晶科減速

李少卿

◆海寧污染事件對晶科的最大觸動是，以往太過激進，現在的晶科寧愿慢一拍。

◆與減速相對應的是，2012年晶科在品牌推廣和提升客戶體驗方面加快了速度。

2011年，對于晶科能源來說格外地寒冷。

這一年，歐美國家縮減光伏補貼，國際市場需求急劇下滑，再加上“雙反”調查，過去幾年高歌猛進的中國光伏行業頓時陷入困境。正處于上升期的晶科能源，2010年凈利潤同比下滑73.8％，而發生在海寧的污染事件又讓晶科雪上加霜。事發當日，晶科的股價應聲下跌28％。

2006年成立的晶科能源，2007年的硅片產能達到80MW。2008年，在全球金融危機的大背景下，其硅片產能仍然擴大到了220MW。次年，晶科又以近3億元的大手筆收購了浙江海寧的光伏企業——浙江太陽谷能源應用科技有限公司。收購完成之后，晶科在其原有75MW的產能基礎上，又擴建了300MW的產能。

2010年，晶科能源在紐交所上市。同年，晶科的產能達到600MW，同比增長296.96％，整體規模已經可以躋身國內光伏企業的前5位。也許是因為發展太過順利，創始人李仙德曾經聲稱：“新能源產業不存在產能過剩的問題。”在他看來，前進的步伐還可以邁得更快。

然而，所謂“月滿則虧”。在快速發展的同時，晶科內部的管理體系卻沒有跟上發展步伐。收購浙江太陽谷能源科技有限公司時，晶科在生產設備方面投入了近3000萬元更新換代，卻沒有添置相應的廢料處理設備。多年以來，在廢料處理方面晶科完全依靠外包公司，甚至沒有安排專門的人員對廢料處理進行監管。在外包公司出現問題時，晶科一時間連如何堆放廢料都解決不了。

海寧污染事件之后，品科把原來由部門總監負責的EHS管理體系(環境管理與職業健康管理體系)，改為由公司副總直接掛帥。在每一個產生三廢的工序里，都加多—個監控部門。就連以往不加干涉的供應商環節，晶科也開始設置專門的部門去進行檢查，查看它們設備運轉和環境達標情況。

“海寧事件對我們的最大觸動是，以往太過激進，現在我們寧愿慢一拍。”2012年，在公司會議上，李仙德不止一次地提到晶科需要“慢下來”。晶科明確提出，2012年的發展速度將維持在10％以內。

實際上，2012年剛開年，光伏市場出現了略微復蘇的跡象。2月上旬，歐洲光伏產業協會(EPIA)的數據顯示，2011年全球光伏發電安裝量突破了27.7GW，同比2010年增長了67％，高于業界此前普遍看低的22GW的總量。

但在晶科看來，這是否意味著光伏行業的真正回暖還很難說。“今年第一季度，大部分企業都處于滿產狀態。但其實很多企業是趕在歐洲一些國家光伏新政還沒有出臺之前搶訂單。這樣的情況畢竟不是一種商業化的常態，我們必須要找到自己的發展節奏。”晶科能源品牌總監錢晶說。

在錢晶看來，2011年光伏行業的危機，很大程度上來源于國內光伏企業忽視市場需求超速發展，導致庫存過多。一旦市場下滑，為了清理庫存就會開始無序競爭，最終導致整個行業迅速下滑。

2012年，晶科把更多的資金和精力投入到品牌推廣。從2011年底開始，晶科連續與德甲與西甲的豪門球隊勒沃庫森、瓦倫西亞簽訂了贊助協議，成為其主贊助商，試圖以此深化自己在歐洲市場的品牌效應。

同時，晶科開始實行自己的“全球化布局，本土化營銷”戰略。2011年底，晶科在瑞士設立的分支機構正式運營。2012年2月，其在澳大利亞昆士蘭又設立子公司，作為當地銷售、客服、物流中心。晶科這樣做是為了幫助合作伙伴降低庫存壓力。以往，只要有產能根本不愁買家。現在，晶科希望更多地關注市場真正的需求。

“與減速相對應的是，我們今年要在品牌推廣和提升客戶體驗方面加速，把那些以往該做而沒有做好的事情盡快做起來。”錢晶說。