深圳蘋果村一個價值千億元的市場

胡茜

在深圳，有數以千計的工廠以及貿易商依附著蘋果生存。他們就像一條條美麗的菟絲子，緊緊纏繞在蘋果這個巨大的實體之上，像妖艷奪目的菟絲花綻放著奇異的光芒。

整個深圳周邊有1000多家工廠。5年前，他們中的大多數，還在生死線上掙扎，多虧了蘋果的爆發式增長，讓他們有了一口飯吃。

這些能創造千億元產值的依附者，他們的未來究竟在哪里？而我們什么時候才能真正抬頭挺胸地剝掉“世界工廠”的標簽呢？

作為數碼產品的集散地、山寨者的樂園，華強北顯得破舊、嘈雜而紛亂，使“深圳是個世界加工廠”的印象更加名副其實。但萬象城、COCOPARK的數碼超市，卻讓人耳目一新：它們建于商城里寬闊的主干道旁，地理位置優越，建筑和格調時尚而寧靜，光鮮的門臉吸引著中高端消費者駐足。而步行其間，你會發現，這些占地約三四百平方米的超市，只有一個主題—— 蘋果的全線產品及周邊配件。

時尚和繁華的背后，是深圳數以千計的生產廠以及貿易商，這些圍繞著蘋果產品制造著五花八門產品的工廠，每年創造著上千億元的產值。

一個價值千億元的市場

與記者見面的張其龍，四川人，戴著一副無框眼鏡，年近40歲的人皮膚依然保養得很好，他在深圳做外貿已有近十年。記者進門時，老張正在淡定地擺弄著iPhone4手機，在i4S還沒有在香港正式發布之前，這款手機仍然是最熱賣的時尚機型，甚至在i4S上市之后，依然價格堅挺。

寒暄時，老張告訴記者，前兩天陪客戶喝早茶，不小心把手機掉到了地上，拾起來時屏幕已經碎掉，他說自己并不怎么心痛。“我把手機拿到萬象城去，不到一小時，修好的手機已經換成了白色外殼，屏幕嶄新如初。”

記者好奇地拿過老張的手機，用手觸摸滑動了兩下，非常順暢，甚至比原版的手感還好了不少。

據老張說，這套中國臺灣的高仿外殼，只收了他成本價280元，對外，算上人工和雜費也不過400元。

與老張一同來的，還有他的朋友劉駿，在深圳華強北經營手機批發業務，其中iPhone、iPad、HTC以及三星等智能手機是他的主力銷售機型。他說，自己也常給客戶附帶購買大量蘋果配件，包括大多數“果粉”需要的充電器、耳機、貼膜以及皮套。

“比如蘋果的組裝耳機，就有30元、40元和50元等不同價位的型號，和原裝耳機最低價155元相比，要便宜很多。”記者問，原裝和組裝的產品有差別嗎？劉駿說，至少他感覺不出來，他的客戶也沒有投訴的意見反饋，也許有差別，但是不會很大。

老張說，這里也有所謂的“山寨”和“品牌”之分，其中成型的做“品牌”的中高端企業不到一百家。這些中高端企業主要以做外單為主，專注于國內市場的廠商比較少，“以前做品牌的廠商有90%的產品都是外銷，不過迫于近期出口貿易的不景氣，許多中高端廠家都慢慢開始瞄準國內市場”。

通過老張的牽線，記者輾轉聯系到一家“品牌”企業，BG微絡斯公司的副總陸藝峰，據說這家公司主要以銷售國外ODM（原始設計制造商）授權產品為主。ODM可以使廠商減少自己研制的時間，把精力更多地投入到用料采購和優良資源的配備上。這家公司目前銷售的iPad皮套、貼膜和便攜音響產品的訂單非常可觀。

言談間，陸藝峰說自己對蘋果周邊形成的巨大產值相當看好，他給記者算了一筆賬：以iPhone系列一年6000萬部、iPad系列一年4000萬部的銷量計算。如果每部平均消耗一套保護膜和一個保護套，其中10%為高端產品，以均價70美元計算，高端配件的市場總規模至少有7億美元。假如低端占90%，以均價9美元計算，也有8.1億美元。這還只是使用一個蘋果產品最基本的消費，像保護膜和保護套這種產品，基本是一年幾換，而且越是低端，更換頻率越高，每月一換或兩換是相當正常的，如此算來，至少每年有30～50億美元以上的產值。這還沒有算上移動電源、藍牙鍵盤/耳機、各種轉換器、數據線，以及蘋果各種千奇百怪的周邊產品。

“這些配件大多來自深圳，”陸藝峰說，自己所在的公司，在這個行業里只能算是千萬元級的中小型企業，他們的出貨走的是兩條線，一是國內銷售，二是國外代工，其今年的銷售比例大約是50比50。

當記者試探性地問，這塊市場現在怎么著也有幾百個億的產值了吧？陸藝峰卻是輕蔑地一笑，“你外行了吧！告訴你，目前在深圳做這一塊的廠商就不下1500家，產值至少有上千億元了。”

這里不只是代工

老張熱情地邀約記者跑了一圈市場。從華強北出發，繞萬象城、COCOPARK走一圈，其時尚而寬大的數碼超市整體裝潢酷似蘋果專賣店，店里鋪著實木地板，清爽的主展示臺上，循環播放著最熱賣的Macbook、iPad2、iPod和iPhone演示片，蘋果的貼膜、平板電腦外套、耳機、各類充電器以及iPad讀卡器等數百種產品在掛架上排列整齊，被店員打理得一塵不染。老張偷偷告訴記者，這其中的大部分產品，產地均來自深圳本地，并非蘋果原裝。

隨意走進一家超市，有幾個顧客正在挑選蘋果iPad2的數據線，由于有七八種價格不一的產品供人挑選，銷售員正在為他們耐心解讀：“放心，我們店鋪賣的都是正品，只是品牌不一樣，所以價格有差異。即便非蘋果原裝的數據線，也是有保障的，因為這些都經過蘋果公司授權，您完全可以放心購買。”

事實上，近年來，深圳一些有野心的廠商，不只是簡單地給ODM代工，他們利用已獲得的授權，以及由ODM帶入的設計與管理模式，在蘋果周邊配件領域做起了自己的品牌。

為蘋果供應電池電芯的臺灣人謝云程就是為數不多的“品牌商”之一，“2007年iPhone推出以及2010年iPad上市，盤活了好多中小型企業，包括過去制造音樂MP3、MP4、電池的廠商，都開始涉足這個領域。特別是iPhone 3G熱賣的2008年，正好趕上3G網絡在國外的普及，配件市場隨之興起。2009年的iPhone 3GS上市，因為iPhone3G和3GS的保護膜、保護套等是完全通用的，同一個配件可以對應兩個機器，節省了一大筆模具成本，這給我們這些配件廠商打穩了扎實的根基。再加上Griffin、Moshi、Switcheasy等企業大量尋找深圳企業代工，使得我們獲得了購買蘋果技術授權的機會。”

謝云程說，由于深圳的制造業和中國香港、臺灣制造業的高度接軌，一些資金在千萬元級的中型企業有了整合上下游資源的能力，他們利用蘋果熱潮以及高度需求實現利潤上的增長，迅速成就了一批有實力的代工企業。在小型配件，如耳機、充電器的制造上，他們已經能夠和為蘋果供應材質的企業掛上鉤，“這中間由于企業和政策的監管，會花上很多的公關時間，但也只是時間問題”。

另一位“品牌商”阿華則告訴記者，他們正在研發一類隨身攜帶的便攜式音箱，支持FM調頻和插卡功能，而為了實現更好的音質，其表面材質準備采用蘋果耳機上的不銹鋼耳罩。目前已經和這家為蘋果生產耳機的企業搭上了關系，拿到了不銹鋼鋼材，在10月底開始實現批量生產。但這樣追求品質的思路也并非沒有付出，他們這款耳機的成本提升了幾十元。

無論記者怎么旁敲側擊，阿華堅持不肯透露搭線的渠道，不過，他同意帶記者到工廠里去“開開眼界”。

依附者的尷尬

從深圳羅湖區到東莞，駕車一個多小時，越往前走，道路變得越是狹窄，兩邊的房屋也開始逐漸低矮。到阿華的工廠前停下時，四周只剩下清一色的3～4層簡陋混凝土建筑。據阿華說，這里的廠房都是村委建了之后出租給工廠的，小的廠按層租，大的廠能租下整棟樓。

阿華的廠子算是中型企業，占了整整兩層樓，走進車間，廠房里充斥著機器的轟鳴聲，工人們穿著統一的工裝，每人都帶著頭套埋頭工作，“我們算是不錯了，技術和流程都很規范，旁邊那些山寨廠，連工裝都沒有，到處都是垃圾，腳都沒地方落。”

阿華說，這附近做品牌和山寨的蘋果周邊產品的廠家就有好幾十家，整個深圳周邊有1000多家。5年前，他們中的大多數，還在生死線上掙扎，多虧了蘋果的爆發式增長，讓他們有了一口飯吃。

阿華的一番話使記者聯想到了一種名為菟絲子的寄生植物，它們緊緊攀附于宿主身上，借著宿主的養分，開放出妖艷奪目的菟絲花。只是，菟絲花再美麗，也有著自己的悲涼。作為一個依附于蘋果公司而存在的新產業，無限商機的背后同樣彌漫著烏云。

要做品牌，除了要面臨山寨同行的圍攻，首當其沖的，就是來自于產品價格的挑戰，這便涉及到為蘋果制造配件需要交納的專利授權費。

為了增加更厚實的“保護罩”，近兩年蘋果不停地申請專利，僅今年上半年，美國專利和商標局就公布了蘋果公司新申請的20項專利技術。而“果粉”們期待用在Magbook上的MagSafe專利—通過磁力固定電源線，在未來的iOS設備中將有可能采用這項技術，包括iPad3。之前一家美國公司未經授權使用了MagSafe 接口，這事遭到了蘋果的起訴，這家公司不得不選擇繞過蘋果公司的專利，推出了新的連接線。

對國內小型廠家來說，山寨有時也是不得已而為之。以最不起眼也是需求量最大的蘋果電源線來說，如果是授權生產，每根要向蘋果交納5～6美元的費用，而組裝生產，則可以免除這部分費用，只需要進行破解。如果一家制造廠每月有10萬元的訂單，這中間的費用就高達30多萬元。

但這中間也具有很大的風險。蘋果公司經常會在芯片或者固件上進行升級，這對未授權產品就是一次毀滅性打擊。由于這些產品往往是外銷，因為無法升級，大量退單就成為必然，而那些線材又無法進行重新改裝，這批貨就算完全砸在手里了。

阿華說，去年，由于蘋果的這一招升級措施，深圳很多山寨企業瞬間就崩盤了。

想要和蘋果合作，就得繳納“保護費”，想要做品牌，就得真刀真槍的去比劃。涉及到用料和工藝，這里面的投入也是不容小視。

如果世界上不再有蘋果

拋開“品牌”與“山寨”各自的尷尬，作為依附者，他們最大悲哀，更是在于失去宿主時將要面臨的滅頂之災。

10月6日，是蘋果創始人喬布斯逝世的祭日，他留下的科技遺產能否獲得好的傳承，一直是世界爭論的焦點。“如果世界上不再有蘋果，你們怎么辦？”當記者不無擔憂地問阿華時，這個年輕人并沒有表現出預料中的忐忑。

“瘦死的駱駝比馬大，蘋果公司在未來3～5年內應該還會是行業主導，我們至少還能在這塊市場上做上好幾年。”阿華笑著回答記者，幾十年來，深圳的經濟、政策環境已經培養出了這里的人們敏銳的市場觸覺，強悍的生存能力和深入骨髓里的危機意識。如果蘋果有一天真的倒掉，對于他們這些經歷過無數變遷的深圳制造企業而言，“轉型”可以說是輕車熟路。

比如，他們早已發現，雖然無論手機還是平板市場依然是蘋果主導，但安卓一直呈現上升態勢，隨著諾基亞的沒落，以往由諾基亞主導的中低端市場正在被安卓機型不斷蠶食。“雖然安卓機型分布較散，平板也并未成熟。但iOS、安卓以及微軟移動版三分天下的格局將不會改變。”

事實上，正如阿華所說，2011年10月25-27日，在英國倫敦舉行的諾基亞世界大會上，諾基亞第一款Windows Phone（Mango）手機已經揭開神秘面紗，有分析師預測，Windows Phone將會成為全球第二大受歡迎的智能手機操作系統。一切的發展表明，未來，蘋果的移動終端產品并不是唯一的受眾產品，移動終端和周邊配件大有生存空間。

“深圳的廠家大多有自己的打算。”阿華說，據他所知，已有為數不少廠商在主打蘋果產品線的同時，未雨綢繆地推出了熱銷安卓機型的相關配件。

此外，不少大點的廠家近幾年也開始大力發展起了電子商務平臺。阿華的一個做渠道總代理的兄弟，早些年便已經開始利用淘寶積累用戶，在線上銷售產品，一邊積累自己所需要的資源，一邊向品牌口碑邁進，以擴大發展空間。

從阿華的工廠出來，慢慢拋在身后的是一片片簡陋的工廠，而無法拋在腦后的，是對這個依靠制造和代工積累原始財富行業的思考…… （編輯/俞曉蘭）