嬰童細分小市場 勇做品牌大夢想

日化市場近年來一直彌漫著濃濃的“戰爭”硝煙。一直以來，國外日化品牌占據著強勢地位，國內本土品牌也絕不愿一直做市場的配角，日化市場爭奪戰愈演愈烈。要么成為第一，要么創造第一，這就是品牌叢林的競爭與生存法則。2012年本土日化品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路，或與資本聯姻選擇出路，或以技術創新突圍市場，抑或是加速圈地擴張網點……總之，動作頻頻且影響不小，標示著本土品牌正在迅速崛起。

據了解，青蛙王子的復合年增長率一直保持著33.0%以上的增長；在所有中國的國內品牌中，按零售額計算，于護膚產品、沐浴洗發產品及口腔護理產品市場均擁有最大份額。一向低調潛行的青蛙王子，近年來，不論在市場銷售還是品牌影響均收獲突出。經過十多年在嬰童用品細分市場的專注磨練，昔日的小王子，如今已經成為中國兒童護理產品的領先品牌。

成功上市、陳慧琳代言，品牌再登新高度

青蛙王子是國內專注于嬰童個人護理用品的龍頭品牌，2011年7月于香港聯交所上市，標志企業發展達到全新的階段。青蛙王子1998年進入兒童護理產品領域，始終秉承“專心致意，兒童護理”的宗旨，為其成為中國嬰童個人護理用品領域的領軍品牌奠定了堅實的基礎。在香港聯交所成功上市不久，青蛙王子還以七位數簽下亞洲巨星陳慧琳（Kelly）擔任品牌的全新形象代言人。“陳慧琳愛心媽媽的形象深入民心，正因如此，青蛙王子經過深思熟慮后，決定花巨資與陳慧琳合作的主要原因，”青蛙王子董事長李振輝表示，“本次與陳慧琳合作，不僅想借助陳慧琳的親和媽媽形象進一步吸引家長群體，更想借助陳慧琳巨星影響力，將專注、正確呵護兒童的理念與方法傳遞給消費者。”青蛙王子不僅以其健康、活潑、富有靈性的卡通形象，獲得了小朋友們的青睞，更以其天然、溫和、優質的品牌印象深入人心，獲得了廣大媽媽的認可和信賴。陳慧琳熱心公益、關愛兒童的健康形象與青蛙王子夢想呵護未來的品牌特點不謀而合，而近來又有好事傳出的Kelly，舉手投足之間更是展現了青蛙王子對媽媽的理解——健康、自然、關愛，以及對孩子無限的愛意。青蛙王子也希望提升品牌影響力的同時，通過陳慧琳的正面形象及影響力，將關愛孩子健康成長這一宗旨傳遞給每一位媽媽，為社會多擔當一些企業的社會責任。

品質永遠放在第一位，確保零產品質量投訴

青蛙王子品牌廣受好評與其出色的產品品質是分不開的。青蛙王子非常注重產品的質素及安全，于整個生產流程中實施嚴格的品質控制措施，率先在國內日化行業導入國際領先的化妝品良好生產規范，即GMPC（全稱為 Guideline for Good Manufacture Practice of Cosmetic Products）。為進一步加強研發實力，2011年9月在上海建設具備先進測試設備的新研發中心，并聘請新技術專家以提升嬰兒及兒童護理產品的研發實力，此外，今年還會繼續增加研發活動資金，并加強與國內大學的合作。現在已與華南理工大學簽訂產品開發合作協議，以提升防腐劑配方，從而提升產品安全。由于產品技術研發實力進一步提高，將通過設計及開發更多切合消費者需求的新產品，進一步鞏固青蛙王子在兒童個人護理第一品牌的地位，同時進一步擴大市場份額。在產能方面，總投資逾3億元人民幣，位于福建的二、三期新廠房將在2013年第3季度投產，隨著新廠房投產使用，也將會引進更多更先進的生產線設置，不斷提升產品品質，并進一步突出規模效應，降低生產成本及有力保障銷量的快速增長需求。

立體化營銷推廣，品牌影響力進一步騰飛

品牌的崛起需要精耕細作的渠道建設。任何一個優秀的品牌必須通過有效的渠道，才能把產品和品牌理念傳遞出去，和消費者形成充分互動，有效培養消費群體的忠誠度。從全國性渠道布局到提升渠道結構，從穩固二三四線市場到向一線市場的KA店展開攻勢，青蛙王子現有銷售網絡已有185名分銷商，透過這層分銷商將產品分銷至大型超市、超市、母嬰產品專營店及便利店等不同類型的零售店，網絡遍布中國各省份、自治區及直轄市。為進一步提高北京及上海等一線城市以及廣東、江蘇及浙江等沿海地區市場的滲透率，進一步提升和優化渠道結構，促進品牌發展提速，鞏固主流消費市場，制定了一整套的營銷策略來提高分銷商的效率，進一步加強及完善在二線、三線及四線城市現有的銷售網絡。與深耕與優化渠道同步，2012年還將在繼續深化文化跨界營銷的同時試水新媒體營銷。新媒體時代，網絡改變了傳統媒體單向傳播的桎梏。對于依賴傳統媒體廣告促進銷售的日化企業來說，無疑又增加了一個新的、更為理想的營銷平臺。

作為兒童護理行業的領軍企業，青蛙王子率先涉足新媒體營銷，采用多種網絡技術展開互動營銷。在一定程度上拉近了與消費者之間的距離，同時也幫助企業提升了品牌的知名度和美譽度。隨著網絡時代的全面到來，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開放以及對新事物熱衷接受，無店鋪銷售模式也越來越成一種風潮。2012年，青蛙王子還計劃開展電子商務這一新的營銷模式。在文化跨界這方面，青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨到的品牌營銷方式功不可沒。

自2005年，青蛙王子投資制作了長篇原創動畫片《青蛙王子》,成為國內首家介入動漫文化產業的日化企業。該動畫片播出之后反響熱烈，可愛、勇敢、正義的青蛙王子形象成了廣大小朋友心中的偶像。2009年，青蛙王子又不惜重金制作了第二部動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。青蛙王子這種通過動漫產業與品牌相結合的獨特宣傳方式，有效提升了企業品牌的知名度及美譽度，并且在擴大企業文化的宣傳的同時，也給小朋友們傳遞了很多積極的信息，倡導青少年追求綠色、健康、環保的意識。目前《青蛙王子》第三部正在緊張制作中。第三部動畫片的籌備是青蛙王子品牌營銷戰略的延續，同時也反映了其投身市場競爭的決心。

夢想從未止步，青蛙帝國宏圖大展

眾所周知，日化行業顯著特點是跨國企業強勢當道，掌握絕對行業話語權，民族品牌突圍顯得尤為重要，而優秀品質、持續創新、品牌傳播等也就成為企業品牌建設的重中之重。

據相關調研機構的報告顯示,2010年青蛙王子在兒童保濕乳液產品市場及兒童沐浴洗發產品市場及兒童口腔護理產品市場成績名列前茅。青蛙王子集團企業更邀請獨立第三方獲認可測試機構對所有產品進行測試，確保通過國內及歐盟相關產品安全規格，解除消費者對兒童產品安全問題的顧慮。近年來動作頻頻的青蛙王子，從新廠房啟動、香港和上海辦事處的成立，從青蛙王子成功在香港聯合交易所主板上市到啟用陳慧琳作為產品形象代言人，青蛙王子正一步步地實現自己的夢想藍圖，通過優質的產品質量、眾多的市場新舉措及卓越的品牌服務，青蛙王子期待能為中國兒童帶去更多的呵護，以中國兒童護理第一品牌的形象走向世界。