D9 Studio：移動游戲暴贏者

盧旭成 徐利君

3月31日早上，攪動了整個上海灘的2012年黑馬大賽春季賽進入決賽階段。經(jīng)過自我陳述、評委提問、激情展示層層考驗后，最后的大贏家是一個穿米黃色夾克、滿場跑著拉票的小伙子。他叫尹慶，1987年生人，D9 Studio的CEO。他的公司成為大賽的冠軍。

“很多投資人找過來”，尹慶完全沒準備好，他只是一個6人規(guī)模的小微公司的CEO，他的團隊還窩在上海某個居民樓里。然而，D9 Studio開發(fā)的《幻想精靈》手機網(wǎng)游在91無線平臺（iOS）上線僅一個月就掙了100萬元。

2009年，尹慶從華東理工大學數(shù)學系畢業(yè)后進入一家小網(wǎng)游公司，做服務(wù)器端開發(fā)。2010年5月，他跳槽到美國上市的游戲公司完美時空，還是做服務(wù)器開發(fā)。從2011年四五月份開始，尹慶就在暗暗籌備創(chuàng)業(yè)，并遴選團隊。

也是在那個時候，《捕魚達人》正式上線。這款手機游戲上線后曾在33個國家的APP Store下載中排名第一。榜樣的力量是無窮的，2011年6月，尹慶正式辭職創(chuàng)業(yè)。比他大8歲的哥哥給了他15萬元的“天使投資”，占一定股份。尹慶的哥哥畢業(yè)于上海理工大學，此時已做到了一家日本軟件企業(yè)的副總。

有了《捕魚達人》的先例，尹慶決定參考日本的單機游戲《口袋怪獸》做創(chuàng)新，開發(fā)一款策略版的寵物養(yǎng)成游戲——《幻想精靈》，針對16-30歲的年輕玩家。這種產(chǎn)品開發(fā)思路與陳昊芝做《捕魚達人》如出一轍，《捕魚達人》也借鑒了一款以捕魚為主題的街機游戲。

《幻想精靈》借鑒了傳統(tǒng)網(wǎng)游常用的贏利模式，即免費下載，通過虛擬道具收費。尹慶認為，目前移動游戲的贏利模式并不成熟，套用傳統(tǒng)模式或許是個不錯的選擇。“很多手機游戲都靠推送廣告賺錢，為什么不能直接像傳統(tǒng)網(wǎng)游一樣，靠賣虛擬道具賺錢呢？”尹慶覺得手機游戲市場還有很多空白。

過完龍年春節(jié)，第一個iOS版本的《幻想精靈》正式在91無線平臺上線，首周即靠自然增長成為91無線平臺單日收入最高的游戲，最高單日收入超3萬元。到2月底，D9 Studio的賬戶上已有用戶19萬元的充值。到3月，這款游戲已經(jīng)給團隊帶來了超過100萬元的收入，單日最高收入達7萬元，用戶付費率5.2%，平均每個用戶貢獻90元左右的收入。

這時，尹慶的父母像所有的家長一樣提醒他不要驕傲自滿，但尹慶的理想是《幻想精靈》今年的單月收入要超過1000萬元。

看到迅猛的發(fā)展勢頭，尹慶的哥哥也在4月份決定跟他一起創(chuàng)業(yè)，擔任公司的副總。“哥哥熟悉日本市場，有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗。”尹慶說。據(jù)悉，他們兄弟二人的股份加起來超過60%。

尹慶很清楚自己的公司存在產(chǎn)品單一的問題，但他短期內(nèi)還不想開發(fā)新產(chǎn)品，他要把《幻想精靈》做得更好，延長其生命周期。首先是加強渠道，《幻想精靈》已送審至APP Store，并將很快上線。同時，團隊也在進行Android版本的調(diào)試工作，預計將在4月底前上線。此外，尹慶還有一個海外擴張計劃，在今年年中將《幻想精靈》推向以日、韓為主的亞洲市場。

做快的一個前提就是充足的資金，尹慶現(xiàn)在每天要見好幾撥投資人，希望盡快融到1000萬元。他明白公司發(fā)展太快和太慢都不好，也在有意識地把握節(jié)奏。不過，黑馬大賽之后，D9 Studio已名聲在外，他沒法再低調(diào)，投資人不會讓他慢下來的。