利亞當地出口約8億美元，為當地創造3——4萬個業崗位。到那時，尼日利亞廣東經作區將建成產業功能突出、經濟貿易繁榮、企業形成集群、基礎沒配套完善、服務管理先進、輻射帶動能力強的現代工業新城；成為中國企業實施國家“走出去，戰略、拓展全球海外市場的有效平臺；為尼日利亞當地提升技術和管理水平，成為促進尼國經濟發展的重要動力引擎；成為中國產品輻射非洲、歐美市場的重要產業基地；成為中非經貿合作的典范，實現中尼兩國經濟共贏發展。

3月19日，荷蘭海爾德蘭省副省長德荷娜女士率領的商務代表團來到廈門，力邀當地企業赴海爾德蘭省投資興業。

這僅是兩國經貿交流的一個篇章。今年正值中荷建交40周年，兩國之間的經貿交流也日益頻繁。中國成荷蘭第二大投資來源國

荷蘭外商投資局(NFIA)近日發布的年報稱，2011年，中國一躍成為荷蘭第二大投資來源國。共有29家中國企業通過NFIA落戶荷蘭，投資總額達4300萬歐元，創造就業崗位523個多數企業在荷蘭設立分支機構，從事歐洲市場銷售與物流等運營活動。中國國旅、永利帶業等企業在荷設立了歐洲總部，漢柏科技等企業設立了控股公司。企業業務主要分布在生活消費品、電子、通信技術、工業工程、農產品、化工等領域。

“2011年中國企業赴荷投資的一大亮點是：不少在荷蘭已有分支機構的中國公司繼續實施擴張計劃。”NFIA中國事務首席代表紀維德對記者表示。

據悉，華為在阿姆斯特丹增設了企業事業部歐洲總部。上海永利帶業繼2009年設立歐洲總部之后，于2011年增設了國際控股公司和研發中心。“這也表明，荷蘭的商業氛圍和市場環境很適宜中國企業的長期發展，使中國企業在開拓歐洲市場時更容易成功。”紀維德認為。

目前已有320余家中國企業在荷蘭設立運營機構，包括華為、中興、比亞迪、中國銀行、工商銀行、新海股份、山河智能等企業。

據紀維德透露，未來中國企業投資荷蘭將有幾大趨勢：一、歐洲銷售、物流中心項目將增加，中型出口商將走向成熟，更多中國企業將會考慮在荷蘭設立銷售與物流運營基地。二、研發項目將增加，中企將通過技術合作提升產品質量及其國際競爭力。三、歐洲總部項目將增加。中企將利用荷蘭的多語言環境、人才優勢等有利條件設立總部，享受荷蘭優惠的稅收政策，減輕稅務負擔。四、中企收購項目將增加。中國企業需要提升技術，荷蘭企業缺乏融資渠道和市場，兩者有望一拍即合。此外，已在荷蘭設有機構的大型中國企業有望繼續擴張。荷蘭著力提升投資環境

荷蘭素有“海上馬車夫”之稱，其先進的物流體系、優惠的稅收政策、開放的商業環境、高素質的勞動力、前沿的科技水平、開放的國際化社會正日益獲得國際投資的青睞。

NFIA的年報顯示，2011年共有193個外商投資項目通過NFIA到荷蘭落戶，投資總額14.7億歐元，創造就業機會4，300多個，設立國際總部41個。據統計，30％的公司在荷蘭從事歐洲市場與銷售活動，21％設立國際總部，20％設立物流中心，另有10％的公司在荷蘭從事研發。

“這表明，荷蘭擁有良好的投資環境，深受各國企業青睞。得益于荷蘭作為歐洲門戶和跳板的明確定位、獨特和穩定的財政環境、高素質勞動力與良好的語言氛圍，荷蘭是眾多外國企業開拓歐洲市場時首選的投資目的地。而外國投資者所帶來的直接就業機會也為荷蘭經濟注入了新的活力。”荷蘭對外貿易與農業大臣Henk Bleker對此表示。

而荷蘭也在為國際投資創造有利的環境。去年年初，荷蘭經濟事務、農業及創新部提出“9+l”行業發展規劃：重點發展農業食品、新能源、物流、園藝、水利、化學、生命科學、創新科技、創意產業等9個行業，并鼓勵跨國公司在荷蘭建立總部，以便更好地吸引國際資本。

研發也是荷蘭政府著力吸引更多外商企業共同參與的重點領域。去年，19個外商研發項目獲批。此外，來自亞洲和歐洲的中小型的企業參與荷蘭研發活動也逐漸成為趨勢。去年超過半數的投資項目來自亞洲。

去年年底，福布斯2011中國海外投資國家(地區)風險榜顯示，荷蘭被評為風險最低的國家之一。德勤會計師事務所的一份調查也顯示，荷蘭是最具外商投資吸引力的歐盟國家。

殺，閃，決斗，萬箭齊發，南蠻入侵，桃園結義，樂不思蜀…聽到這些聲音不絕于耳，你是不是以為自己誤入兵戎相見、群雄逐鹿的三國時代?

不必懷疑自己在“穿越”，實際上這只是時下一款很流行的桌游——《三國殺》的“錦囊牌”。

在國外流行多年的桌游，近年來也開始在國內生根發芽，成為人們休閑聚會的一種時尚，且日漸成燎原之勢。

“聚會之余，我們同學經常圍坐在一起玩《三國殺》，這是一種很好的休閑方式，既娛樂又鍛煉思維及團體協作能力。”北京航空航天大學研究生馬振輝在接受《中國對外貿易》記者采訪時說。

“我們同事茶余飯后也愛玩這款游戲，玩的人多是年輕人。”畢業不久在某研究所工作的小李告訴記者。

如今的后網游時代，人們追尋新的娛樂休閑方式，人與人面對面交流的需求也日益迫切，桌游應運而生。桌游，曾被認為是小眾產業，如今隨著眾多桌游產品的推出、眾多桌游吧的開業，日漸深入人心。國內桌游“蘇醒”

桌游發源于德國，在歐美地區已風行近50年，已形成成熟的桌游競技體

系，各類競技賽事常年不斷。人們以游戲會友、交友。國際市場上每年基本上都能推出成熟的近百款桌游，在歐洲的游戲市場，柜臺上的玩具有近一半是桌游，內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。

“本世紀初，桌游登陸到國內，同時迅速在高校學生及白領階層中風靡，憑借其自身所具有的獨特“催化劑”，從北京、上海、廣州等城市逐漸興起的桌游在短短幾年時間就擁有了近萬名忠實的玩家。”中投顧問IT行業研究員李方庭在接受本刊記者采訪時說。

2008年，北京游卡桌游文化發展有限公司推出桌游作品《三國殺》，該產品一問世就受到玩家的歡迎，并一定程度上啟迪了公眾對于“桌游”概念的認知，很多人就是從這款游戲開始了解桌游的。該游戲融合西方游戲的特點，并結合三國歷史文化背景，很快成為國內領先的桌游。

桌游行業的潛力一觸即發，其他公司也不甘示弱，紛紛推出自己的產品，如《宿命》、《魔法古堡》、《風聲》、《富饒之城》、《馬尼拉》等等。

但與國際市場相比，國內桌游市場仍在培育期。多年來，國內桌游市場缺乏生氣，產品缺乏，市場上充斥“山寨”作品。且桌游多在高校學生及白領問流行，尚未深入人心。

“目前在中國，桌游的整個行業鏈條還沒有完全形成，還處于一個發展的初級階段，桌游的基礎相對薄弱，桌游在我國民眾心中認知度依然比較低。”李方庭表示。

然而，桌游業的蒸蒸日上還是讓人對其未來充滿期待。李方庭認為，桌游行業未來會同PC游戲(含網絡游戲)、TV游戲、手機游戲、掌上移動平臺游戲一樣成為我國支柱性游戲產業。桌游行業線上線下合力發展也將會為游戲產業多元化發展提供新的渠道與模式，這對整個游戲市場有著不可估量的推動作用。另外，在不久的將來，我國桌游業有望與世界接軌，成為一個國際化的新產業。

桌游業的持續發展離不開企業的熱情參與。為此，本刊記者采訪了三位業內人卜，分別是北京游卡桌游文化發展有限公司CEO杜彬，杭州啟悅文化創意有限公刊CEO應曉天、產品總監陸國平。1.目前，國內桌游業發展方興未艾，您如何看待當前桌游業在中國的發展現狀?

杜彬：桌游其實不是一個新鮮的產業，在歐美很發達。國內對于桌游的認知還不夠，其實先有桌游，后有電子游戲。國內經濟發展很快，隨著人們社交活動的需求增強，玩桌游的需求也會越來越高。

類比國外的成熟度，國內還有很大的發展空間。一方面，新型桌游會滿足人們更多的需要。中國以前只有規模很人的傳統桌游，像棋牌麻將受眾都足幾億人。但現在年輕人玩麻將、打牌的人數其實是存_卜降，因為可供選擇的游戲很多。另外，國外桌游受眾為6——60歲的全年齡段，品種有2萬多種，比較流行的上千種，排在前十的占比也不大，玩家比較均勻，與現階段國內《三國殺》一家獨大的格局完全不同。未來桌游的發展與網游一樣，隨著選擇多越來越多，大家肯定會選擇其它游戲。再者，國內人口基礎人，從理論上來講，我們看好桌游的未米發展。

應曉天：可以用“革命尚未成功，同志仍需努力”來形容現在國內的桌游業，或者說“道路曲折，前景光明”。其一、《三國殺》的成功所帶來的行業的狂飆猛進已經逐漸放緩了腳步。由于行業底子薄，發展時間尚短，人才缺乏，導致市場缺乏優秀產品，造成了熱銷產品的單一。其二、市場環境差，渠道建設艱難。具體表現為大量的盜版、仿品充斥市場，嚴重影響了產品的正常銷售。其三、政策面支持少。

但桌游巨大的消費市場依然存在，同時，桌游這個概念的興起引發了人們休閑方式的變化、對桌游產品的需求是不可逆的。隨著對桌游認知度較高的年輕人逐漸成為消費主力，作為一種文化存在的桌游的相關衍生品的價值也無比巨大，桌游消費的理念還將傳遞給下一代。隨著過去兩年的不斷洗牌，市場也逐漸沉淀出較為優秀的游戲設計人員和運營團隊，所以我們有理由相信桌游行業在未來依然會有光明的前景。2.您如何看待桌游將線上線下游戲結合以及進行跨界合作等模式?杜彬：我們首先研發的是線下桌游產品，線上桌游也是從線下丌始的。只有滿足兩個條件時，我們才會做線上。一是借助現在的互聯網和網游，可以推廣得更好，二是搬到線上可以盈利。并不是所有桌游都適合線上，就像·款街機游戲，不一定移植到PC上就會成功。因為桌游設計時體現的人與人的交互，很多樂趣來源于眼神和動作，搬到PC上是看不到的。殺人游戲搬到電腦上樂趣降低80％。《三國殺》很好地打通了線上線下，實現了良好的循環。

線下和周邊都可以作為線上的補充。發展桌游產業要和相近的行業，如：互聯網、網游、動漫等結合，我們推出的“三國殺旅游專線”也是一種嘗試。另外，開發外延的周邊產品，如衣服、杯子等。《三國殺》正在衍生出一種文化。以后我們的核心還是研發和運營，隨肴產品品牌的增強，也會開發更多周邊產品。

應曉天：這樣的模式并不適合所有的桌游產品，有些產品的樂趣在于線下互動交流，而有些產品更注重競技性，線上也能提供良好的游戲體驗。對于此類產品來說，線上線_卜結合可以迅速推廣產品，擴大用戶群。而線上和線下也能相對互補，同時也解決了桌游需要多人一起才能玩，而玩家平時游戲找不到伙伴的境況。3.桌游如何維持玩家的興趣?研發設計在桌游業中起著怎樣的作用?

杜彬：我們主要抓好“兩頭”和“中問”。“兩頭”即：鞏固用戶基礎，做好推廣；推出桌游競技賽事，如我們推出的全國性賽事“三國殺王者之戰”、吸引高水平玩家。“中間”即每年有兩次大的擴展，推出新的玩法。

陸國平：研發在桌游產業中無疑處于核心地位，也是桌游市場生命力的體現，好的研發團隊對于一個桌游公司是核心競爭力。我們產品部會設計多種類型的桌游，以適應各個年齡層，各個玩家群的需求。現階段我們主推的《宿命》以每季度一個擴展包的速率鞏固及擴大玩家群。任其他桌游設訓上，我們每2—3個月推出一款新機制新類型的桌游。

設計制作方面，日前國內桌游市場仍處于半混乩半專業狀態。混亂體現在很大部分的“山寨”桌游通過非正規渠道發行出米，如跟風《三國殺》的眾多《XX殺》。由丁桌游業看似門檻很低，很多創業者涌入這個行業，但由_丁自身經驗不足，導致很多產品出現設計、美術、推廣銷售等方面的問題，多數產品雖傾注了創業者大量的心血，但是很難步入主管也行里。4.桌游產品容易遭遇盜版威脅，您如何看待這一問題，希望如何改進?

杜彬：幾乎所有的產品都容易遭致盜版，難點在設計和研發，但生產沒有門檻，國內的印刷水平國際領先。新產品發展速度越快，給盜版的空間越小。但新廠商面臨的問題是市場反應剛好一點，盜版

已經出來了這和我們以前不一樣，《三國殺》是發展到一定程度之后才有盜版。

在此方面，我們一方面和線上結合，做盜版商沒法做的。另一方而，盡力打假，目前已經取得階段性成果。但公司的力量其實很薄弱，打假需要成本，包括人力、物力、財力，作為企業，我們要考慮投入產出比。如果我們花費100萬去打掉價值100萬的盜版產品，實際上沒有太大意義。我們呼吁從行業和國家層而，切實重視這個問題，出臺扶持文化創意產業的文件，加強監管和執行力度。以后我們的打假還會持續，但希望以更有效的方式進行。

陸國平：在現有環境下，完全解決桌游盜版這一問題是不可能的，我們所能做的是盡可能提高產品的附加值和正版的服務質量，使購買正版的玩家享受到購買正版的益處。我們每一款桌游都采用較高檔的紙張，在售后上，《宿命》已采用正版驗證這個方式，進行驗證的玩家將獲得精美獎品及后續服務。抵抗盜版任重而道遠，需要廠商的不斷努力和玩家的支持，也希望更多的桌游愛好者能提高自身意識，給廠商們以支持和包容，一例維護桌游行業的穩定和繁榮。5.您對于桌游業未來的發展有何展望?公司有何規劃?

杜彬：我們對桌游業未來趨勢是看好的。我們未來將擔當更多發行的任務，借助我們的資源和渠道，玄做桌游發行公司。現在我們的發行平臺已經成形，平臺上有近30款產品，和別人合作以及代理國外的有七八款。我們保持開放的態度，小規模的廠商也可以跟我們合作。現在比較好的產品和我們合作，產品起印就可以有兩三萬套，不似我我們創業時沒有渠道、沒有資金去生產，發行只有幾千套。

應曉天：桌游行業未來兩到三年將進入一個發展的黃金時期，其特點是桌游的用戶年齡擴大，延伸6——35歲左右。桌游將進入家庭成為親子娛樂的不二選擇。《三國殺》一家獨大的局面也將出現變化，多種優秀產品將共同組成消費市場。桌游衍生品的巨大價值將被開發。桌游與動漫、玩具等行業的聯系將更加緊密。我們將深耕桌游領域期望在此領域發展成為領軍企業之一。

陸國平：設計方面，未來卓有產品的設計制作肯定會朝更加專業的方向走，存活下來的桌游公司在經歷磨礪之后，推出的桌游產品會更成熱。而在題材上，現在的桌游絕大部分都傾向于卡牌類，今后，隨著桌游玩家素質的逐漸提高，將對桌游的制作有更高的需求，而桌游廠家必將順心玩家的需求，從純卡牌的研發轉向多配什類桌游的研發。生氣的東西。偶爾有縮著脖子的人突然從旁邊推門而出，帶出身后的嘈雜喧嘩。而一旦關上那道小門，那些紙醉金迷立即被擋在墻后一一里面是賭場。

放下包袱，我和T小姐便出門覓食。樓下的達芬奇餐廳雖然香氣誘人，價格也著實不菲，我們心想既然離老城區不遠，隨便走走探探路也好。歐洲最勤勞的餐飲業從業人員非土耳其移民莫屬，賭場旁邊總有一兩家土耳其肉夾饃店營業至深夜，物美價廉。某些通宵營業的肉夾饃店還能為無家可歸的流浪漢提供一個庇護之處，我們曾因為錯過末班車在布魯塞爾北站待到凌晨四點，一家肉夾饃店雖是邋遢的場所，卻也是溫暖的去處。

紐倫堡是一座圍城，全長5公里的中世紀城墻把城市的新與舊分割開來。在20世紀的世界史上，這座城市的名字是與第三帝國的興亡聯系在一起的。興的時候，希特勒在紐倫堡修建了一座能容納十萬人的閱兵場，他宣布紐倫堡為“納粹黨的集會之城”。而千萬民眾出于對希特勒“花崗巖般意志”的絕對信仰，完全沉浸在沸騰的狂潮中。衰的時候，因曾在第三帝國鼎盛時期風光無限而淪為盟軍的重點轟炸對象，戰后對納粹戰犯罪行的清算紐倫堡審判也在此舉行。在慘絕人寰的屠殺面前，德國人或是無動于衷、袖手旁觀，或是積極響應，他們把人性中最荒誕的丑陋刻進歷史，將這座城市染上了一層凝重的悲劇色彩。

今天的紐倫堡仍不是一幅輕松的模樣。中世紀古風的老城區中，民居、碉堡、木橋和城池都給人一種荒蠻而粗糙的印象。城中保留了相當數量的木桁架房屋(Fachwerkbauten)。從五世紀到十世紀，西歐封建王國割據，經濟十分衰落，同時期的建筑也極不發達。古羅馬時期大型的公共建筑和宗教建筑中寶貴的結構技術和藝術經驗一度中斷。從十二世紀開始，出于經濟的考慮，德斟的民居開始廣泛采用木桁架的房屋，這些房屋的外墻泥胚部分通常刷成白色，深色的木架裸露在外，構成三角形或格子狀裝飾圖案。從功能上講，木慚架和粘土的關系類似于鋼筋和水泥的關系，這些裸露在外的木架構是承力結構，完全依循并且能夠展示其框架功能。盡管

在丘陵、寒冷地帶多修建坡屋頂住宅，在平原、干旱地區多修建平屋頂住宅，這體現了一種原始而高明的審美觀。在山問點綴小木屋，肯定比體量過大、線條過硬的摩登大樓要討喜。德國人深諳這一道理，他們在戰后新開發了一種現代化的木構建筑體系，其中以賀府(HUF HAUS)產品最為成功。HUF木桁架建筑的風格深受包豪斯設計風格的影響，摒棄多余的裝飾細節，僅以建筑的結構形態作為建筑外觀的裝飾。很明顯，坡屋頂的形式以及木材框架的應用傳承于傳統的建筑語言。而房屋內部因為沒有承重墻，各居室則可以根據需要任意打通或者組合。此外，玻璃幕墻取代了粘土的角色，看上去更現代。

清晨的天空依然陰郁。我們走進老城，看地圖的時候一位老爺爺請我們去教會吃早飯，我們婉言謝絕了，穿過中央廣場，沿山勢而上，在皇帝堡內稍作停留便原路返回。在素有“玩具之城”美譽的紐倫堡，圣誕集市據說已有300年的歷史，可謂琳瑯滿目。集市上洋溢著熱紅酒(Glu hwein)和烤香腸的曖意，買一杯熱紅酒捧在手里，在各個攤位前流連，白看了許多熱鬧也不要緊，這份閑適和淳樸才是吸引人的地方。

原本打算在紐倫堡停留一晚就直奔慕尼黑，沒想到一個上午的時光如此禁不起打發，我們在超市排隊買食物補給，驚覺已過了退房時間，我只好撒腿就往回跑，留下T小姐結賬。我暗想這幫較真的德國人可別收我兩晚的房費。人在德國，會自覺自愿地守規矩，尤其守時。對時間的虧欠，要用人的切身利益來償還，最好的約束不過如此。所幸是虛驚一場，我們交回鑰匙，便離開了紐倫堡。

一連幾天，我們都在出演雙城記。每天睜開眼睛迎接的是一座城，閉上眼睛告別的卻是另一座城。因為這種果斷，我對每一個城都無法醞釀出真正的喜好或是厭惡。我總是在去往下一個目的地的時候，才開始渲染對前一段旅行的情緒。它或許已經不是真的了，但即使是假的，也足以讓我的每一天都過得很長。

慕尼黑的青旅就在火車站對面，步行不過三分鐘。我們辦好人住手續，便立即前往新繪畫陳列館(NeuePinakothek)。新繪畫陳列館與老繪畫陳列館(AltePinakothek)，以及現代藝術陳列館(Pinakothek der Moderne)共同組成慕尼黑一個重要的藝術區。

小姐和我是同好，喜歡逛藝術博物館。理想的旅伴不必事事求同，但大家熱衷的娛樂方式相近絕對是樂事一樁。我們在慕尼黑總共參觀了四個博物館，新繪畫陳列館是第一站。

新繪畫陳列館是世界上第一座為專門陳列當代藝術作品而建立的美術館，巴伐利亞國王路德維希一世強調它專為“這個世紀和未來世紀的繪畫作品”而建，要永遠用于陳列最新的藝術作品。不幸的是，這座博物館在二戰中被盟軍轟炸，夷為平地。

直到上個世紀七十年代末期才由建筑師亞歷山大·馮，布蘭卡(AlexanderFreiherr VOn Branca)重建。新館遵循原來建筑的比例，但館內展廳的安排卻極有新意。從正門經過大廳進入展廳，按逆時針方向先參觀西側的12個展廳，然后回到起點，再經由13展廳按順時針方向參觀東側展廳至22展廳結束。東、西兩側的各個展廳分別圍起一個回廊式中庭，整體呈現錯位的“8”字型。

這樣的布局限制了參觀者欣賞藏品的順序，因此在1981年新館重新開放時遭到很多非議。在當時，一個理想的博物館不該有任何對參觀者有導引作用的安排。而建筑師卻借用了錯層的概念，在同一層面上營造了一種峰回路轉的感覺，以一種自然而含蓄的方式將參觀者引導到不同的藝術品前。

其實新繪畫陳列館的的藏品僅限于19世紀的作品，內容完整，但數量有限，藝術脈絡本來就比較清晰，所以這種隱形的導引方式讓我們覺得整個布展十分有條理。

走出博物館，天色已黑。我老早就想去拍慕尼黑的寶馬世界(BMwWelt)、寶馬四缸大廈(BMW Tower)和寶馬博物館(BMW Museum)的夜景，原兇無他：洋氣。

四缸火廈是寶馬集團的總部大樓，由奧地利建筑師卡爾·施旺哲(KarlSchwanzer)于1972年設計建造，外形為四個十字對稱的圓柱體，因酷似發動機而得名。這棟大樓的出色之處不僅僅在于它的外觀創造出鮮明的企業形象，還在于它獨特的建造方式。與一般建筑打完地基后從下往上加蓋的方式不同，22層的四缸大廈是從上往下懸掛而成的。在建造的時候，首先建好一個中央支柱，將各樓層預制建好，通過液壓設備吊至最頂層，一層一層地依次往下懸掛，這無異于一座現代的“空中樓閣”。

1972年注定不是默默無聞的一年，這一年慕尼黑舉辦了第20屆奧運會。在這屆奧運會上，奧托·艾舍(OtlAicher)創造了現今國際上廣泛使用的賽事標準化視覺圖形，并為慕尼黑奧運會從制服到入場券都做了完整的設計。在08年北京奧運會上，這套平面視覺設計系統又融入了小篆的神韻，我認為是非常雅致的設計。意大利神學家托馬斯·阿奎那曾將美界定為整一、和諧和鮮明三個形式要素。奧托·艾合首創的象形符號(Pictogram)系統之所以在西方贏得眾多的贊譽，我想很大程度上歸結于他跳脫出了表音文字的桎梏，回歸人類文明初期以表意為主的象形文字，也契合了美的三個形式要素。而篆書字形在很大程度保留了漢字的表意特點，本身極具符號學的形式美感。將中國傳統的審美觀融入現代的設計系統，這并不是一種刻意迎合，我更愿意稱它為，東西方最高級文明相遇后的點頭致意。

旅行是一位好的老師。我在周游世界的同時也養活了自己。不管到了哪個同家，也不管有著怎樣的語言障礙，熱情好客及禮貌的舉止總是容易被辨別出來的。這不需要翻譯官。這些舉止讓人們感到舒服，讓生活更加愉悅。端莊的舉止是友善內在的外在表現，也是我們日常交流中對彼此的尊重。

中華民族是一個驕傲的民族，同時也是一個世界經濟大國，中國的流動人口呈上升增長趨勢。隨著前進的步伐越來越快，中國不斷向世界領先的地位邁進，面臨著各種挑戰。中國人民地位得到提升，他們渴望掌握更多技巧，更好地適應日益國際化的生活方式。認可其他文化傳統并不意味著放棄自己的文化傳統。人們不應該為了成功而放棄本真，但是那些能更好適應不同情境的人更容易在商務和社會上取得成功。

局部地區的事件在短短的時間內就能影響全球的局勢。這些事件已經不再由兩方人或是東方人來定義、計劃或解決。那些在全球化信息經濟中活力充沛、適應能力強的人將具備引導這個文化日益多元化的全球局勢的能力。

禮儀不是針對一些人指定的行為規范。它是一整套有形的技能，對所有人適用，幫助我們增強對他人的敏感度及多為他人考量，尤其是那些文化背景與我們不同的人。掌握這些技能可以使我們更受歡迎，也會使我們更容易成功。

“etiquette”(禮儀)是個法語詞，于17世紀首次被國王路易十四的園丁使用。那時，當園丁們認識到無論采取什么樣的辦法也不能阻止那些被邀請的王公貴族參加凡爾賽奢華宴會時踩踏草坪和花床時，他們就立了寫有“etiquette”的警示牌。意料之中的是，貴族們并不理會，因此，國王被迫下令禁止任何人在立有“etiquette”警示牌的地點踩踏。由此，國王的邀請就被叫作“etiquette”一張參加正式宮廷場合的入場券，它會告知客人們站在哪里、做什么等等。最終，這個詞發展成為告知人們在不同場合下應該做什么的指示。

領先還是落后。恰當的行為舉止無論在辦公室里還是辦公室外總是會得到積極正面的回應；日常禮儀與工作禮儀密不可分。

有一些人非常令我難忘，不是因為他們是名人，而是因為他們非常自信…這種自信在自我介紹時就突顯出來。

如果你對生活感興趣，他人電會對你感興趣；增強自信的最好方式是對那些你不認識的人感到好奇。

自我介紹與介紹他人；如何交會眼神，如何握手；記住名字的重要性；走、站、坐、下樓梯時保持儀態端莊……這些都是保證良好初次印象的關鍵技巧。

因此，禮儀是一項重要工具，它使我們言心十足地在任何場合下表現出得體的行為。

我在即將在中國出版的新書《我最需要的職場禮儀書》中，系統地講述了禮儀知識，怎樣使人更具信心，更容易在全球化的中國環境下取得成功。書中還講述了如何與非中國人打交道；講解一些特定行為具有重要性的原因。本書還講解了商務社交中的潛在危險，給出避免、解決、克服這些不適隋境的建議。

懂得如何與他人溝通——無淪他們來自哪個國家——不僅僅是一種良好的禮儀，同時也會帶來良好的商機。良好溝通及禮儀的最終目標使每個人感到舒適，為了達到這個目標，你必須先懂得如何讓自己感到舒適。

我以世界為家，工作使我奔波于各處。中國是我最喜愛的地方之一。我很樂意與大家分享過去30年旅行中的收獲，其中很多年業務發生地都在中國。越是勤奮練習書中所提到的技能，越能增強信心，更好地處理不同情境…別人也越發羨慕你的能力。我希望通過傳授我的一些收獲包括我的經驗一會有助于大家在這個日益精彩與快速變化的中國取得進步。