安踏的跨界營(yíng)銷(xiāo)

安踏的跨界營(yíng)銷(xiāo)也僅僅限于曝光率，其能否永不止步，真正成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分，還待時(shí)間檢驗(yàn)。

本土品牌，雖然總體中規(guī)中矩，但也有所創(chuàng)新。

安踏一方面在奧運(yùn)賽場(chǎng)贊助了冠軍龍服，另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠軍龍服，這就拉近了奧運(yùn)與中國(guó)的距離，也拉近了安踏與消費(fèi)者之間的距離。

除此之外，安踏還開(kāi)展了跨界營(yíng)銷(xiāo)，與寶潔、麥當(dāng)勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。

“創(chuàng)業(yè)二十多年，我得到的榮譽(yù)和認(rèn)可并不少，但這是我第一次感到驕傲！”近日，安踏董事局主席、首席執(zhí)行官丁世忠在接受記者采訪時(shí)，依然難掩興奮之情，“作為中國(guó)奧委會(huì)官方合作伙伴，本次呈獻(xiàn)的‘冠軍龍服從一開(kāi)始就備受推崇，除了場(chǎng)內(nèi)的代表中國(guó)亮相，還有第一次與享譽(yù)全球的世界品牌攜手，開(kāi)啟了一個(gè)全新的品牌高度。”

“共同合作的包括國(guó)際奧委會(huì)合作伙伴麥當(dāng)勞、寶潔，還有中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴伊利、希爾頓，福臨門(mén)。”安踏方面向《中國(guó)連鎖》雜志介紹。

在食品飲料的外包裝上，在高級(jí)酒店的展廳里，在世界品牌的體驗(yàn)店，在全球連鎖的餐廳里，都能夠看見(jiàn)來(lái)自中國(guó)的品牌“冠軍龍服”，這無(wú)疑成為本屆奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)之外的一大亮點(diǎn)。

“和希爾頓酒店的合作主要是以展示為目的，和其他三家消費(fèi)品會(huì)進(jìn)行一個(gè)深度合作，比如說(shuō)我們和麥當(dāng)勞，你可以看到從7月27日到8月12日，這個(gè)期間中國(guó)1583家麥當(dāng)勞的店鋪，所有的店員都會(huì)穿著奧運(yùn)的生活裝備，就是紅色T恤，而店長(zhǎng)會(huì)穿領(lǐng)獎(jiǎng)服。”安踏方面人士介紹說(shuō)。

跟伊利的合作是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。從7月份開(kāi)始，伊利會(huì)在6千萬(wàn)罐幾大系列鮮奶、酸奶的外包裝上體現(xiàn)出這個(gè)活動(dòng)。

和寶潔的合作，主要是跟它在全國(guó)380個(gè)沃爾瑪超市里面做一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)服的展示活動(dòng)。

和福臨門(mén)的合作活動(dòng)針對(duì)線上用戶，與用戶的進(jìn)行奧運(yùn)話題的互動(dòng)。

這一現(xiàn)象的背后，是安踏攜手國(guó)際奧委會(huì)合作伙伴其它著名品牌共同打造“奧運(yùn)品牌聯(lián)盟”的跨界營(yíng)銷(xiāo)。

體育用品產(chǎn)業(yè)從來(lái)就不是孤單的，圍繞賽事而生的各種商機(jī)，幾乎吸引了所有產(chǎn)業(yè)的參與。從觀光車(chē)、餐廳、比賽服、比賽器械、坐椅到吉祥物甚至小小的徽章、行業(yè)參與度之深超越想象。這也為企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了沃土。

奧運(yùn)期間，紅色雙層巴士，是倫敦街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景，我國(guó)乳品企業(yè)伊利的大幅廣告就噴繪在了400輛紅色雙層巴士的車(chē)身上。

跨界營(yíng)銷(xiāo)在體育用品行業(yè)越來(lái)越受到重視，只不過(guò)安踏站在更高的起點(diǎn)上，聯(lián)合的都是諸多奧委會(huì)的合作伙伴。麥當(dāng)勞、寶潔、伊利、希爾頓在各自行業(yè)都是領(lǐng)軍者的角色。

這次5家企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以“冠軍龍服”為核心進(jìn)行運(yùn)作，涉及的抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品，均為安踏中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服或是安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服T恤。寶潔線上的官方微博推出主題討論帖，由安踏負(fù)責(zé)提供獎(jiǎng)品，線下有380家?jiàn)W運(yùn)體驗(yàn)中心擺放和陳列安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)；奧運(yùn)期間，麥當(dāng)勞的門(mén)店經(jīng)理以及收銀員，統(tǒng)一穿著安踏中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服或是安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服T恤，開(kāi)展“每日冠軍活動(dòng)”，在全國(guó)有17個(gè)城市播放麥當(dāng)勞奧運(yùn)電視廣告，安踏LOGO將出現(xiàn)在其中；中國(guó)乳業(yè)巨頭伊利的奧運(yùn)主題活動(dòng)期間，伊利酸奶產(chǎn)品包裝上會(huì)印有安踏的LOGO；全國(guó)20家希爾頓酒店會(huì)專門(mén)設(shè)置安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服展示廳，希望能夠讓更多消費(fèi)者零距離接觸中國(guó)體育代表團(tuán)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服、感受奧運(yùn)氛圍。

實(shí)際上，早在2006年，耐克開(kāi)始發(fā)力一個(gè)新路線Nike+，從第一個(gè)合作的對(duì)象ipod開(kāi)始，至今已經(jīng)延伸出多個(gè)產(chǎn)品線，試圖真正成為“運(yùn)動(dòng)的伙伴”。

為迎接倫敦奧運(yùn)會(huì)，耐克在今年年初發(fā)起了“Make it Count”品牌活動(dòng)，此后發(fā)布“革命性產(chǎn)品”，就是Nike+的最新成員“Fuelband”，這款戴在運(yùn)動(dòng)員手腕上的設(shè)備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時(shí)候的能量情況。同時(shí)，耐克還邀請(qǐng)到足球運(yùn)動(dòng)員、長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員等參演了一系列短視頻，在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

分析人士認(rèn)為，這種“跨界”給耐克帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)：通過(guò)幫助跑步者進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，建立品牌親密度和專業(yè)度；在線社區(qū)所聚集的數(shù)據(jù)，又成為耐克分析消費(fèi)者的寶貴資料；Nike+iPod的售價(jià)并不便宜，這是一塊新的利潤(rùn)蛋糕。

如此看來(lái)，安踏的跨界營(yíng)銷(xiāo)卻僅僅限于曝光率，其能否永不止步，真正成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分，還需要做很多功課。

“面對(duì)當(dāng)前體育用品行業(yè)的寒冬期，安踏無(wú)可避免受到行業(yè)影響。但管理層會(huì)專注地以務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)態(tài)度應(yīng)對(duì)，力保基礎(chǔ)不被動(dòng)搖。安踏仍保持強(qiáng)勁的自由現(xiàn)金流，應(yīng)收賬也是行業(yè)最低，股息率吸引，加上擁有充裕現(xiàn)金，足夠抵御行業(yè)寒冬。”安踏方面向《中國(guó)連鎖》雜志表示。