金威待嫁

高敏儀

最核心的股權轉讓及深圳l兩塊地并沒有納入出售方案，50億報價是否獅子開大口?

為何手頭并不寬裕的燕京珠啤都齊齊卷入?可收購資源越來越少，收購已進入賣家市場。

開春以來，從盛傳青島、華潤創業出局到百威英博、燕京、珠啤入圍第二輪競標，外界對誰會取終迎娶金威眾說紛紜，與此同時，對金威高達50億的叫價亦嘩聲一片。

金威擬出售的是除深圳一廠、二廠之外的6間外廠，其年總產能為120萬千升，并強調此次出售并不涉及控股公司粵海控股集團的股權轉讓。換言之，此次金威最核心的股權轉讓以及深圳兩塊熟地并沒有納入出售方案。

以粵海集團10.8億元回購喜力所持21.37％的股份推算，金威的整體估價應在50億元左右。此次出售的六家啤酒廠、啤酒相關商標、海內外銷售網絡等資產50億報價是獅子開大口還是物有所值?為何連手頭并不寬裕的燕京和珠啤都齊齊卷入這次并購漩渦?

誰將接替葉旭全繼續演繹金威另一個“春天的故事”?由于持續五年的銷售疲軟，這位曾參與《春天的故事》作曲的金威啤酒總裁不得不面對日益邊緣化的現實，外嫁他人的思路也許從半年前，金威控股股東粵海集團回購第二太股東喜力所持21.37％的股份便已開始。

27年發展的金威曾為華南地區的區域龍頭，在廣東省啤酒企業中名列第三，最高峰的時候在深圳擁有約70％的市場份額，新建廠是按40萬噸規模規劃，6家工廠有巨大的產能擴張潛力，無論如何也是“瘦死的駱駝比馬大的”。而目前燕京、華潤、白威英博三家啤酒企業在廣東僅有一家啤酒廠，產能利用已經飽和。

從市場份額來看，目前金威在廣東省的市場占有率約為15％，其中深圳市場占有率超過20％，如果珠啤拿下了金威，市場份額將恢復到50％的霸主地位，如果被其余三家拿下，將有利于分食粵啤市場，直逼近第一位珠啤和位居第二的青島。

而一位金威廣州一級代理商認為，金威之所以能吸引啤酒巨頭高價競奪，除了擴產，更多的是看重了金威啤酒的渠道優勢。金威近年市場份額起伏不定，在娛樂渠道和現代渠道不甚理想，但其在廣東市場的深耕細作已經形成成熟的渠道網絡，特別是在傳統渠道的中餐店，市場份額較為穩定。

經過早幾年國內啤酒巨頭頻繁的整合并購，目前啤酒行業基本形成了“東有青島、西有華潤、北有燕京、南有珠啤”四足鼎立的局面，可收購資源已越來越少，收購已從買家市場進入賣家市場。而近年面對嘉士伯、百威、喜力等外資品牌的強勢進入市場，青島、燕京和雪花都急需加快在全國的布局，“金威”此時成為了國內啤酒巨頭進攻華南市場一塊強有力的跳板。

事實上，業界預計，隨著入圍企業對金威的第二輪資產調查，售價有可能還要繼續推高。

據蘇賽特商業數據公司董事長兼總裁李保均分析認為，收購金威對燕京產生的價值可能是最大的，目前燕京啤酒在北京、內蒙以及廣西占優勢，如果拿下金威一方面可以將廣西、湖南、福建連成一片實現大西南戰略，另一方面金威在成都、西安、天津三地的工廠也填補了其大西北市場的空白。

誰將是金威的接盤者，“被寄養”的金威未來能否恢復昔日的光輝，區域品牌是否走到生命的盡頭，這一切都尚未定論，而唯一可以確定的就是，關于葉旭全的金威版“春天的故事”是徹底落幕了。