初創(chuàng)企業(yè)常犯的十大錯(cuò)誤

王冀

不知道自己要干什么 易犯指數(shù)：★★★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★★★

云鋒基金創(chuàng)始人虞鋒說，“商業(yè)模式就是怎樣持續(xù)地賺錢”，但這恰恰是許多初創(chuàng)企業(yè)的弱項(xiàng)，比如沒想清楚到底要賺誰的錢，商業(yè)價(jià)值鏈太過復(fù)雜，或者憑空想象出一個(gè)商業(yè)模式，無法經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

經(jīng)典評(píng)語

A8互聯(lián)網(wǎng)基金合伙人董占斌：商業(yè)模式?jīng)]有新意，同類公司太多，特色不突出

2創(chuàng)始人要丟控制權(quán) 易犯指數(shù)：★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★★★

許多創(chuàng)始人對(duì)于如何合理地分配股權(quán)沒有太多概念，導(dǎo)致持股比例過低，不僅融資困難，也極易喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。一個(gè)極端的例子是：一家參賽企業(yè)的創(chuàng)始人僅持股10%。不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)無異于定時(shí)炸彈，因股權(quán)

而鬧翻的案例不在少數(shù)。

經(jīng)典評(píng)語

網(wǎng)星集團(tuán)創(chuàng)始人王晨昀：創(chuàng)始股東有八個(gè)人，將來融資會(huì)比較麻煩

產(chǎn)品沒法標(biāo)準(zhǔn)化 易犯指數(shù)：★★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★★☆

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化快速擴(kuò)張，產(chǎn)品就一定要標(biāo)準(zhǔn)化，為客戶量身定制產(chǎn)品的企業(yè)往往不能快速做大。比如上海一家上榜企業(yè)，最早做的是LED屏幕的驅(qū)動(dòng)硬件，但凡客戶提出的需求就盡力滿足，結(jié)果銷售沒有迅速增長，研

發(fā)也荒廢了，反而丟失了不少市場(chǎng)份額。

經(jīng)典評(píng)語

戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮：模式不錯(cuò)，但如何復(fù)制是問題，尤其大規(guī)模推廣存在問題

沒有競(jìng)爭(zhēng)力地山寨別人 易犯指數(shù)：★★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★★★

評(píng)委最常用的問題之一就是“你和別人有何不同？”初創(chuàng)企業(yè)山寨別人是個(gè)捷徑，但這樣也會(huì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海中。而沒有創(chuàng)新點(diǎn)的企業(yè)，是不會(huì)獲得投資人青睞的。巧妙的做法是在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上

進(jìn)行微創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中形成比較優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)典評(píng)語

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人查立：產(chǎn)品的山寨色彩太濃，沒有創(chuàng)新

人員不齊也上陣 易犯指數(shù)：★★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆

初創(chuàng)企業(yè)最重要的就是人，很多企業(yè)剛開始往往是一人身兼多職，從技術(shù)研發(fā)到市場(chǎng)推廣全都做，一些重要的職位卻空缺。360創(chuàng)始人周鴻祎的觀點(diǎn)是：初創(chuàng)企業(yè)有三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是最理想的，大家各司其

職，企業(yè)就能快速發(fā)展。

經(jīng)典評(píng)語

無錫外國專家局副局長胡逸：團(tuán)隊(duì)成員太過于兼職，個(gè)人奮斗，單槍匹馬

攤子鋪得太大 易犯指數(shù)：★★★☆危險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆

初創(chuàng)企業(yè)資源有限，應(yīng)該集中全力在一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破，但有的企業(yè)許多業(yè)務(wù)都做，結(jié)果導(dǎo)致戰(zhàn)線太長。比如一家上海的參賽企業(yè)，既經(jīng)營家用五金產(chǎn)品的電商銷售，又做建筑技術(shù)的研發(fā)和轉(zhuǎn)讓，還做進(jìn)出口業(yè)

務(wù)，沖淡了主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)典評(píng)語

戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮：要做的方向太多，要專注一個(gè)點(diǎn)，做到極致后再擴(kuò)張其他品類

天花板太低了 易犯指數(shù)：★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆

有的企業(yè)看上去很美，但局限在一個(gè)過于細(xì)分的市場(chǎng)里，很可能剛起步就遇到了天花板，雖然企業(yè)能夠生存，但長大就非常困難。比如一家報(bào)名企業(yè)，業(yè)務(wù)是在貴州做藝考培訓(xùn)，顯然就過于小眾了。

經(jīng)典評(píng)語

貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人熊偉銘：目前所在市場(chǎng)過小，需要延伸到更大的市場(chǎng)里

在不熟悉的領(lǐng)域打拼 易犯指數(shù)：★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆

《孫子兵法》說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)業(yè)一定要選擇熟悉的領(lǐng)域，盲目殺入的結(jié)果只能是步履維艱，處處碰壁。比如一家參賽企業(yè)，做的是二手車信息垂直搜索，但創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)大多是電信背景，缺少二

手車領(lǐng)域的專才。

經(jīng)典評(píng)語

電商專家龔文祥：團(tuán)隊(duì)較弱，對(duì)行業(yè)了解不深，運(yùn)營成本較高

眼高手低 易犯指數(shù)：★★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★

人人心中都有夢(mèng)想，但夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)往往很殘酷。嘴里天天喊著“我要成為中國的XXX、我們不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的創(chuàng)始人，基本可以歸為不靠譜的一類。此外，那些剛成立只有幾個(gè)人的小公司，卻宣布要做

一個(gè)顛覆性的大平臺(tái)，也可以一笑而過。經(jīng)典評(píng)語

神州數(shù)碼企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理?xiàng)铋簶?gòu)想過于宏大，還停留在概念階段，不具備操作性

沒想清楚為什么要錢 易犯指數(shù)：★★★危險(xiǎn)指數(shù)：★★★

許多人看到別人融資了，于是自己也要拼命融資。企業(yè)多拿些錢作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備并非壞事，但盲目要錢就不可取，特別是融資金額與業(yè)務(wù)不匹配，很可能出讓了很多股

權(quán)拿到的錢，對(duì)業(yè)務(wù)反而沒有太大的幫助。經(jīng)典評(píng)語

天使灣創(chuàng)始合伙人龐小偉：融資需求和現(xiàn)狀不符合，團(tuán)隊(duì)還需要加強(qiáng)