冬天的機會在哪里

“冬天是創業家的季節”，這是2008年9月《創業家》創刊號發刊詞的標題。才3年多，想不到又一個經濟冬天要到了。這個時點，特別想和創業者們分享點方法論，關于小企業如何在冬天里抓住大機會的方法論。

方法論來自在本期《創業家》兩篇關于“抓機會”的專家文章，一篇是吳曉波“周期的藝術”，另一篇是廖建文教授“下一個產業機會在哪里”。兩篇文章連在一起讀，相信苦尋機會的創業者會有所啟發。

吳曉波是研究商業史尤其是大敗局的專家。他在今年3月底給黑馬營三期學員講課時，講的就是經濟周期與企業起落的關系。中國經濟是有周期的，差不多每4-5年就是一個周期，“春夏秋冬”一輪回。每個經濟低谷，都有一批企業倒下，同時也會有一批企業崛起。問題是，誰倒下了，大家都看見了；誰站起來了，卻很少人注意到；進而，倒下者和崛起者之間可能還存在某些神秘聯系，留意到這一層的人就更少了。吳曉波就像自由穿行在歷史長河里的“時光穿越者”，看到了一代代草根創業家的前世今生。大企業的倒下，往往是小企業的機會。這對創業者來說，是一個很重要的坐標系。

經濟發動機總是在不斷更替的。當大的經濟發動機出故障的時候，國家社會就會去想哪個產業該起來了，就會放松管制，提供政策扶持。上個世紀70年代中后期石油危機的時候，美國底特律的汽車廠和鋼廠“生銹”了，但硅谷企業起來了；87年日元大幅升值，日本外向型大制造企業很艱難，但基于內需的中小企業發展起來了；97亞洲金融危機，韓國五大財團倒下了兩個半，但時尚、游戲、音樂等創意產業起來了。中國的情況也如此，2008年金融危機，國家投下4萬億，與房地產、重點工程建設相關的產業發展迅猛，創業板開放一大批小企業上市。2012年又面臨硬著落風險，政府也許會放松某些行業的管制，我認為，教育、醫療、金融服務會加速放開，醫療設備和醫療服務會出現一批大企業，民間金融的松綁也會給民間金融服務業帶來新的機會。

在2008年到2012年這兩波低谷當間，幾大產業機會實際已經出現：第一是電子商務，第二是移動互聯網，第三是金融服務產業，第四就是包括教育醫療產品在內的高端消費。現在我們已經看到，這四個領域都出現了一批高速成長的企業。《創業家》關注和報道了不少這樣的崛起者：電商（京東、樂蜂網）、移動終端（小米）、兒童娛樂（摩爾莊園）、支付（快錢）、金融數據（萬得）、理財服務（諾亞財富）、教育培訓（聚成、龍文）、生活服務（華夏良子）、醫療服務（北科生物）等，它們都是這些產業放開后出現巨大機會的例證。

大勢看到了，就能把握住機會嗎？廖建文教授的專欄文章，正好針對這個問題：直接將創業方向指向哪個行業并不科學，不如換個視角重新解構你的公司。從新的視角來構造商業模式，機會也許到處都是。他講了四個方面的機會：第一，你能不能線上線下結合？第二，你能不能跨界創新，將你的行業分解或融合？第三，能否顛覆性創新，把非主流變成主流？第四，能否讓消費者來重新定義你的產品和服務，讓用戶參與創新？

外看大勢，內找空間；在勇氣和堅持之外，多講點方法論——善于把握冬天里的機會，冬天才會變成創業家的季節。