數(shù)虎圖像:舞臺吸金術(shù)

張兆慧

隨著2010年年底宋城股份作為“旅游演藝第一股”IPO成功，這家以旅游演藝、休閑房產(chǎn)、酒店與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群為主營業(yè)務(wù)的公司足以讓公眾開始關(guān)注旅游演藝這樣一個行業(yè)。

與此同時，將上市納入日程表的公司，如杭州金海岸、西安秦腔劇院、中國木偶劇院、上海城市演藝、湖南紅太陽演藝等，都在見證著旅游演藝行業(yè)即將到來的狂熱。

而在上述這些演出商的背后，潛伏著一個舞臺制造者——數(shù)虎圖像。

旅游演藝行業(yè)的突飛猛進式成長，成了滋養(yǎng)數(shù)虎圖像的重要營養(yǎng)源。而在投資人眼里，這種成長才剛剛起步。

反傳統(tǒng)寄生

做影視特效起家的數(shù)虎圖像創(chuàng)業(yè)于2005年。據(jù)創(chuàng)始人劉毅透露，過去五年里，數(shù)虎圖像銷售額一直處于每年翻番狀態(tài)，今年營收將過億。

數(shù)虎圖像的主營業(yè)務(wù)分三塊：旅游演藝、展覽展示、影視動漫廣告特效。其中展覽展示是收入最為穩(wěn)定的一塊，占總收入約50%；旅游演藝是成長最為迅速的一塊，目前占30%；而其他業(yè)務(wù)占不到20%。

2005年，作為環(huán)球數(shù)碼最早一批員工，在親身經(jīng)歷環(huán)球數(shù)碼從2000年成立到2003年迅速在香港上市后，熱血沸騰的劉毅拉上了老同事李銳和喬風出來創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期的數(shù)虎圖像面臨的第一個困境就是，你很難想象，同樣的特效技術(shù)被應(yīng)用在不同商業(yè)領(lǐng)域時，對公司前途命運影響有多大。對于數(shù)虎圖像來說，環(huán)球數(shù)碼的模式不可復(fù)制。

特效行業(yè)里，大多數(shù)公司至今都仍在傳統(tǒng)模式中掙扎，其中的代表是成立已有15年的每日視界。以影視特效和廣告特效為主業(yè)的每日視界2010年營收1100萬，毛利近40%，算得上是國內(nèi)特效行業(yè)內(nèi)成立時間最長，最有競爭力的影視動畫特效公司之一。即便如此，其創(chuàng)始人黃健明在聊到特效行業(yè)時也坦言：“水晶石定位清楚，干房地產(chǎn)干了十年，但他一單活500萬，我定位也很清楚，我做廣告做十幾年，一單活才20萬。同樣都是特效，我選錯了行業(yè)，選了一個小行業(yè)，最終走上了不同道路，他們壯大起來了?！?/p>

“特效類公司是依附式的模式，影視公司給單子了才有活兒干，只能被動做項目?！?對于傳統(tǒng)特效公司商業(yè)模式，浙商創(chuàng)投合伙人李先文分析：“這種屬于配套的公司，規(guī)模不可能太大，做到幾千萬元銷售收入就已經(jīng)撐破天了，如果不去上下游延伸的話做不大?！?/p>

迷茫狀態(tài)的劉毅中途甚而帶著喬風去另一家同行公司中視典待了近一年時間，擔任主管市場營銷的副總。當時的中視典剛剛成立，靠著自主研發(fā)的VRP技術(shù)，這一年里，他將中視典從一家年產(chǎn)值僅幾十萬元的公司做到了一千萬元。

由于找不到更好的增長途徑，當時的劉毅甚至考慮過讓數(shù)虎和中視典合并?！罢劦焦煞莸臅r候中視典的老總不愿意接受，我們的價值并不是特別被認可?！被貞浀侥嵌螢樗俗黾抟碌慕?jīng)歷，劉毅說。

此后，劉毅與喬風從中視典退出，重新開始了數(shù)虎圖像的創(chuàng)業(yè)之路。而接下來的兩年，成了數(shù)虎圖像創(chuàng)業(yè)史上最艱難的時期。

劉毅坦言，數(shù)虎在旅游演藝領(lǐng)域的開拓更多得益于創(chuàng)始人之一喬風多年的積累。喬風出身于舞美世家，在進入環(huán)球數(shù)碼之前曾在華僑城工作近十年，負責演出類業(yè)務(wù)。

“2007年做了《宋城千古情》，2008年做了4D秦腔，2009年做了《復(fù)興之路》。一直到《復(fù)興之路》做完，才帶給我們后面無數(shù)的機會和榮耀。2010年我們做了很多晚會的配套，2012年又做了春晚?！眲⒁慊貞浀馈?/p>

據(jù)劉毅透露，在最開始的幾年里，由于旅游演藝領(lǐng)域的品牌還遠未形成，雖然銷售額方面每年都在增長，但利潤率最初卻一直偏低?！坝行╉椖课覀儾幌度耄惶嬢^回報率。比如春晚這種項目，你指望很賺錢是不太現(xiàn)實的。”

從后來的狀況來看，創(chuàng)始團隊當時的咬牙才成就了之后的榮耀：“展示這塊市場比較成熟，規(guī)模也比較大，但展覽展示利潤率不如旅游演藝高。不過創(chuàng)意晚會這種利潤高一些，而且增長幅度也更快。”

復(fù)興之路

“建國以來有三臺國家級晚會，第一臺是《東方紅》，當時由周恩來主持；第二臺是《中國革命之歌》，大型舞蹈史詩類晚會；第三臺是建國60周年時在人民大會堂做的《復(fù)興之路》，導(dǎo)演是張繼剛?！稄?fù)興之路》的舞美和配套的視覺創(chuàng)意都是我們做的，當時導(dǎo)演想要超越《東方紅》，也確實奠定了一個新的高度。”劉毅回憶那場為數(shù)虎打開局面的演出。

雖然有《宋城千古情》在商業(yè)演出領(lǐng)域的極度成功，直到2009年數(shù)虎在行業(yè)內(nèi)仍然是一家名不見經(jīng)傳的小公司。 張繼剛最初的意向是請水晶石來做舞美項目。

“他們的舞美總監(jiān)跟我們合作過一個項目，就是2008年的4D秦腔，發(fā)現(xiàn)我們非常專業(yè)。正好后來馬上做《復(fù)興之路》，于是他跟張導(dǎo)介紹了我們這個團隊?！眲⒁阏f，“第一次見面談到這個，張導(dǎo)還是覺得不是很合適。他問的問題都是我們的軟肋，比如你公司有多大？做過哪些項目？這些硬的東西我們都沒辦法給他一個滿意的答案?！?/p>

劉毅坦言，當時公司真正創(chuàng)業(yè)僅三四年，項目上除了宋城，其他也還談不上大，大型國家級項目案例基本是空白，遠不及水晶石那幾年戰(zhàn)功顯赫。

“張導(dǎo)，你給我們一個機會，讓我們做個測試，如果好就給我們一個機會，如果做得不好，那是我們技不如人?！眲⒁愫蛦田L仍在爭取最后的希望。

之后一切都開始豁然開朗?！稄?fù)興之路》在人民大會堂連演15場，場場爆滿；在國家大劇院又演了九十多場，也是場場爆滿。

作為一個政治項目，劉毅至今認為《復(fù)興之路》的完美程度并不遜色于任何商業(yè)演出。而因為這個項目，數(shù)虎圖像在行業(yè)的口碑和知名度才逐漸建立起來。

此后,春晚給數(shù)虎帶來的品牌效應(yīng)，顯然比復(fù)興之路要更勝一籌。

當春晚節(jié)目組神秘兮兮地打電話到數(shù)虎圖像時，接電話的市場部小姑娘顯然沒有做好準備?！皢枅髢r，那邊支支吾吾，問付款方式那邊也不確定，什么都不確定。小姑娘沒意識到春晚的重要性，價格不能定，付款方式不知道，還要一開始參與一些東西的工作，她直接拒絕了?！?/p>

一個多月之后，在一次公司內(nèi)部會議上，姑娘無意聊起此事，說：“現(xiàn)在有些項目不太靠譜，還有找我們做春晚的。”

這一說嚇到了劉毅。劉毅趕忙找人核實，發(fā)現(xiàn)確實是春晚節(jié)目組找過公司，趕緊聯(lián)系回去。

“一聯(lián)系才知道，他們以為我們會很高興做，結(jié)果沒想到被我們徹底拒絕了。那個導(dǎo)演說，做春晚被拒絕的不多，這下總算是被拒絕了一次?！眲⒁阏f。

在挑選合作公司之前，春晚視頻導(dǎo)演顧志剛就曾經(jīng)專門去看過數(shù)虎圖像的《宋城千古情》項目，作為中國最賺錢的演藝項目，《宋城千古情》一年純利潤就有上億元。顧志剛認為，數(shù)虎挺好，能搞定春晚這活兒。

劉毅趕緊跟導(dǎo)演溝通，表態(tài)將全力以赴為春晚，這樣才進入春晚項目中，但那時已耽誤了兩個月之久。

增長難題

幾個重點項目帶來的榮耀和關(guān)注顯而易見，而國家對于文化創(chuàng)意行業(yè)的關(guān)注也讓投資人開始對這個行當有了越發(fā)高漲的熱情。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，特效行業(yè)除水晶石正在準備上市之外，偉景行、驕陽數(shù)碼、中視典、凡拓數(shù)碼等公司都已經(jīng)完成融資。

這些公司的模式都跟傳統(tǒng)特效公司完全迥異。水晶石以建筑表現(xiàn)和房地產(chǎn)領(lǐng)域為主打，由于奧運會和世博會的表現(xiàn)而實現(xiàn)突破；偉景行主打數(shù)字城市展示，主要承接政府項目；驕陽數(shù)碼和凡拓數(shù)碼都是做電子動畫展示，而凡拓數(shù)碼近幾年在數(shù)字展示如亞運會開幕式的運作上也非常成功；中視典主要針對院校部隊，靠研發(fā)能力做虛擬現(xiàn)實技術(shù)。

“行業(yè)里面完全同質(zhì)化的不多，大家有相交的部分，跟水晶石可能有50%業(yè)務(wù)是重疊的，跟偉景行有30%，跟中視典有10%。”劉毅說道。

“我們是唯一一家還沒有做融資的公司，跟我們聊過的投資公司非常多，包括IDG、紅杉、中國高新投等。”劉毅說，“但咱們這種行業(yè)，同行都是項目型公司，很難爆發(fā)性增長?！?/p>

而同行公司融資的先后完成，卻讓劉毅變得越發(fā)謹慎。“拿了錢的人都在做一件事——搶人搶地，原來根本不敢招的人現(xiàn)在敢招了，也不管這人能不能干這個事兒先挖過來再說；另外，還拼命地開設(shè)分支機構(gòu)?！?/p>

在劉毅看來，選擇正處于高速成長中的旅游演藝行業(yè)并不能掩蓋數(shù)虎作為項目公司的困境。“我們未來會把自己定位成演出視覺方面的總導(dǎo)演。除了視覺多媒體影像方面之外，服裝道具燈光舞臺這些，提供一整套策劃建議，這會是我們的方向。我們現(xiàn)在要做的是全系列視覺服務(wù)整體策劃，從市場調(diào)研開始參與，從視覺到營銷到運營，更多是前期策劃和后期運營這兩個方面。最有價值的不是制作，而是兩頭，前期策劃創(chuàng)意導(dǎo)演，后期運營，票務(wù)系統(tǒng)，視頻營銷宣傳，這些才是最有價值的東西?！?/p>

劉毅透露，在將公司規(guī)劃厘清之后，數(shù)虎會將融資計劃放在今年年底或明年年初，“把基礎(chǔ)做好是最重要的，如果我把這些問題解決，只剩下錢的問題的時候，拿錢其實是很簡單的，錢是唯一問題的時候，那就不是問題了?！?/p>