中美創業者有太多不同

鄧鋒

中國創業者最關注的是市場占有率，勝者為王。但美國創業者最關注的是盈利能力。美國某些行業剛開始以市場占有率為成功標準，但很快就會聚焦到企業的長期盈利性。

中國和美國的創業者有很大不同，這里面的原因很多，但最根本的是創業環境和文化的不同造成的。

創業環境上中國和美國有相當大的不同，比如美國有很多的專業人士，比如CFO或者一些法律、法務人士，中國這方面的人就很少，很多的時候找CFO是很難的。在美國如果找職業經理人，30到50歲的合適人選都不少，而中國職業經理人就很少。

某種程度上講，美國的創業家不一定在企業做大了以后繼續管理公司、做CEO等等，他可能會專注于某一方面。比如谷歌、Facebook，創業家開始是很年輕的有創意的天才、某一方面的專家，但是他們做了一段時間后會選擇聚焦在公司管理活動的某一點，而不是一直掌控全盤，他可以請來職業經理人來管。中國的情況就不一樣了，一方面是由于文化上的原因，另一方面社會上找不到合適的人選，所以創業家就不得不變成了公司的CEO，隨著公司一起成長，公司變得很大的時候他還繼續管理著公司。

中美兩國的基礎服務也有很大的不同，美國的硅谷，包括律師的服務、金融的審計，還有銀行等，都可以根據創業者的要求給中小企業提供特殊的服務。中國不一樣，中國做債券融資非常難，很難拿到貸款，最近幾年有風險投資、股權融資相對好一些，但和美國比還是有相當大的差距。

聽起來好像我們的劣勢多一些，其實中國還有很大的優勢，中國創新點很多，比如消費領域這一塊，在美國基本上傳統消費領域很難有大的創新。而在中國，即便是傳統的行業，消費品、消費服務、連鎖等行業在中國還是存在不少機會，美國很少聽說一家風險投資基金去投餐飲行業，中國可以看到很多消費的餐飲行業也是風險投資要投的。所以從創新的點上來說，這是中國的一大優勢。

中國各個領域都有創新，傳統行業、互聯網、新興行業都存在。

美國做創新基本上都是面向全球領域、科技領域，機會比較大，比如做網絡設備、軟件，他面對的客戶可能是全球的客戶，不僅僅是一個本土市場。

中國到目前為止，大多數的創業是面對本土市場。往后看，從替代進口產品、服務開始，中國企業會慢慢走向全球市場。

有了這些環境的不同，我們就可以看到，創業者的素質及創業團隊都有很大的不同。舉個例子，中國創業者在創業的時候對技能要求不是很高，而美國需要專業人士，在一個領域深扎很多年，團隊不足的時候可以很快湊成比較完整的團隊。中國有可能創始人開始時候并不是這個行業的專業人士，但是他在發展中很不容易找到其他專業人士填補空缺，所以我們會看到，美國往往是比較完整的團隊，中國不是完整的團隊。

中國創始人的平均經驗沒有美國的那么高。這對中國創業者的要求就會更高，打一個比喻，美國比的是某一個專項，柔道或是跆拳道等，中國可能就是散打，拳打腳踢什么都得行。這對創業者的學習能力特別是跨行業的快速學習能力要求很高。在美國你是一個行業專家，可能就能湊到幾個行業專家一起去做，中國不是這樣，我們很多創業者起步時沒有太多經驗，也不能找到有經驗的人幫他，他只能跟著有經驗的企業慢慢學，學得快企業發展快，學得慢交學費就多。評價一個創業家的時候也要看創業家的學習能力，光是技術專家不行，還必須懂得營銷戰略，要快速學會怎么帶一個大的團隊等。

另外中國的企業家在想法或者是戰略上跟美國也不太一樣。中國的創業家在開始的時候想到的是“別人有什么我有什么”，美國的創業者想到的是“我要做你沒有的”。互聯網方面，中國先是拷貝國外的，再拷貝國內別人有的，團購就是很明顯的例子。美國一個企業在起步的階段，會做的相對孤獨一點，但競爭對手也少一些，中國很多行業會一下子堆積很多企業，這樣就做爛了。

中國創業者最關注的是市場占有率，勝者為王。但美國創業者最關注的是盈利能力。美國某些行業剛開始以市場占有率為成功標準，但很快就會聚焦到企業的長期盈利性。

一些海歸創業者在國外呆過一段時間，受國外文化熏陶比較多，技術比較專業，在某一方面是專家，但他們往往在跟本土企業家競爭的時候非常不適應，但一旦過了這個門檻生命力就很強。本土企業家往往像“死不了”的花，不需要多少水和氧氣也能生存。海歸創業者一開始需要在溫室里成長，等把企業做大了相對來說就會好很多。

本土企業家在管理文化上，控制比較嚴，很多東西一定要老板親自批準，到企業發展一定程度，往往會成為瓶頸。國外的CEO、創始人講的更多的是管理，而在中國要管理一個企業，相對管理能力，更注重的是精神領導力，精神領袖概念更重要。

很難講什么樣的企業用什么樣的管理方法更好，中國的商業環境跟美國商業環境很不一樣，把國外的搬過來照抄，這肯定不行，我自己剛開始也有過教訓，剛回到國內以某一種眼光選擇企業家，結果有很大偏差。在中國，很多時候不能看企業短板有多短，更重要的是看企業家長板有多長。

從根本上來說，中美的創業企業不同點其實是少于相同點，大家都有激情，都是要把企業做好，創業家都是需要有理想，如果沒有一個超越財務回報的理想，無論在中國還是美國，企業都做不大、做不好；如果企業家沒有一種責任感、胸懷，無論在中國還是美國，都存在企業長不大的問題。希望大家發揚自己的長處，克服自己的短處，一起把企業做好。