益體康:遠程醫療探路者

葉靜

2007年，周钷創辦益體康。成立之初，他便把方向鎖定在IT技術與醫療技術的結合運用上。這是一次“被創業”，此前周钷就職于港灣網絡，負責香港地區的服務與銷售。在香港期間，他看到了“平安鐘”，這款產品能夠幫助老人及長期患病者應對緊急和意外情況。當港灣被華為收購后，周钷決心以此為方向創業。

用了一年時間，周钷做出了一款還算滿意的產品。這是一個心電監測設備，其設計思路是把電腦想象成一個具有更大屏幕、更好處理能力的心電圖機，只需要配備一個外設連接導聯線，即可具有傳統心電圖機無法實現的數據傳輸功能。

但很快，他發現這是一次失敗的嘗試，老人等潛在用戶既不會安裝軟件，也不會使用導聯線，只得轉而開發第二代產品。相較于第一代產品，新產品首先增加了屏幕，用戶不需要安裝軟件也能看到心電圖；二是簡化了操作方法，手持設備直接對準胸口就可測量。這一改進讓益體康得到了第一個大客戶東軟集團，并讓公司成為東軟熙康的合作伙伴。

從心電產品開始，益體康陸續將產品線延展至血壓計、脂肪測量儀、運動測量儀和計步器等多個領域。但硬件生產既非益體康所長，亦需要相關醫療資質，故而在硬件產品上，益體康采用了合作的模式，其主要專注于其中的通信模塊設計。

盡管已傍上東軟，但周钷明白公司發展面臨的難題。益體康相當一部分產品只作為東軟遠程醫療的組成部分，出現在社區的健康小屋里，而這些小屋的發展取決于政府的支持。如果單靠政府投入，整個市場規模不會太大，只有得到消費者的關注，行業才可能爆發。此外，遠程醫療不僅需要硬件，更需要后續服務能跟上，這樣硬件價值才能發揮，但現在行業剛起步，還有很長的路要走。