五萬元加盟兒童體驗館，分享文化產業盛宴

梁工

【編者按】本刊曾經兩次介紹過兒童體驗館生意（其中一次為項目追蹤），不過當時該生意只能由投資者自行運作，投資門檻較高，如今該生意出現了新的變化，部分品牌采取加盟連鎖方式發展，這讓草根投資者也能介入。

市場前景：二三線城市成為未來發展趨勢

兒童體驗館是針對3—12歲兒童進行模擬職業體驗的場所，其供兒童體驗的職業有消防員、警察、建筑工人、形象設計、F1賽車手、教師、魔術師、超市收銀員等數十種職業。

兒童體驗館于2008年前后在國內出現，并迅速在國內普及，目前該生意在國內一線城市中遍地開花，而二三線城市中尚未普及。不過由于該生意屬于一個新興事物，而且頗適合兒童娛樂，因此未來發展重點是在二三線城市。

另外，據國內某權威機構統計，每5000名兒童就有需要一個中小型兒童（營業面積在1000平方米以下）體驗館，而國內二三線城市的兒童總量有數億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。

同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

項目優勢：門檻低、定位清晰、政府機構推薦

一是，介入門檻低。目前市場中絕大部分兒童體驗館的投資門檻過高，少則七八十萬元，多則上千萬元，讓絕大多數草根投資者難以介入。而本項目的總體投入大約十幾萬元即可。而且項目方會對投資者進行全方位培訓，這樣即使投資者沒有兒童教育的資源或者背景，也能成功運營項目。

二是，項目具有權威性。該項目是青島市市北區政府重點扶持文化產業項目、青島市婦女就業指導中心重點推介創業項目。

三是，市場定位清晰。該項目定位為兒童素質教育基地，面向的目標顧客是3—6歲的兒童，一改以往職業體驗館是游樂場、旅游場地的觀念，將寓教于樂的觀念融入進來，讓兒童在玩的過程中，進行各種素質教育。

投資收益：收益不菲，可長期盈利

該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經營面積，以萊州市為例，經營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設備、服裝、道具以及培訓等費用），其余費用為房租、流動資金、水電費、員工工資等。

收益：該項目不是按照常規的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標準約30—50元不等（其收費標準具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。其與通票方式相比，優勢有兩個：一是可有效降低投資者的前期投入，投資者只需要布置兒童感興趣最高的項目即可，如消防局、警察局、醫院等；二是讓兒童每次只體驗一個項目，可有效將短期顧客變成長期顧客，因為對于兒童而言，其他項目都沒有體驗，他愿意繼續消費，而通票方式，兒童有可能在一天就能體驗多個職業，很難讓兒童成為長期顧客。

風險提示：員工流動性很強

1.據業內人士介紹，該項目選址對于生意的好壞十分重要，最佳選址位置是人流量較大的商業區；次選學校、培訓機構集中的地區。

2.該生意的關鍵是員工，因為所有兒童需要在員工的指點下才能進行職業體驗，而一個成熟的員工對體驗館留客、引客有很大幫助，所以業內十分流行挖墻角，所以投資者一定要想方法應對員工流動性強的問題。

3.投資者若想縮短投資回報期，建議在主營體驗館的同時，兼營一些飲料、動漫衍生品，增加利潤點。