畢勝:電商不是一門生意

徐利君

我是一個電商的初學者，直到去年年底才摸到門道——電商不是一門生意，購銷類垂直B2C永遠不可能賺錢。

這一輪電商泡沫一個惡劣的影響是，給未來是埋了一個比較大的地雷——消費者對價格極度敏感。現在中國原材料成本、制造成本、用人成本、地租成本等悉數上升，而網購商品的客單價卻沒有加價空間，反而要降價競爭。

低價競爭惡果是誰造成的？其實都是電商企業自己。我們看到傳統行業賣貨叫做吐血大甩賣，其實根本沒有吐血。而電商所謂的大甩賣，是把膽汁都吐出來了，把肝都咳出來了。

有一個很奇怪的現象，大家都去模仿別人成功的模式。比如京東做平臺，很多人也想做平臺。其實這不是有錢、有時間、有團隊就能做成的。我認為京東是“劉強東的商業模式”，別人跟他比不了。劉強東花了多少億美元才做到了今天，就算有人現在拿著150億元也不可能再締造一個京東。

我覺得最辛苦的就是我們這幫人，往上夠不著劉強東，往下跟淘寶賣家比，還嫌人家身價低。實際上淘寶那些小賣家自己活得很舒服。有對夫婦在電視購物上賣化妝品，根本不懂什么是電商，20萬元起家，去年凈賺3000萬元。再回頭看看我們這些做B2C的，（除四大平臺外）加起來有三毛錢利潤么？沒有呀！其實面對這種情況我也不知道怎么辦，我只知道不去做什么。至少我現在知道不該做平臺，做平臺只有死路一條，連被收購的可能性都沒有。

去年大家都瘋了，包括我在內，但我是清醒得比較早的，先前有人說樂淘流量下降，唱衰我們，我覺得無所謂，相反還挺高興。眾所周知，現在電商網站的流量是靠錢買來的，我流量不漲反降說明我在控制投入。現在公司健康與否不是比流量上漲，而是比下跌。雖然說我可以以比較低的價格得到百度的流量，但又有什么用？就算流量能轉換為購買，但能轉化為利潤么？不能！那我倒不如果斷停止投放。

我現在謹小慎微，一天開8個會，在每一個小細節上注意控制成本。第一輪我已經錯了，第二輪不能再錯。我40歲了，沒有第三輪機會了。