安鼎濟(jì)：顛覆傳統(tǒng)水處理

徐利君

不可否認(rèn)，黃維獲得亞軍，多少占了點(diǎn)性別優(yōu)勢(shì)。“小小的我有一個(gè)很大的夢(mèng)想，能跟大家分享它我覺得非常棒，能站在這里已經(jīng)是大家對(duì)我的支持……”這位瘦弱的80后女生用顫抖的聲音向數(shù)百名觀眾講述自己的夢(mèng)想，她在一個(gè)自己原本想逃離的領(lǐng)域選擇了堅(jiān)持。

黃維畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，作為一名調(diào)劑生誤打誤撞進(jìn)入污水處理行業(yè)。“我曾發(fā)誓要擺脫這個(gè)行業(yè)，剛畢業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)我還去過(guò)一家餐館端過(guò)盤子，可是就像你看到的，我現(xiàn)在還在這里，或許不是我想做什么就能做什么，而是我能做什么就去做什么。”

在校期間，黃維和一位同學(xué)（現(xiàn)同事，也是公司聯(lián)合創(chuàng)始人）開始了纖維濾布技術(shù)的研究。這種產(chǎn)品名為纖維濾布材料，是傳統(tǒng)沙礫過(guò)濾材料的替代品，在污水處理的三個(gè)階段（反應(yīng)、沉淀和過(guò)濾）中，負(fù)責(zé)把最后一道關(guān)。相比于沙礫材料，纖維濾布在同等過(guò)濾效果的基礎(chǔ)上，首先能大幅縮減設(shè)備占地面積，其次是降低能耗，纖維濾布采用刮洗技術(shù)，能耗僅為傳統(tǒng)方式的1%左右。

目前，國(guó)外的濾布過(guò)濾技術(shù)相對(duì)成熟，但在中國(guó)本土化難度很高。黃維和她的導(dǎo)師們看到了機(jī)遇，從2008年到2011年，用三年時(shí)間將自己的技術(shù)（移動(dòng)沖洗豎片濾池技術(shù)）推向市場(chǎng)。與國(guó)外同類技術(shù)相比，安鼎濟(jì)不僅具有成本優(yōu)勢(shì)，能耗也低了一半。

他們把目標(biāo)客戶定位在污水處理廠，以及有污水處理需要的制造型企業(yè)，采取直營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)。一套小型設(shè)備的售價(jià)在30萬(wàn)元左右，中型為300萬(wàn)元，包括安裝、調(diào)試、維護(hù)等費(fèi)用，毛利率50%。去年年底，安鼎濟(jì)的產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，銷售出兩套，賬面營(yíng)收60萬(wàn)元，由于回款周期的原因，凈利潤(rùn)只有1萬(wàn)元。黃維預(yù)測(cè)，今年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300萬(wàn)-400萬(wàn)元，利潤(rùn)近百萬(wàn)元。

不過(guò)，黃維首當(dāng)其沖的任務(wù)還是打磨商業(yè)模式。公司規(guī)模極小，做直營(yíng)顯然不現(xiàn)實(shí)，她希望盡快發(fā)展代理商。此外，黃維也想建立自己的制造工廠（目前設(shè)備委托第三方生產(chǎn)），以保證產(chǎn)品質(zhì)量及控制成本。

從4月1日起，黃維開始接到各種陌生人的電話，“我是XX資本的XX，我們想跟你約一下……”面對(duì)風(fēng)投的熱情，黃維顯得非常謹(jǐn)慎。她對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》重復(fù)了她的夢(mèng)想：“許多人想收購(gòu)我的技術(shù)，但我不甘心、不舍得，我會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。”

安鼎濟(jì)目前只有四名員工，包括黃維的兩位導(dǎo)師和另外一位老同學(xué)，四人都是股東，黃維份額最大，占30%。此外，上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)也有30%股份，只要公司將50萬(wàn)元啟動(dòng)資金還清，這些股份將如數(shù)奉還。黃維很清楚，公司真正在一線戰(zhàn)斗的僅兩人，要想發(fā)展，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。

黃維曾計(jì)算過(guò)，國(guó)內(nèi)污水過(guò)濾市場(chǎng)容量在40億元左右，而濾布過(guò)濾市場(chǎng)幾乎是空白。27歲的她正在努力改變自己，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界。

（本刊記者和陽(yáng)對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）