東孚：瑪瑙家族的崛起

劉鶴翔

沒有哪個國家像中國一樣，對石頭有如此普遍的崇拜，翡翠、和田玉、雞血石、壽山石及各種觀賞石、景觀石，在過去十多年里，經過了一輪又一輪的熱錢炒作，紛紛邁上了“天價”臺階。而現在，原料大部分依賴進口的瑪瑙看來也要創造價格奇跡了。

廈門東孚鎮在過去十多年里迅速崛起為“瑪瑙名鎮”。從大舉吃進巴西、烏拉圭等國的瑪瑙原石開始，以東埔村為中心，東孚鎮已經形成了一個完整的瑪瑙產業鏈，瑪瑙圓珠、手鐲、戒指等占了全國市場的近90%。

臺灣客

廈門東孚鎮過坂村159號。每個星期，都有從廈門港開來的集裝箱貨車來這里卸貨。貨物是一種裝在編織袋里的褐色石頭，貨主是臺灣人蔡溢傳。

“那是我老板。”蔡溢傳坐在店里，指著一個穿黑色外套，正打開編織袋驗貨的中年人對《創業家》記者說。一袋一噸，一個集裝箱能裝下25袋石頭。從幾年前開始，蔡溢傳的貨物幾乎全部由那個叫張忠民的中年人買走。在喧囂的324國道旁，各種店面鱗次櫛比，很少有人知道，這些石頭就是中國古籍中所稱“鬼血所化”的瑪瑙石。

不過，這些產自巴西和烏拉圭的石頭很難讓人產生“鬼血所化”的聯想，因為它不同于產于中國遼寧的那種呈淡紅色的紅瑪瑙，而是灰瑪瑙。

在巴西南大河州和烏拉圭北部的阿蒂加斯（Artigas）省，大庫奇利亞山脈貫穿而過，山脈中的丘陵地帶盛產灰瑪瑙石。自20世紀中期開始，東方人對這種石頭的喜好刺激了那里的采石業，先是日本人，后來是中國臺灣人，而現在是中國內地人——準確地說，是廈門東孚鎮的村民們。

61歲的蔡溢傳來自臺灣嘉義，和瑪瑙打交道已經40年了。他說，東亞的瑪瑙加工業最早是在日本，到20世紀六七十年代，隨著日本人力成本上升，就逐漸轉移到了臺灣的高雄。在高雄的免稅加工區，他做過多年的瑪瑙飾品批發生意。1986年，也就是蔣經國開放臺灣老兵探親的頭一年，蔡溢傳來到深圳，到1995年左右，這個行業因一個偶然的機緣整體轉移到了東孚鎮，他也就尾隨而至。在東孚，瑪瑙加工廠如今已有100多家。

蔡是為東孚鎮瑪瑙加工廠提供貨源的四五個原石供應商之一。在東孚，他驚異地看到，一個原本在臺灣只是養家糊口的生意，竟造就了一大批富翁。“瑪瑙在以前不是什么高價值的東西。20世紀七八十年代的高雄，一只A貨瑪瑙手鐲只賣75塊新臺幣，折合人民幣也就十幾塊錢。現在，你到村里去看，價錢漲了幾十倍。”這還不包括那些臺灣瑪瑙產業不曾做過的、能賣到幾萬甚至幾十萬元的雕刻擺件。蔡溢傳覺得有點可惜，他那21歲的兒子認為這個行業沒前途，寧愿留在臺灣當“無業游民”。

和東孚人交易，蔡溢傳完全按照工業原料的標準出售石頭。瑪瑙石按個頭有1公斤以下，1-3公斤，3-10公斤，10公斤以上等規格，價格也從幾十元至一百多元每公斤不等。“我們是論公斤賣，但東孚人拿去一切開，他們覺得哪個漂亮就會挑出來賣高價。在臺灣，碰到石頭有雜色，我們就把它當做次級品賣了。而在這里，他們會先看它像什么。”

那些高價品是中國式意象思維的產物。蔡溢傳說，村民們在剖開石頭后，發現紋路、雜色或者氣孔構成了某種圖案，就開始動腦筋了。如果揣摩出了某種“祥瑞”的圖形，“他們就會跟顧客說，不好意思，這個要賣幾萬元。”

這也是南美人搞不懂的地方。住在巴西南部和烏拉圭北部的丘陵地帶的山民們，近年新開了許多采礦公司，由挖掘機開路，運輸車配套作業，采出石頭后，運到一個選石場，按大小分類。對礦主們來說，石頭越大越貴是容易理解的，但那些能賣很高價錢的祥瑞主題的擺件始終讓他們不明所以。“西方人、拉美人不信這一套。包括翡翠，不同成色的手鐲這個賣50萬元，那個賣500萬元，他們看不

明白。他們習慣了按重量計價，從鉆石到紅

寶石、藍寶石、祖母綠都是。”不管怎樣，中國式的瑪瑙文化為原本平平無奇的灰瑪瑙石提供了市場以及就業機會。“這些石頭在當地原本沒有什么去處。東孚人一過去，就把成片的礦山都包下來。烏拉圭人說，要感謝中國人。”蔡溢傳說。不過，在巴西采瑪瑙礦的礦工在當地只能算中低端收入人群。“那些礦工和我們的工人一樣，

很辛苦。好在巴西人比較想得開，不加班，也懂享受，一到周末就去踢足球，或者去城里的啤酒屋喝酒，舍得把5天賺的錢在兩天里花完。”蔡溢傳的哥哥蔡溢卿對《創業家》記者說。蔡溢卿開診所出身，1988年移民美國，退休后，成為了蔡溢傳在南美的代理人。

整體上，巴西礦工工資遠高于烏拉圭。蔡溢卿作了一個比較：廈門東孚的工人月薪連加班只在三四千元，而準時準點上下班的巴西人能拿到近2000里亞爾，折合人民幣五六千元。

至于烏拉圭工人的工資，則低于廈門的水平。

讓蔡溢卿深表同情的是山里的印第安人。他們雖然也加入了采礦的行列中，卻沒有西班牙或者葡萄牙后裔那樣的工作條件，靠鋤頭而不是通過機械化作業找礦——需要說明的是，瑪瑙石的礦藏形態，并不是像鐵礦石一樣存在于整片的山體中，而是一顆顆地埋藏于地下，也不能像鐵礦石或者煤層一樣可以用儀器勘測到。印第安人的作業方式，有點像刨地瓜，當然，挖瑪瑙石和刨地瓜的工作強度不可同日而語。另外，他們也只能靠運氣獲得一點不穩定的收入。

無論是巴西還是烏拉圭的礦工，都不大可能像東孚鎮的村民們一樣成批地通過開作坊成為富翁。20世紀90年代開始創業時，東孚當地的瑪瑙業者盡管也和大洋對岸的印第安礦工一樣辛苦，“在廈門，一到五月份，鐵皮搭成的廠房里奇熱無比，人像烤鴨在里面烤”，但現在，讓蔡溢傳不得不佩服的是，他們超越了當年的臺灣同行。

瑪瑙家族

將瑪瑙加工轉入內地曾經是臺灣人的設想，但它在東孚鎮東埔村，那個廈門島外的偏僻村落落地生根則有些偶然。

1992年的一天，一個叫郭武昶的臺灣高雄人在廈門機場坐上一輛出租車。初到廈門，他和那位和他一樣操閩南語的司機聊得很上路。下車的時候，司機對他說：“你如果去機場或者廈門其他什么地方，都可以聯系我。”后來，郭武昶果然三番五次地叫這輛出租車，坐在車上，他把自己的事業——瑪瑙加工，從原料產地、技術到銷售渠道，一五一十地告訴了司機。后者對此產生了濃厚的興趣，就把他拉到了老家東埔村，請他到村里辦廠，自己則辭了出租車的工作，另外拉了兩個親戚朋友跟著干了起來。

很遺憾，郭武昶的加工廠沒有開多久。在廈門住下來后，他對特區的燈紅酒綠以及唾手可得的女朋友產生了比對他的事業更濃厚的興趣。到1994年下半年，郭武昶決定停工。這時候，他把給他打工的三個東埔人叫了過來，建議他們買下工廠。東埔人反應積極，分頭借來一二十萬元，合伙盤下了廠房和機器。

郭武昶很難想象，這三個人后來都成了做著數千萬甚至上億元生意的瑪瑙商，而東埔村的瑪瑙業規模也比當時的臺灣要大得多。

那位出租車司機，叫張武陽，如今已是東埔村瑪瑙協會的會長，經營著村里最大的瑪瑙公司磊鑫瑪瑙。

關于郭武昶最近的消息是，他和張武陽完全對調了角色，回到高雄后，當了一名出租車司機。

不過，縱使廈門又經歷了多年的高速發展，東埔村仍和郭武昶曾經抱怨的一樣偏僻。出租車穿過海滄郊外的生物制藥工業園區，再沿著一條龍眼林里的蜿蜒小路往前開了很遠，才轉進了樹林后面的“東埔瑪瑙一條街”。那是一條東西向的街道，長約一公里，瑪瑙門店鱗次櫛比。

見到張武陽的時候，另一位來找他買紫晶洞的臺灣老板正在路上。張武陽不厭其煩地在電話里為客人指路。放下電話，他嘆了口氣，對《創業家》記者說：“這地方實在難找。你是怎么找過來的？”

從地圖上看，東埔村位于324國道與鷹廈鐵路的交叉口，而向村外延伸的瑪瑙街則完全處于公路和鐵路的三角形夾縫中。張武陽告訴《創業家》記者，這個村在以前是廈門有名的貧困村，一不靠山，二不靠海，人均田地不到一畝，當時村里人要掙點錢得去外面打工。而隨著交通樞紐和其他工業園區的開建，原本的一畝地也沒有了。在20世紀90年代以前，東埔一直是政府扶貧的對象。

沒有比產業扶貧更有效的扶貧方式了。1994年底，張武陽和妻舅陳永偉及鄰居張炳霖合伙盤下郭武昶的工廠后發現，做瑪瑙加工是一個賺錢的行業，于是三人各自的親戚朋友都被帶動起來。隨后兩三年，東埔村很快開起了上百家瑪瑙加工廠。

村里的瑪瑙加工廠，完全可以叫做張姓家族的事業。“在東埔村，由我們這個家族的人開的廠占了三分之一。”張武陽的侄兒張文科對《創業家》記者說。

和他那個懶于和記者交流的叔叔相比，有些憨厚的張文科要熱情得多。他1984年出生，上完初中就開始做瑪瑙，幾乎見證了整個東埔瑪瑙村的歷史。“我有兩個伯伯，七個阿姨，五六個舅舅；我奶奶的兄弟姐妹也有五六個，表叔伯、表兄弟也特別多，他們都跟在我叔叔后面做起了瑪瑙。”和臺灣人蔡溢傳做生意的張忠民就是他的親舅舅，所開的阿勇瑪瑙如今也是村里最大的瑪瑙加工廠之一。

而和村里最漂亮的姑娘之一結婚后，張文科家族的瑪瑙產業群空前壯大了。“她奶奶有五六個子女，十五個孫子，基本和村里人通婚，家里都在做瑪瑙。”

張文科說，張武陽、陳永委、張炳霖合開的加工廠只持續了兩三年，在掌握了技術、原材料和銷售渠道后，張炳霖就自己單干去了。現在，就行業地位而言，張炳霖家族的瑪瑙工廠數量和張武陽家族旗鼓相當，也占到村里的近三分之一。“他們人也多。去年，他們家拍了一張全家福，照片上有一百零幾人。”張文科的妻子說。

同是姓張，又在一個村里，張武陽和張炳霖的血緣關系應該不會太遠。在整個東孚鎮，張家是村里的超級瑪瑙家族。

產業的家族集中度極高，在產業資源上也很容易共享。張武陽和張炳霖家族分別都有人常駐烏拉圭和巴西，掌握著原料資訊。“那邊的礦基本上是由我們村的人壟斷的，常年開采的石頭都歸我們村。”東埔人包礦，合同和礦主要一年一簽。巴西和烏拉圭的人工成本年年漲，瑪瑙的原料價格也是如此。

村子不大，張文科清楚地知道，現在村里的幾家家庭旅館里，住著上十個從外地來的客戶。“他們要拿上千萬元的貨，誰家都沒有那么多。瑪瑙這東西，一天的產量不是很固定，有時候石頭一剖開，發現質量不好，產量就低了。”一個客戶備齊上百萬元的貨，通常要在村里住上一兩個月。

張文科領記者參觀了他開在瑪瑙街后面的工廠。兩處鐵皮廠房里有三四十臺剖石機和鉆孔機。這個行業不需要太多的人手，一個人可以同時看十臺機器。在廠里，能看到成桶的灰瑪瑙戒指和手鐲。

張文科說，東埔村的瑪瑙加工有了規模后，來自義烏、廣東、河南等地玉石批發市場的客戶，就會直接跑到村里來拿貨。這和20世紀90年代大不一樣，“那時候，我叔叔他們都是自己帶著貨去推銷。”

中國特色

以東埔村為中心，瑪瑙產業已經擴散到了周邊的許多村子，而外省人開的加工廠也多起來。張文科說，外省老板除了阜新人，還有河南人和廣東人。

瑪瑙街西頭的“東北王瑪瑙”就是其中一家。店主人王雷和馬秀蓮夫婦來自遼寧阜新十家子鎮。十家子鎮號稱“中國瑪瑙之都”，在那里，馬秀蓮從16年前起就開始接觸瑪瑙。2008年，她舉家遷到了東埔村。“阜新山上的瑪瑙已經不多了，只能撿到一些很小的石頭。”對現在的阜新來說，東埔村已經是一個繞不開的原料集散地。

而工業化程度看來也是東埔村后來居上。“這邊機器為主，那邊手工為主。我們那邊的加工廠，一般是一人看一臺機器。”不過，這并不是一個完全靠拼機器的行業，機械制作的戒指、圓珠、手鐲之類散件在東埔占多數，而雕刻工藝是十家子鎮的優勢。十家子瑪瑙在遼代即有開采和加工，雕件和飾物有上千年的行業聲譽。

張武陽坦言自己識字不多，沒法看什么瑪瑙方面的書，但去了阜新后，看到阜新工藝師雕出的能賣幾百萬元的雕件，很受啟發。他把阜新的雕刻師請到了家里。這也是近兩年來東埔瑪瑙產業的集體努力，他們要將瑪瑙做成傳統工藝品，而不僅僅停留在從臺灣人那里學到的幾種飾品上。

這種發展模式在其他玉石行業似曾相識，翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等等都走過這樣的路子。“瑪瑙的硬度比翡翠還高，通透度也好，這是它的優勢。”張武陽說。但妨礙瑪瑙升值的因素現在看來是稀缺度不夠，來自巴西、烏拉圭等地的礦石源源不斷，使國內的瑪瑙存量劇增。

對石頭的普遍崇拜使中國自古以來就存在一個龐大多元的藏石市場，按行業的分法，壽山、瑪瑙、水晶之類屬于“半寶石”，外國人并不熱衷，因此，這完全是一種中國特色的生意。

關于瑪瑙的一些營銷語言看起來是各種臆想和流行符號的大雜燴：瑪瑙“辟邪、消除壓力和疲勞，能平復精神緊張，可避免意外事故”，它還是巨蟹座、處女座、天秤座的“幸運寶石”。

迄今為止，大部分的東孚瑪瑙飾品都像早期日本和中國臺灣的一樣，經過了染色。可以染色是瑪瑙的一大特色。當然，不了解行業的人未必知道，那些五顏六色的瑪瑙飾品其實都是灰色底子。但現在，讓瑪瑙分享國內玉石行業的繁榮，東埔人已經前進了一大步。一方面是瑪瑙雕件的大量生產，另一方面，他們從市場的回饋得知，純色瑪瑙的價值比染色瑪瑙要高得多。“一顆一公分的染色圓珠批發價只有一塊錢，但如果是天然的，價格至少高十倍。”張文科說。

單一的灰瑪瑙已經不能滿足需求，于是，尋找新礦源成了東埔人的新課題。現在，除了巴西和烏拉圭，印尼、印度和澳洲等地又成了他們新的礦源地。在東埔人的進口清單上，上好的澳洲的紅瑪瑙礦石是價值之最，一公斤要上千元。

按照廈門當地官方的數據，廈門瑪瑙村的瑪瑙產值為2億多人民幣。盡管張武陽認為應該遠遠超過這個數字，但在發達的廈門地區，這終究只是一個小行業。他把進東埔村路難找的原因也歸結于此，“生意不大，他們（政府）也不重視。”

但不管怎樣，村子因瑪瑙發生了巨變，盡管二十年前讓臺灣人放棄瑪瑙加工業的問題（附加價值不高），東埔人尚未真正解決，高價值制品還在起步階段。近三四年，東埔人開始惡補雕刻擺件。在張武陽的瑪瑙店里，記者看到了一批奢侈品：瑪瑙雕件“龍福獻瑞”、“花好月圓”、“福地洞天”、“松鶴延年”、“金玉滿堂”……種種祥瑞命題雖新意不多，但因材制宜，雕工精湛。這些雕件都價值不菲，每件的標價都在一二十萬元。

另外，張武陽似乎也有意轉型為珠寶商。除了瑪瑙雕件，店堂里還擺著標價100多萬元的壽山石雕件。另外，在店堂的一角，架子上陳列著幾塊翡翠原石，標價在幾萬到二十萬元之間。有人告訴《創業家》記者，張武陽在賭翡翠石上下過工夫，前幾年在云南開過一顆，賭輸了，但去年則贏了。