刷機生意的灰色生存

東東　王雪飛

四五平方米的小柜臺，四五臺電腦，幾條數據線就能開張營業，而且收益還不錯，至少日賺百元，這就是刷機生意。

“刷機”的前世今生

“刷機”，即給手機重裝系統，或系統升級，可提高手機性能或解決死機、通話故障等問題。其出現源于“水貨”（走私手機及非正規渠道銷售的手機）智能手機大量出現。因水貨手機系統配置等問題無法在國內使用，用戶須找刷機人重裝系統。市場中有“十水九刷”的說法。

如今“江湖”分為兩大“門派”：以深圳華強北手機批發市場為首的一派，至今仍以刷水貨手機為主，服務對象是水貨手機批發商，一部手機約收費5—10元，一個5人的小公司一天凈賺約兩三千元；另一派以北京中關村為龍頭，主要提供改善手機性能等服務，利潤來源分兩塊，一是刷機服務費，根據刷機難易程度決定，少則80元，多則180元；二是應用程序推廣費，幫助手機應用軟件商推薦產品并安裝在手機用戶上，一部手機可獲10—50元的推廣費，兩者的比例約為4∶6。

做“批發”業務才賺錢

據江湖傳聞，“牛”點的刷機商可年賺百萬， “混得較差”的刷機商也能年賺十幾萬。

筆者為證實傳聞，調查了北京中關村、深圳華強北兩個刷機業風向標市場，市場現狀：70%做“批發”業務的刷機商約年賺二三十萬，約20%的可年入四五十萬元，剩余10%包括年賺百萬以及不賺錢的刷機商；近3成做個人業務的刷機商能年賺十余萬，甚至更多，約2成不賺錢，剩余的約年賺五六萬元，更多靠銷售配件提高利潤。

為何兩者有如此大差距？中關村第一批做刷機生意的小尹透露，別看做“批發”業務收費低，但刷機量大，客源穩定，一天刷一兩百部手機沒有問題，即使按照5元最低的業內收費核算，一天收入約千元。刷機是靠技術吃飯，除了柜臺租金（每日不過百余元）和員工工資以外，無其他成本支出，收入基本上算是毛利。現在所有手機賣場中都有1—2個做批發業務的刷機商。做個人業務收入低，和業務量少，不穩定有關系，運氣好，一天能刷幾十部手機，運氣不好一單業務也沒有，另外一個賣場中至少有四五個從事個人業務的刷機商，這也是影響收益的一個因素。

據艾瑞公司（國內知名調查公司）統計，國內市場智能手機月出貨量約1000萬臺，其中50%為水貨手機，超過80%的手機需要刷機，若是最終分銷到各地（二線城市）手機賣場中，平均每個賣場至少約一兩萬部智能手機，而一個賣場中約有1—2個做批發業務的，按月刷4000部手機，刷機費6元/部核算，月毛利約2.4萬元，若算上軟件推廣費，月毛利更高。但事實上在二線及以上城市中，超過半數賣場中刷機商根本刷不完機器，不得不將業務轉包給做個人業務的刷機商。

若是三四線城市，雖賣場中智能手機數量少，約千余部，但刷機費最低10元，而且從業人員最多只有一個人，做批發業務的刷機商每月僅靠刷機可獲毛利約1萬元。

注：刷機數量越少，刷機費越高。

門檻不高，兩三萬元入行

“技術門檻一點都不高，絕大多數從業者是自學成才，”小尹向筆者介紹，“有臺電腦，幾個刷機軟件，幾條數據線，就能干，就拿中關村刷機商來說，兩年前很多人只會用電腦玩游戲，如今都是刷機高手。”

既然刷機簡單，大家都在家刷就行，為何要找刷機商呢？

小尹繼續說：“因為智能手機并不‘智能，首先可供用戶下載各類軟件渠道只有手機官網，而官網中可下載的軟件少、過時，還收費；其次手機系統更新換代快，用戶只有刷機才能跟上潮流；第三，有些人選擇的刷機版本不對，把手機‘刷黑屏了，需要專業人士解決。這也算是‘術業有專攻！”

小尹透露，算上設備和柜臺租賃費，全部啟動資金最多需要兩三萬元。不過他也指出，投資者賺錢與否取決于對刷機技術的掌握熟練程度，同樣的問題，有人只要20分鐘就能刷好，而有人需要刷幾個小時才行，這也直接影響了從業者收益。

數十億級的市場需求

華強北刷機商小高介紹，刷機生意市場需求量約十億級別，需求還在擴大。主要原因：

一是，移動互聯網的崛起，智能手機是移動互聯網終端之一，因此智能手機需求量日益增大，從華強北市場看，年出貨增長量不低于300萬部。由于大多數智能手機出廠時的軟件存在落伍、與其他系統缺乏兼容性等問題，人們有通過刷機提升手機功能的需求。據著名的“刷機精靈”開發公司透露，通過監測，每日通過刷機精靈刷機的用戶至少有6萬人次（不含水貨刷機），若算上其他刷機軟件，每日全國刷機用戶超過80萬人次，這是一個龐大的市場需求。

二是，大多數應用軟件開發商實力不強，很難與手機生產企業合作，他們只能依靠向刷機商提供推廣費，由他們向終端客戶推廣。據艾瑞公司統計顯示，凡是超過1000萬用戶的應用程序，其50%—70%的客源來自刷機商的“推薦”。如今連騰訊、360這些知名企業也開始重視這個渠道，預計年推廣費約數千萬元。

特別提示

在采訪結束前，小高指出，做批發業務的刷機商分為兩種，一種專門刷“水貨”，一種是刷“行貨”。雖然現在國家沒有明令禁止，但前者總歸是打擦邊球，算是“灰色”生意，風險很大。