吳太兵:思考的力量

羅浛予

“科技園就是我的基地，”吳太兵說，“我在深圳，除了科技園，其他地方都很少去?！?/p>

吳的家離“基地”5分鐘車程。每天，吳6點起床，8點半來到他的辦公室兼書房，晚上10點回家。

在他的黑馬營同學(xué)趙浦看來，這個身材清瘦的湖南人“很認真，一天到晚都在琢磨企業(yè)、人性、哲學(xué)”。“認真”這種寬泛的評價完全不足以讓人產(chǎn)生對吳的正確認識。事實上，這是一個話語中思想密度極高的人，決不肯浪費時間給無關(guān)者，因為“‘對牛彈琴是人的問題不是牛的問題，很多人，你很難分清楚他是牛是人”。你馬上會看到，吳與你此時想象的，仍然不同。

不可能的生意

吳太兵程序員出身，創(chuàng)業(yè)之前，曾供職于東軟、21CN等企業(yè)。2000年，為了能讓老家的父母通過電視機看到自己剛出生的寶寶，他開發(fā)出了一套能將照片刻錄到DVD上的小軟件。事實已經(jīng)證明，吳不是一個普通的程序員。他想，數(shù)碼相機一定會取代傳統(tǒng)的膠片相機，把數(shù)碼照片刻錄成DVD應(yīng)該是普遍的需求。但是，如果想用這個小軟件掙錢，在中國做不到，因為國人沒有購買軟件的習(xí)慣。他將這款軟件做了個英文版，放到國外的下載站讓它自營銷。意想不到，2002年一年，他賺了100多萬元。

2003年，吳離職創(chuàng)業(yè)組建萬興，專門針對海外市場開發(fā)和銷售針對個人用戶的通用消費類軟件。開始，萬興的產(chǎn)品不是“真正意義上的、大的創(chuàng)新”，競爭力不強，它更多的時間用在產(chǎn)品營銷上?！拔覀兇蟛糠謺r間在世界各地跑，”吳說，“搭渠道、搞網(wǎng)絡(luò)、設(shè)網(wǎng)點，了解市場。”在萬興規(guī)模擴大的同時，進入這一細分行業(yè)的對手也越來越多，對創(chuàng)新的要求迫在眉睫，吳把自己的公司從“營銷型”改造成“研發(fā)型”。這一過程中，對人才的需求可想而知，吳曾為了將一個人招至麾下而購買了他的公司。

2007年，萬興進入蘋果MC市場，銷售額激增。2009年和2011年，在黑馬營期間，萬興完成了兩輪融資，其中包括IDG。吳的公司由最初的3個人變成了600人，在全球有五個研發(fā)基地和四個營銷中心，年銷售近2億元。

吳自信對自己所在領(lǐng)域的全球性發(fā)展趨勢把握清晰。萬興目前有四塊業(yè)務(wù)：數(shù)字媒體、數(shù)字文檔、游戲和云計算。吳認為，針對移動終端的軟件將帶給他更大的機會。

2011年12月，萬興研發(fā)的拍照+錄像應(yīng)用 PowerCam 上線，很快便突破100萬下載量。2012年3月， PowerCam在APP Store上的下載量已超過1000萬。

2012年4月的消息是，騰訊、APPLE都已經(jīng)與萬興在約談合作事宜。

變革

吳太兵辦公室里掛著“深挖渠，廣積糧，緩稱王”幾個字，萬興特有的文化從這里開始。

在萬興，辦公室里到處都是行軍床。員工每天要做廣播體操、眼保健操。強制午休。免費的員工宿舍和班車。逢年過節(jié)，公司還會給員工的父母寄送禮品。遇到優(yōu)秀員工評選，萬興還會很把其父母接到深圳來參觀公司。

最讓員工驚嘆的是，只要是和產(chǎn)品相關(guān)的配套，公司都會積極給予?！拔倚聛淼牡谝惶欤苯邮芪覀儾稍L的一位女員工說，“人事就問我，有IPHONE嗎？我說沒有，啪，就扔過來一個新的IPHONE；第二天，又有人問我，有IPAD嗎，我說沒有，立馬又來了個新的?！闭f起這事時，她依舊兩眼放光。在她看來，一個處處為員工著想的企業(yè)和老板實在可愛。

“當(dāng)你的公司基因往研發(fā)轉(zhuǎn)型的時候，”吳說，“你的管理模式會從過去強調(diào)執(zhí)行力、強調(diào)絕對的服從，變得開始更多地強調(diào)人的個性的釋放，我可能會更多關(guān)注于結(jié)果，關(guān)注于這個事我們是否真的能做，這個事有沒有配備相應(yīng)的資源?！?/p>

但是，當(dāng)“個性”妨礙到公司戰(zhàn)略時，吳試圖讓自己變得越來越“兇狠”。萬興曾經(jīng)投入數(shù)年時間開發(fā)了一款為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)使用的軟件，如果投放市場，“掙幾百萬沒問題”。它和萬興“個人消費類市場”的定位不符。吳之所以遲遲沒有停掉這一項目，是因為那個研發(fā)者“非常狂熱地想讓這個東西往下走”?！皠傞_始的時候我的確是心軟。”吳說。當(dāng)研發(fā)者得知公司的最終決定是放棄時，“眼淚都下來了”。他因此離開了萬興。

在梳理萬興的產(chǎn)品線過程中，此類事件時有發(fā)生?！白畲蟮淖枇Σ皇莵碜杂谖覀€人對利益的取舍，而是來自于我們的產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)團隊。對公司來講就是多一款少一款軟件，可是對他們來講，加班、通宵，整個團隊圍繞這個東西轉(zhuǎn)。”

“過去我們真的會兼顧團隊的感受，有時候雖然認為不行還是會繼續(xù)?！眳钦f?！暗乾F(xiàn)在我們會更加堅決，覺得不行的東西該斷就斷。因為我覺得我們需要的是一般意義上的人，而不是某一個特定的個體。你要吸引住他、留住他，靠的根本還是企業(yè)的發(fā)展。所以個體的感受我們需要兼顧，但不是我們重點考慮的東西。也就是說，我們可能要越來越忍心、鐵心腸才行?！?/p>

從去年下半年到現(xiàn)在，萬興關(guān)掉很多項目?！八^管理精簡，就是做的事情就是越來越少。人數(shù)嚴格控制，甚至還有一定的縮減，但是整個人才結(jié)構(gòu)更加合理?！?/p>

吳發(fā)起變革的最終目的是為了使戰(zhàn)略明確?！熬劢挂埠?、戰(zhàn)略精準也好，每個人都在提，每個人都想這樣。但是最后為什么有些人能做到，有些人不能做？那就看這個企業(yè)最高管理者他自己的眼界。我經(jīng)常跟大家舉一個例子，長江是從西往東流的，可是你從任何一個點去看，很多時候不是往東流。當(dāng)你的眼界不夠高的時候，你會跟別人講，我看那個水就不是往東流的。產(chǎn)品也是一樣，很多公司都講要‘準?！疁实幕A(chǔ)是什么？不是說誰不想準，是你需要有足夠的視野?，F(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，很多人在講我要做這個做那個，其實看似很多機會就是沒有機會。真正意義上的任何一個市場，占主導(dǎo)的也就那么一點。”

在吳太兵看來，王石的生存狀態(tài)很好，“老了以后就下山”?！懊總€人的生活都是拋物線，區(qū)別在于你的高點什么時候到來。我希望我的高點遠點兒到?！?/p>

他現(xiàn)在為自己定的高點是，做到100億。