警惕!電商業洗錢兇猛

盧旭成

狂熱的融資和價格戰之后，進入低谷的電商業開始了另一種瘋狂。

@veryls：做個小預測：今明兩年那些融過2輪左右不上不下規模不大虧損不小看不到未來處于尷尬地位的電商將開始大量無節操無底線的騙錢洗錢套現，降估值沒問題，能拿到多少錢就拿多少錢然后大部分洗出去套現。騙不到VC就騙傳統和老外的傻錢，再不行就把公司想方設法賣掉再洗錢套現退出，動物兇猛即將上演敬請期待。

這是北京吾諾普科技有限公司創始人，原京東商城總裁戰略助理劉爽5月31日在微博上發出的“警世通言”。劉爽告訴《創業家》記者，“洗錢”主要通過“線下廣告”實現。電商業內人士李唐（化名）給我們指明了其中的關竅——線上廣告不管是導航站還是百度關鍵字，價格相對公開透明，且以效果付費，操作空間小。而線下廣告（含電視、廣播、報紙、雜志、戶外等）主要是品牌和形象廣告，一方面價格談判空間很大，另一方面難以評估測算。通過線下廣告洗錢的方法有兩種：吃回扣和通過代理公司洗錢。

吃“回扣”是最常見的洗錢方法。現在線下廣告市場競爭激烈，廣告銷售人員為了搶單，往往會給出極優惠的折扣或給予廣告主相關負責人比較高的“回扣”。國內某著名戶外廣告公司高管李力（化名）私下向《創業家》透露，一般會給客戶不高于25%的回扣。

據戶外廣告監測公司中天盈信（CODC）5月2日發布的數據，2011年1-2月某著名團購網站L的戶外廣告推廣遍布國內15個城市，廣告支出高達7288萬元。如按25%的戶外廣告投放“回扣”潛規則計算，那么理論上，負責L廣告投放的相關負責人可以獲取1822萬元的“灰色收入”，這對大部分創業公司來說是一筆很大的錢。

不過，比起通過代理公司洗錢的玩法，“回扣”就小巫見大巫了。曾在航美等知名戶外廣告公司做過高管的廣告業資深人士李亞鵬（化名）爆料稱，一般戶外廣告公司都成立了專門幫廣告主“洗錢”的代理公司。這種公司可能是以戶外廣告公司某內部員工或老板親朋的名義設立，在規避關聯交易的前提下，幫廣告主“代理”廣告業務。

還以L的7288萬元的戶外廣告投放為例，如全權交給某戶外公司的代理公司操辦，那么代理公司可以以非常優惠的價格直接向媒體購買廣告位（低至2折），然后與廣告主達成默契，以7折的價格賣給廣告主，中間存在約50%的差價（按7288萬元計算就是3644萬元），如再算上10%左右的回扣，洗進創始人口袋里的錢更可觀。

“廣告公司為了充營業額可以完全不賺廣告主的錢（賺媒體給的廣告返點）。”李力說，這種專門為洗錢存在的代理公司無論是廣告公司設立，還是廣告主自己設立，都沒有什么風險。因為“混到一定級別，都有一兩家特別鐵的廣告公司。”李唐笑言，廣告創意和明星廣告代言也有比較大的操作空間，“一個廣告創意你可以說值幾十萬元也可以說值幾百萬元。”而明星代言的價格則更說不清道不明。

代理公司洗錢的玩法需廣告公司和電商公司負責人（甚至是團隊）有默契才行得通，吃“回扣”的玩法在電商線下廣告投放中普遍存在，程度不同而已。

“創始團隊，付出那么多，很多人都會拿一點。”電商創業者李民（化名）向《創業家》記者表達了自己對少數創始人洗錢行為的同情和理解：創始人拿的工資并不高（很多創始人每月只有大約幾千元），但平時又有很多應酬，需要照顧一起創業的兄弟，光靠工資根本吃不消。

李民說，除劉爽提到的情形，電商公司負責人拼命洗錢一般發生在這兩種情境下：第一，經過多輪融資后，創始人股權被極大稀釋，失去了對自己所創辦公司的掌控力，即便將來通過上市或下一輪融資也套現不了多少錢；第二，傳統企業里的電商業務負責人（很多是職業經理人，少部分是聯合創始人），他們年薪不高，“做一單廣告投放，賺一年工資，何樂而不為？”

從《創業家》掌握的情況看，不懂行的投資人（含傳統企業老板）和所謂“戰略投資”國內創新公司的國外高科技企業最容易被“洗”。

李民認為，目前看，用戶和訂單沒達到一定程度就開始大規模投放線下廣告的電商公司有洗錢的嫌疑，“公司每月收入過千萬元，年收入過8000萬元是一個坎。”他說，2011年很多電商企業跟風成熟的電商公司，狂投線下廣告，孰不知，京東等巨頭之前已在線上推廣上耕耘多年，線上用戶相對飽和，必須通過線下廣告吸引新用戶，“日均萬單的商家都投線下廣告，需要通過線下廣告對線上成交進行加速。”

那么，洗錢的創始人一旦被揭發是否身敗名裂，永不得超生？也未必，“我認識的一個人前些年曾在大陸做公司，圈了1500萬美金跑路。當時他的投資人放風，以后誰也別給他投錢了，就這樣，最近他也拿到錢了——前兩天他跟我說，天使已經搞定，還是大天使。”李民說。