環(huán)球悅時空:主題樂園的本土運營

石海威

從7月1日到8月底，一座占地2萬平方米的軍事主題樂園—“鐵血英雄”將在北京鳥巢北側開門迎客。在預計接待30萬人次之后，這座樂園將在年底轉赴香港，在圣誕季迎接更密集的人潮。

在環(huán)球悅時空創(chuàng)始人鄭長江看來，相比于場地固定、以大型游樂設備為主的傳統(tǒng)嘉年華，巡回式主題樂園的優(yōu)勢在于多樣化的題材選擇、更豐富的娛樂方式，以及更好的用戶體驗，因此更適合本地化運營。以“鐵血英雄”為例，為了吸引青少年和軍事迷，樂園中引進了許多先進的軍事體驗設施，如AR互動，軍事裝備模擬體驗等。一些新技術也隱藏在游戲體驗中，比如樂園的所有宣傳品中都嵌入了二維碼，游客可由此展開“二維碼尋寶”活動。

在創(chuàng)辦“環(huán)球悅時空”之前，鄭長江已經有超過10年的創(chuàng)業(yè)經歷。早年，他放棄了在中石油的穩(wěn)定工作，一頭扎進了會展行業(yè)，直到取得了一級行業(yè)資質，并與大量政府部門建立了良好的關系。然而，會展業(yè)的特性決定了公司很難快速規(guī)模化發(fā)展。這個瓶頸促使他開始思考轉型問題，并最終把目光鎖定在“主題娛樂”領域。

2011年6月，國家發(fā)改委宣布禁止對未立項大型主題樂園的修建，這對巡回式樂園來講卻是一個機會。考慮到公司已有的組織傳播能力，以及對主題樂園的巨大興趣，鄭長江決定親自試水主題樂園，并成立了“環(huán)球悅時空”，他的第一個產品便是“鐵血英雄”主題樂園。

通常來講，固定樂園一般都集中在人口密集的一線城市，這讓二三線城市的人群缺失了體驗機會，而巡回式樂園則能彌補這個缺憾。從商業(yè)模式上考量，除了全國巡展外，主題樂園更重要的是打造品牌。在“環(huán)球悅時空”之前，國內已有多家企業(yè)進行了巡回樂園的運作，結果卻是喜憂參半，部分嘉年華項目甚至因無法支付場地費而夭折。

這些問題對鄭長江而言卻有解決的辦法。在“鐵血英雄”前期預算中，場地費也是筆巨額開銷，鄭長江憑借豐富的業(yè)內資源將場地費縮減了一半。整個樂園前期投入1600萬元，其中場地費和傳播費各占20%比例，樂園開放周期為兩個月，預計收入為2500萬元。對于樂園開放過程中可能遇到的極端天氣、場地監(jiān)管等問題，鄭長江也表示“早有準備”。

在文化娛樂領域，產品研發(fā)至關重要。為了開發(fā)出受市場歡迎的題材，鄭長江親自帶領團隊進行研發(fā)。未來，環(huán)球悅時空將考慮借鑒影視公司的運作模式，“華誼兄弟和迪斯尼每年都會推出多部電影，我們也會每年打造出幾款主題樂園產品，讓不同城市的人群都能參與其中，并且合作模式是開放的，外部機構可以通過后期加盟、版權分享等機制來獲取收益。”如果“鐵血英雄”獲得成功，環(huán)球悅時空將繼續(xù)研發(fā)諸如“一千零一夜”、“未來科幻”等主題樂園。

在鄭長江看來，主題樂園與國際接軌是必然趨勢，唯有品牌積累到一定程度才有資格與巨頭共舞。從根本上來講，這是一個拓寬產品線的過程，通過與相關產業(yè)的合作，環(huán)球悅時空將逐步打造屬于自己的巡回樂園品牌。

入營收獲

最初想到做巡回主題樂園時，悅時空的商業(yè)模式構想還不是很清晰。后來在黑馬營結識了很多互聯(lián)網企業(yè)的同學，和大家交流之后發(fā)現，其實線下實體樂園也可以與線上緊密結合。我們一方面與鐵血網展開合作，另一方面將二維碼植入到產品之中，未來還可能會和網游企業(yè)展開合作，整合線上線下資源，共同打造樂園品牌。

——鄭長江