中藥制藥企業(yè)產(chǎn)品組合管理

李波

隨著用藥認(rèn)知的增長和中成藥研發(fā)技術(shù)的提升，加之國家基本醫(yī)療體制改革和政策扶持，中藥制藥企業(yè)迎來了歷史機(jī)遇。2010年我國中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到3172億元，而根據(jù)《規(guī)劃》預(yù)測，“十二五”期間中藥工業(yè)將保持年均12%以上速度的增長，預(yù)計(jì)到2015年總產(chǎn)值超過5590億元。但目前大多數(shù)中藥制藥企業(yè)面臨產(chǎn)品品種規(guī)格少、研發(fā)能力薄弱、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化配套能力差，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理體系，這將導(dǎo)致企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力。因此，優(yōu)化中藥制藥企業(yè)的產(chǎn)品組合是企業(yè)經(jīng)營決策的重中之重，也是企業(yè)面臨的難點(diǎn)。

一、實(shí)證分析

1.樣本選擇。選取中藥行業(yè)中的成長型企業(yè)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司為樣本進(jìn)行實(shí)證分析。山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司主要業(yè)務(wù)是心腦血管用中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括心可舒片、腦血疏口服液、琥珀消石顆粒、鳶都感冒顆粒等產(chǎn)品。

2.實(shí)證解析。通過對沃華醫(yī)藥年報(bào)及相關(guān)信息的搜集、整理和綜合，可得到以下資料。

從表一得到：企業(yè)營業(yè)收入過度依賴主導(dǎo)產(chǎn)品心可舒系列。2008-2011年度，心可舒系列產(chǎn)品的貢獻(xiàn)逐年上升，最高貢獻(xiàn)達(dá)到91.28%。因此，企業(yè)經(jīng)營容易受到政策風(fēng)險(xiǎn)干擾，公司主導(dǎo)產(chǎn)品心可舒片未進(jìn)入2009年頒布的《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生結(jié)構(gòu)配套使用部分）》，并在各省進(jìn)行的藥品政府統(tǒng)一招標(biāo)采購中未能進(jìn)入全部招標(biāo)目錄，使其賴以銷售的縣級及以下社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)自2010年初出現(xiàn)超出預(yù)期的持續(xù)大幅下滑，公司2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入9092.06萬元，虧損額卻達(dá)到9781.16萬元。

從圖一、表一得到：公司普藥產(chǎn)品毛利率基本穩(wěn)定在10%以下，易受到原材料價(jià)格波動、營銷網(wǎng)絡(luò)的影響。2010年以來，中藥材價(jià)格大幅上漲降低了中藥普藥產(chǎn)品的毛利率，最低降到3.30%的水平。與此比較，公司獨(dú)家品種毛利率穩(wěn)定在80%以上，心可舒系列產(chǎn)品對營業(yè)收入貢獻(xiàn)率上升，但腦血疏口服液等產(chǎn)品對營業(yè)收入的貢獻(xiàn)卻一直在1%左右徘徊，這表明企業(yè)沒有優(yōu)化的產(chǎn)品梯度，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大。通過年報(bào)顯示，公司經(jīng)營凈利潤2009年實(shí)現(xiàn)5000余萬元，但2010年出現(xiàn)大幅虧損，主要原因在于公司過度依賴單一產(chǎn)品，從而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)釋放引發(fā)財(cái)務(wù)虧損，不能實(shí)現(xiàn)凈利潤增長的可持續(xù)性。自危機(jī)以來，公司積極開展專利產(chǎn)品的收購，拓展產(chǎn)品組合，加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營狀況的持續(xù)好轉(zhuǎn)。

3.實(shí)證結(jié)果。從上述分析中可知，公司心可舒系列產(chǎn)品已成為治療心腦血管疾病的“明星產(chǎn)品”，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來持續(xù)的現(xiàn)金流量。但企業(yè)沒有合理的產(chǎn)品組合，缺乏優(yōu)化的產(chǎn)品儲備，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營取決于主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。為了解決產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)通過自主研發(fā)、并購等方式，延伸產(chǎn)品組合，并通過積極的公關(guān)活動和營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的改善和持續(xù)。

二、中藥制藥企業(yè)產(chǎn)品組合管理策略

中藥制藥企業(yè)應(yīng)制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品開發(fā)策略，系統(tǒng)地考慮產(chǎn)品的選擇和資源匹配的問題，從而塑造更強(qiáng)大的產(chǎn)品力，支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

1.自主研發(fā)。我國醫(yī)藥市場上流通的藥品大部分是仿制藥，同質(zhì)化嚴(yán)重，中藥制藥企業(yè)之間價(jià)格競爭激烈，而外資企業(yè)利用專利保護(hù)的品牌藥品對我國藥品市場造成很大的沖擊。中藥制藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立具有自主研發(fā)能力的技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)支撐體系，促進(jìn)醫(yī)藥科研院所與企業(yè)的結(jié)合，加快科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)中藥生產(chǎn)企業(yè)由制造型向創(chuàng)新型發(fā)展，使企業(yè)形成以科技為依托，具有中藥現(xiàn)代化研究開發(fā)體系和國際競爭力的中藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。卓越的研發(fā)能力將為企業(yè)貢獻(xiàn)創(chuàng)新的科研成果，確保企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新和延伸，這對于中藥制藥企業(yè)形成不同領(lǐng)域、不同階段的梯度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常重要，也是企業(yè)保證持續(xù)良好發(fā)展的根本。

2.企業(yè)并購。收購在建立和維持中藥制藥企業(yè)競爭優(yōu)勢具有舉足輕重的作用。企業(yè)并購是指企業(yè)通過對擁有構(gòu)建某種核心競爭力所需的知識、技能和資源的企業(yè)進(jìn)行收購或合并，從而建立起自己的核心競爭力的策略。對于尋求持續(xù)增長的中藥制藥企業(yè)而言，尋找合適的時(shí)機(jī)和目標(biāo)開展企業(yè)并購，通過產(chǎn)權(quán)交易迅速獲得藥品專利或研發(fā)成果，有利于降低企業(yè)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、獲取互補(bǔ)資產(chǎn)和能力、擴(kuò)展產(chǎn)能和產(chǎn)品種類、拓展新的增長空間。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟。中藥制藥企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟調(diào)整與利益相關(guān)者之間的關(guān)系，減少產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，催生和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力。戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。我國制藥企業(yè)，尤其是中藥制藥企業(yè)面臨有限的資源數(shù)量、種類和質(zhì)量，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以彌補(bǔ)中藥制藥企業(yè)間資源的差異，優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢資源共同承擔(dān)和開發(fā)中藥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成本效益優(yōu)化。

4.產(chǎn)業(yè)鏈延伸。產(chǎn)業(yè)鏈延伸將幫助中藥制藥企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品組合以維持較快增長。借助關(guān)鍵中藥研發(fā)平臺、規(guī)模和成本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈一體化的不斷深化將加強(qiáng)中藥制藥企業(yè)在行業(yè)中的地位，提高盈利水平。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，將幫助中藥制藥企業(yè)形成強(qiáng)大的綜合競爭力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。中藥生產(chǎn)企業(yè)可以伸向上游中藥材種植相關(guān)領(lǐng)域，通過中藥材部分自給等各種方式降低中藥材漲價(jià)對企業(yè)產(chǎn)品成本的影響；同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)可以進(jìn)行前向一體化，自建或收購營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助自有產(chǎn)品的推廣和銷售。

（作者單位：山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校）