王治全: 再見,庫巴

劉建強 劉翔

1年半前，作為案例，國美控股庫巴網在黑馬營里討論。庫巴CEO王治全記得黑馬營導師何伯權說：“股份多少不重要，做成最重要。把規模做大，就完全不一樣了。”

規模做大了。庫巴銷售額由數億元增至超過20億元。完全不一樣了：股份暫時還在，庫巴CEO換人了。

何伯權與達能的故事在王治全身上重演了。人們把當年賦予何伯權的悲壯色彩涂到了王治全身上。

王當過記者，知道那是怎么回事。

但他的舉動讓這種氣氛變得濃郁。今年3月初宣布卸任后，王治全的微博停寫了一周。之后的數十天里，王以每天一幅手機拍攝的照片來代替微博寫作。寺廟，古鎮，花朵。北京，四川，山西。你看不出來他究竟是在展示內心的寧靜，還是在尋求。

20多年來，王治全一直在跟自己曾經選定的目標不斷告別。他不高的身體里蘊藏著巨大的自我超越的力量，就像初見面者不會輕易想到他本來自新疆。

度過他的初中生活后，王迫不及待地上了石油技校。一年后，他到達了一個前所未有的高度。他站到了36米高的石油鉆井平臺上。

月薪千元帶來的興奮很快被工作的無聊稀釋。處在青春期的王看看沙漠，看看沉浸在麻將和酒精中的同事，又孤單又恐慌。他決定回學校讀書。

王是家里四個孩子中最小的一個。像那時通常的中國家庭一樣，他享有更多任性的特權。值得驚奇的是王過早具有的修正自己生活道路的能力。把王治全歸為容易頭腦發熱的一類顯然與事實不符，因為在以后的歲月里，他將更多次地放棄并因此獲得更多。

接下來的7年王治全分別在高中和大學里度過。他考入了四川大學新聞系。他對此略有遺憾，本來可以更努力一些、考一個更好的大學。“那時候不知道那些名校除了名聲以外真的能好到哪里去，”王說，“人生就是這樣，視野和目標很重要?！?/p>

王大學畢業了。做了一段時間記者后，他決定改行進入企業。按他的說法，是打算取得一些實踐經驗后再重歸本行，但是，“一進企業就發現，不可能再回頭了。”他顯然更喜歡銷售。

王治全自稱是夏新電子招聘的第一個新聞專業大學生，因此負責促銷和初期的公共傳播。進入飛速上升期的夏新電子讓王的工作成績顯著。一年半以后，王成為公司新聞發言人，并主管新建的公關體系。公司規模擴大，王漸漸找不到剛來時“想干多少事就有多少事干”的感覺。王希望公司改革管理流程但得不到回應。王開始抱怨，提出轉崗去做銷售。他還有另外的考慮：“在這樣的公司，你不做銷售，不可能做到很高的位置?！?/p>

王做到了“很高的位置”，浙江區銷售總監。對于這段經歷，王印象最深的不是其不凡的銷售業績，而是與背景復雜的經銷商們和手下近500名促銷員打交道。他學會了怎樣跟不同的人談生意，交朋友。那些“收入還沒有自己報銷費用多”的促銷員讓王變得更包容：“你不能用自己的生活經歷去考量別人?！?/p>

同時，王“對公司的不認同越來越多”。2006年，他決定辭職創業。

事實上，夏新已經在走下坡路。王治全離開一年后，夏新開始虧損，直至面臨退市。以王對自己生活道路的修正能力，如果舵不在手里，他決不會等到船沉的那一刻。

王的直覺是要做一家互聯網公司。“互聯網對生活的改變太大了，我一定要做，真的去了解這個行業?！蓖跤屑译婁N售經驗。結果自然是，在網上賣家電。王和他的創業伙伴選擇了方興未艾的平板電視作為主營對象。在一年時間里，王的網站經歷了由平板電視產品資訊提供、訂單中介到網上銷售的轉變?！拔覀兪菄鴥鹊谝患以诰W上賣大家電的。”2007年，王的銷售額將近1000萬元，盈虧基本平衡。

王迎來了公司的第一次高速發展，當然，連同那場著名的金融危機。2008年，靠自有資金滾動，王的銷售額增至1億元，有了融資的資格，但是，已經沒有人愿意出價了?！暗搅?009年，”王說，“靠自己，就跑不動了?！庇唵稳匀辉谠鲩L，只能觀賞，沒有資金采購。“這個狀態對士氣打擊是最大的，因為明擺著你自己沒有能力做這件事?！蓖踔稳l現，那些肯花時間坐下來跟他談談的投資人，大都把他當成了電商行業現狀的免費顧問。2009年之前融到了3100萬美元的京東商城，正在大家電銷售上將先行者留在后面。

王治全和他的股東們近一年沒領工資，但顯然于事無補。

“無數次想過放棄。”王說?！鞍l展過程中，我的很多老同事、朋友都被我拉進來了，怎么放棄啊？還有，我心里面還是相信，自己做的東西是有價值的，因為它縮短了鏈條，消費者是受益的。包括我們設想的為廠商提供消費行為報告，也可以優化配置社會資源。我想我們撐下去，一定會被社會承認的，也就是說，我們能多熬一天就多熬一天?！?/p>

王和他的庫巴網熬到了2010年，再次看到恢復了青春活力的VC們。可是，“當時的局面，”王說，“我覺得一個理性的VC確實很難投我們這種企業。你是做渠道的，而京東已經把我們甩在了后面。VC不是一定要做我們這個事情，他要求的只是資金回報率而已。所以我們要找產業投資者。我們很清楚，國美是必須要做這個事情的，它是沒有選擇的。”

并非不重要的，是即使有VC投資，它也不可能屬于王治全個人，而價格戰愈演愈烈，只有燒錢一途，那么，沒有VC實力可比國美。

無論是否有過“出價比國美高得多的VC”，結果是，經人撮合，王治全與國美達成協議，國美向庫巴投資4800萬元，取得80%股權（并非收購創業團隊的老股）。無論國美是否“沒有選擇”，結果是，王治全創業6年，由創始人變成了一個小股東。

盡管已經離職，王治全對國美帶給庫巴的新天地念念不忘?！叭绻皇窃趪肋@個平臺上，庫巴去年不可能有這么大的增長，你拿不到那么多資源?！蓖跽f，國美進入，庫巴的社會關注度大幅提升，“沒人會擔心庫巴還不起錢”，政府、供應商、合作者的態度都“完全不一樣了”。當然，還有國美給庫巴的60天貨款賬期。

2012年3月7日深夜，王治全第一次對離職傳聞作出反應。“有些基因真的無法改變?！彼谖⒉┲袑懙?。

如果他說的是國美的基因無法改變，那么，清除異己，在國美并非鮮見，但它通常會支付一個合理的價格。這句話表露的是可以接受，而非屈辱。

如果他說的是王治全的基因，那么，他是又一次站在了那個36米高的平臺上。而王近兩年來對電商低價競爭的抨擊顯示，他已心生厭倦。這句話就與“要回學校讀書”無異。不過，稍早了一些。

問題是，即便王仍然是庫巴網的CEO，他會一直呆下去嗎？如果舵不在手里，好吧，我們已經說過了。