數(shù)虎圖像:舞臺(tái)吸金術(shù)

張兆慧

隨著2010年年底宋城股份作為“旅游演藝第一股”IPO成功，這家以旅游演藝、休閑房產(chǎn)、酒店與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司足以讓公眾開(kāi)始關(guān)注旅游演藝這樣一個(gè)行業(yè)。

與此同時(shí)，將上市納入日程表的公司，如杭州金海岸、西安秦腔劇院、中國(guó)木偶劇院、上海城市演藝、湖南紅太陽(yáng)演藝等，都在見(jiàn)證著旅游演藝行業(yè)即將到來(lái)的狂熱。

而在上述這些演出商的背后，潛伏著一個(gè)舞臺(tái)制造者——數(shù)虎圖像。

旅游演藝行業(yè)的突飛猛進(jìn)式成長(zhǎng)，成了滋養(yǎng)數(shù)虎圖像的重要營(yíng)養(yǎng)源。而在投資人眼里，這種成長(zhǎng)才剛剛起步。

反傳統(tǒng)寄生

做影視特效起家的數(shù)虎圖像創(chuàng)業(yè)于2005年。據(jù)創(chuàng)始人劉毅透露，過(guò)去五年里，數(shù)虎圖像銷售額一直處于每年翻番狀態(tài)，今年?duì)I收將過(guò)億。

數(shù)虎圖像的主營(yíng)業(yè)務(wù)分三塊：旅游演藝、展覽展示、影視動(dòng)漫廣告特效。其中展覽展示是收入最為穩(wěn)定的一塊，占總收入約50%；旅游演藝是成長(zhǎng)最為迅速的一塊，目前占30%；而其他業(yè)務(wù)占不到20%。

2005年，作為環(huán)球數(shù)碼最早一批員工，在親身經(jīng)歷環(huán)球數(shù)碼從2000年成立到2003年迅速在香港上市后，熱血沸騰的劉毅拉上了老同事李銳和喬風(fēng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期的數(shù)虎圖像面臨的第一個(gè)困境就是，你很難想象，同樣的特效技術(shù)被應(yīng)用在不同商業(yè)領(lǐng)域時(shí)，對(duì)公司前途命運(yùn)影響有多大。對(duì)于數(shù)虎圖像來(lái)說(shuō)，環(huán)球數(shù)碼的模式不可復(fù)制。

特效行業(yè)里，大多數(shù)公司至今都仍在傳統(tǒng)模式中掙扎，其中的代表是成立已有15年的每日視界。以影視特效和廣告特效為主業(yè)的每日視界2010年?duì)I收1100萬(wàn)，毛利近40%，算得上是國(guó)內(nèi)特效行業(yè)內(nèi)成立時(shí)間最長(zhǎng)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的影視動(dòng)畫(huà)特效公司之一。即便如此，其創(chuàng)始人黃健明在聊到特效行業(yè)時(shí)也坦言：“水晶石定位清楚，干房地產(chǎn)干了十年，但他一單活500萬(wàn)，我定位也很清楚，我做廣告做十幾年，一單活才20萬(wàn)。同樣都是特效，我選錯(cuò)了行業(yè)，選了一個(gè)小行業(yè)，最終走上了不同道路，他們壯大起來(lái)了。”

“特效類公司是依附式的模式，影視公司給單子了才有活兒干，只能被動(dòng)做項(xiàng)目。” 對(duì)于傳統(tǒng)特效公司商業(yè)模式，浙商創(chuàng)投合伙人李先文分析：“這種屬于配套的公司，規(guī)模不可能太大，做到幾千萬(wàn)元銷售收入就已經(jīng)撐破天了，如果不去上下游延伸的話做不大。”

迷茫狀態(tài)的劉毅中途甚而帶著喬風(fēng)去另一家同行公司中視典待了近一年時(shí)間，擔(dān)任主管市場(chǎng)營(yíng)銷的副總。當(dāng)時(shí)的中視典剛剛成立，靠著自主研發(fā)的VRP技術(shù)，這一年里，他將中視典從一家年產(chǎn)值僅幾十萬(wàn)元的公司做到了一千萬(wàn)元。

由于找不到更好的增長(zhǎng)途徑，當(dāng)時(shí)的劉毅甚至考慮過(guò)讓數(shù)虎和中視典合并。“談到股份的時(shí)候中視典的老總不愿意接受，我們的價(jià)值并不是特別被認(rèn)可。”回憶到那段為他人做嫁衣的經(jīng)歷，劉毅說(shuō)。

此后，劉毅與喬風(fēng)從中視典退出，重新開(kāi)始了數(shù)虎圖像的創(chuàng)業(yè)之路。而接下來(lái)的兩年，成了數(shù)虎圖像創(chuàng)業(yè)史上最艱難的時(shí)期。

劉毅坦言，數(shù)虎在旅游演藝領(lǐng)域的開(kāi)拓更多得益于創(chuàng)始人之一喬風(fēng)多年的積累。喬風(fēng)出身于舞美世家，在進(jìn)入環(huán)球數(shù)碼之前曾在華僑城工作近十年，負(fù)責(zé)演出類業(yè)務(wù)。

“2007年做了《宋城千古情》，2008年做了4D秦腔，2009年做了《復(fù)興之路》。一直到《復(fù)興之路》做完，才帶給我們后面無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和榮耀。2010年我們做了很多晚會(huì)的配套，2012年又做了春晚。”劉毅回憶道。

據(jù)劉毅透露，在最開(kāi)始的幾年里，由于旅游演藝領(lǐng)域的品牌還遠(yuǎn)未形成，雖然銷售額方面每年都在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率最初卻一直偏低。“有些項(xiàng)目我們不惜投入，不太計(jì)較回報(bào)率。比如春晚這種項(xiàng)目，你指望很賺錢(qián)是不太現(xiàn)實(shí)的。”

從后來(lái)的狀況來(lái)看，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的咬牙才成就了之后的榮耀：“展示這塊市場(chǎng)比較成熟，規(guī)模也比較大，但展覽展示利潤(rùn)率不如旅游演藝高。不過(guò)創(chuàng)意晚會(huì)這種利潤(rùn)高一些，而且增長(zhǎng)幅度也更快。”

復(fù)興之路

“建國(guó)以來(lái)有三臺(tái)國(guó)家級(jí)晚會(huì)，第一臺(tái)是《東方紅》，當(dāng)時(shí)由周恩來(lái)主持；第二臺(tái)是《中國(guó)革命之歌》，大型舞蹈史詩(shī)類晚會(huì)；第三臺(tái)是建國(guó)60周年時(shí)在人民大會(huì)堂做的《復(fù)興之路》，導(dǎo)演是張繼剛。《復(fù)興之路》的舞美和配套的視覺(jué)創(chuàng)意都是我們做的，當(dāng)時(shí)導(dǎo)演想要超越《東方紅》，也確實(shí)奠定了一個(gè)新的高度。”劉毅回憶那場(chǎng)為數(shù)虎打開(kāi)局面的演出。

雖然有《宋城千古情》在商業(yè)演出領(lǐng)域的極度成功，直到2009年數(shù)虎在行業(yè)內(nèi)仍然是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。 張繼剛最初的意向是請(qǐng)水晶石來(lái)做舞美項(xiàng)目。

“他們的舞美總監(jiān)跟我們合作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，就是2008年的4D秦腔，發(fā)現(xiàn)我們非常專業(yè)。正好后來(lái)馬上做《復(fù)興之路》，于是他跟張導(dǎo)介紹了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”劉毅說(shuō)，“第一次見(jiàn)面談到這個(gè)，張導(dǎo)還是覺(jué)得不是很合適。他問(wèn)的問(wèn)題都是我們的軟肋，比如你公司有多大？做過(guò)哪些項(xiàng)目？這些硬的東西我們都沒(méi)辦法給他一個(gè)滿意的答案。”

劉毅坦言，當(dāng)時(shí)公司真正創(chuàng)業(yè)僅三四年，項(xiàng)目上除了宋城，其他也還談不上大，大型國(guó)家級(jí)項(xiàng)目案例基本是空白，遠(yuǎn)不及水晶石那幾年戰(zhàn)功顯赫。

“張導(dǎo)，你給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們做個(gè)測(cè)試，如果好就給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，如果做得不好，那是我們技不如人。”劉毅和喬風(fēng)仍在爭(zhēng)取最后的希望。

之后一切都開(kāi)始豁然開(kāi)朗。《復(fù)興之路》在人民大會(huì)堂連演15場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿；在國(guó)家大劇院又演了九十多場(chǎng)，也是場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

作為一個(gè)政治項(xiàng)目，劉毅至今認(rèn)為《復(fù)興之路》的完美程度并不遜色于任何商業(yè)演出。而因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，數(shù)虎圖像在行業(yè)的口碑和知名度才逐漸建立起來(lái)。

此后,春晚給數(shù)虎帶來(lái)的品牌效應(yīng)，顯然比復(fù)興之路要更勝一籌。

當(dāng)春晚節(jié)目組神秘兮兮地打電話到數(shù)虎圖像時(shí)，接電話的市場(chǎng)部小姑娘顯然沒(méi)有做好準(zhǔn)備。“問(wèn)報(bào)價(jià)，那邊支支吾吾，問(wèn)付款方式那邊也不確定，什么都不確定。小姑娘沒(méi)意識(shí)到春晚的重要性，價(jià)格不能定，付款方式不知道，還要一開(kāi)始參與一些東西的工作，她直接拒絕了。”

一個(gè)多月之后，在一次公司內(nèi)部會(huì)議上，姑娘無(wú)意聊起此事，說(shuō)：“現(xiàn)在有些項(xiàng)目不太靠譜，還有找我們做春晚的。”

這一說(shuō)嚇到了劉毅。劉毅趕忙找人核實(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是春晚節(jié)目組找過(guò)公司，趕緊聯(lián)系回去。

“一聯(lián)系才知道，他們以為我們會(huì)很高興做，結(jié)果沒(méi)想到被我們徹底拒絕了。那個(gè)導(dǎo)演說(shuō)，做春晚被拒絕的不多，這下總算是被拒絕了一次。”劉毅說(shuō)。

在挑選合作公司之前，春晚視頻導(dǎo)演顧志剛就曾經(jīng)專門(mén)去看過(guò)數(shù)虎圖像的《宋城千古情》項(xiàng)目，作為中國(guó)最賺錢(qián)的演藝項(xiàng)目，《宋城千古情》一年純利潤(rùn)就有上億元。顧志剛認(rèn)為，數(shù)虎挺好，能搞定春晚這活兒。

劉毅趕緊跟導(dǎo)演溝通，表態(tài)將全力以赴為春晚，這樣才進(jìn)入春晚項(xiàng)目中，但那時(shí)已耽誤了兩個(gè)月之久。

增長(zhǎng)難題

幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目帶來(lái)的榮耀和關(guān)注顯而易見(jiàn)，而國(guó)家對(duì)于文化創(chuàng)意行業(yè)的關(guān)注也讓投資人開(kāi)始對(duì)這個(gè)行當(dāng)有了越發(fā)高漲的熱情。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，特效行業(yè)除水晶石正在準(zhǔn)備上市之外，偉景行、驕陽(yáng)數(shù)碼、中視典、凡拓?cái)?shù)碼等公司都已經(jīng)完成融資。

這些公司的模式都跟傳統(tǒng)特效公司完全迥異。水晶石以建筑表現(xiàn)和房地產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)橹鞔颍捎趭W運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的表現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)突破；偉景行主打數(shù)字城市展示，主要承接政府項(xiàng)目；驕陽(yáng)數(shù)碼和凡拓?cái)?shù)碼都是做電子動(dòng)畫(huà)展示，而凡拓?cái)?shù)碼近幾年在數(shù)字展示如亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的運(yùn)作上也非常成功；中視典主要針對(duì)院校部隊(duì)，靠研發(fā)能力做虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。

“行業(yè)里面完全同質(zhì)化的不多，大家有相交的部分，跟水晶石可能有50%業(yè)務(wù)是重疊的，跟偉景行有30%，跟中視典有10%。”劉毅說(shuō)道。

“我們是唯一一家還沒(méi)有做融資的公司，跟我們聊過(guò)的投資公司非常多，包括IDG、紅杉、中國(guó)高新投等。”劉毅說(shuō)，“但咱們這種行業(yè)，同行都是項(xiàng)目型公司，很難爆發(fā)性增長(zhǎng)。”

而同行公司融資的先后完成，卻讓劉毅變得越發(fā)謹(jǐn)慎。“拿了錢(qián)的人都在做一件事——搶人搶地，原來(lái)根本不敢招的人現(xiàn)在敢招了，也不管這人能不能干這個(gè)事兒先挖過(guò)來(lái)再說(shuō)；另外，還拼命地開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。”

在劉毅看來(lái)，選擇正處于高速成長(zhǎng)中的旅游演藝行業(yè)并不能掩蓋數(shù)虎作為項(xiàng)目公司的困境。“我們未來(lái)會(huì)把自己定位成演出視覺(jué)方面的總導(dǎo)演。除了視覺(jué)多媒體影像方面之外，服裝道具燈光舞臺(tái)這些，提供一整套策劃建議，這會(huì)是我們的方向。我們現(xiàn)在要做的是全系列視覺(jué)服務(wù)整體策劃，從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始參與，從視覺(jué)到營(yíng)銷到運(yùn)營(yíng)，更多是前期策劃和后期運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)方面。最有價(jià)值的不是制作，而是兩頭，前期策劃創(chuàng)意導(dǎo)演，后期運(yùn)營(yíng)，票務(wù)系統(tǒng)，視頻營(yíng)銷宣傳，這些才是最有價(jià)值的東西。”

劉毅透露，在將公司規(guī)劃厘清之后，數(shù)虎會(huì)將融資計(jì)劃放在今年年底或明年年初，“把基礎(chǔ)做好是最重要的，如果我把這些問(wèn)題解決，只剩下錢(qián)的問(wèn)題的時(shí)候，拿錢(qián)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，錢(qián)是唯一問(wèn)題的時(shí)候，那就不是問(wèn)題了。”