振東集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的“四步棋”

山西振東集團(tuán)有限公司成立于1993年，以“順其自然、進(jìn)二停一”為企業(yè)發(fā)展理念，19年來，振東經(jīng)過創(chuàng)業(yè)一發(fā)展一總結(jié)一再發(fā)展的幾個(gè)輪回，現(xiàn)已發(fā)展成為“石油銷售、中西制藥、功能食品、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生態(tài)旅游”五大產(chǎn)業(yè)為主的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán).其控股子公司振東制藥股份有限公司是山西省首家登陸創(chuàng)業(yè)板的上市公司，現(xiàn)為山西省規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹扑幖瘓F(tuán)。

振東集團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的“四步棋”驗(yàn)證了企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施科學(xué)轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展。

第一步棋：艱苦奮斗快速崛起

加油站選址時(shí)，資金匱乏又不了解行業(yè)，李安平董事長(zhǎng)克服重重困難，靠著90多位親友舉債借來的近30萬元，終于在1993年10月1日建立了長(zhǎng)治市第一座個(gè)體加油站，制定了第一個(gè)五年規(guī)劃，采取“先定后補(bǔ)”的發(fā)展模式來達(dá)到迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的。通過一種所謂的“自逼機(jī)制”，即：我們把建設(shè)的第2座加油站稱為第5座加油站，把第6座加油站稱作第10座加油站，把第11座加油站稱作第18座加油站，依此類推，然后回頭迅速補(bǔ)空加緊建設(shè)。

到1998年，第一個(gè)五年規(guī)劃超額完成，振東擁有加油站30余座，銷售額達(dá)到2.64億元，超原計(jì)劃33倍。振東石油一躍成為全國最大的民營石油連鎖企業(yè)，并開始嘗試跨行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第二步棋：勇敢頑強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

由于體制原因，振東進(jìn)貨渠道嚴(yán)重受阻，發(fā)展形勢(shì)極為困難。經(jīng)董事會(huì)研究決定，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2000年，振東把29座加油站和2座油庫以近億元轉(zhuǎn)讓給了中石化。隨后，振東公司迅速成立了3個(gè)項(xiàng)目考察小組，分赴全國積極考察開發(fā)項(xiàng)目。走訪了全國幾十家利.研機(jī)構(gòu)，篩選了多個(gè)適合當(dāng)?shù)刭Y源、人才的項(xiàng)目.2000年5月成立潞維特生物公司，但因行業(yè)、市場(chǎng)問題，轉(zhuǎn)型失敗。經(jīng)多方調(diào)研、論證，振東在2001年收購瀕臨破產(chǎn)的金晶制藥公司，并于2002年1 1月順利通過GMP認(rèn)證，從此振東走上了快速發(fā)展的道路。

在自己不懂而又人才匱乏的情況下，振東及時(shí)推出了“世上無難事，只怕下決心”的理念，給大家增強(qiáng)信心。同時(shí)，公司在北京設(shè)立辦事處，組建專家網(wǎng)絡(luò)，借智慧發(fā)展。專家網(wǎng)絡(luò)逐漸發(fā)展成為南科研、經(jīng)濟(jì)、營銷和政府官員等人員組成的針對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展、科技開發(fā)、營銷策略的每年一次例會(huì)的“專家顧問團(tuán)”，成為振東的中堅(jiān)力量。

第三步棋：不畏艱難跨越發(fā)展

想要產(chǎn)品質(zhì)量好，原材料最關(guān)鍵。2004年經(jīng)專家論證、反復(fù)研究，決定成立“中藥材種植公司”。這樣一來，振東自己的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證，山西的道地藥材得到了開發(fā)，農(nóng)民也可以增收。振東已在沁縣、武鄉(xiāng)、沁源、壺關(guān)等地建成了十萬畝中藥材種植基地，目前已通過國家GAP認(rèn)證。振東制藥的月標(biāo)是：開發(fā)山西中藥材資源，把它做成原材料、日用品、功能食品、中藥制劑、生物農(nóng)藥。一句話：就是要把太行山上的樹葉、草根做成高科技產(chǎn)品，做成大產(chǎn)業(yè)，推向全國，推向國際。

2004年，振東收購了陽泉的“威爾森藥業(yè)”，使它的30余個(gè)產(chǎn)品落戶振東，并于2005年投入與其匹配的固體制劑車間，于當(dāng)年通過認(rèn)證并投入運(yùn)營，效果很好。

2007年，振東集團(tuán)投巨資兼并了擁有218個(gè)產(chǎn)品文號(hào)、山西藥界業(yè)績(jī)最優(yōu)之一的大同“泰盛藥業(yè)”。

2008年，控股開元制藥公司(原長(zhǎng)治中藥廠)。2009年，投資建設(shè)三期工程(生活中心、物流中心、百億片劑車間)。

2010年，為真正融入國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源，振東又并購了省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)的晨東醫(yī)藥，組建了振東醫(yī)藥物流公司。

2011年，振東制藥成功收購山西安特生物制藥有限公司全部股權(quán)，此次并購是振東集團(tuán)“十二五”開局的又一大手筆，是振東集團(tuán)推進(jìn)晉藥戰(zhàn)略、打造晉藥品牌的重要舉措，標(biāo)志著向“百億振東”的宏偉目標(biāo)昂首跨越了一大臺(tái)階。

振東制藥目前下轄道地藥材開發(fā)、藥物研究院和振東、泰盛、開元、安特制藥、醫(yī)藥物流等9個(gè)子公司，48條生產(chǎn)線，11大劑型、8個(gè)適應(yīng)證系列、548種中西藥品規(guī)，品種數(shù)量躍居全國第11位。營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個(gè)省、市、區(qū)400余個(gè)城市，現(xiàn)已形成種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈。

第四步棋：百折不撓創(chuàng)新之路

文化創(chuàng)新是企業(yè)不竭的源泉。振東提升了“陽光”為天，“誠信”為地，“親和”為人，“簡(jiǎn)單”為路，“責(zé)任”為站五大體系為核心的特色文化；提出了“順其自然、進(jìn)二停一”的發(fā)展理念；提煉了“干中錯(cuò)、錯(cuò)中學(xué)、學(xué)中干”“時(shí)時(shí)用心、事事求知、天天進(jìn)步”等行為理念。

管理創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。振動(dòng)管理創(chuàng)新體現(xiàn)在經(jīng)營管理模式的應(yīng)用，如個(gè)人工作程序化、崗位管理流程化。

科技創(chuàng)新是企業(yè)強(qiáng)大的動(dòng)力。振東搭建了研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和海外合作平臺(tái)，2012年5月11日與澳大利亞阿萊德大學(xué)和山西中醫(yī)學(xué)院三方合作組建的“振東中一澳分子中醫(yī)藥學(xué)研究中心”成立，標(biāo)志著振東在國際合作方面邁出了重要的一步。

“與民同富、與家同興、與國同強(qiáng)”是山西振東集團(tuán)企業(yè)文化的核心。在做大做強(qiáng)的同時(shí)，振東集團(tuán)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，先后確定了固定的“扶貧濟(jì)困日”“冬助日”“敬老日”，開展了“仁愛天使”等一系列慈善公益活動(dòng)。2008年汶川大地震期間，集團(tuán)董事長(zhǎng)李安平第一時(shí)間趕赴災(zāi)區(qū)，救出8位受困者，其中5人生還。振東還包專機(jī)兩架為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)1000多萬元的災(zāi)區(qū)急需藥品，捐款180余萬元，員工獻(xiàn)血30萬毫升。19年來，振東集團(tuán)已無私捐贈(zèng)善款8500多萬元，在社會(huì)上產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響。

歷史上聲名大振的晉商的成功主要體現(xiàn)在誠信勤儉勇敢擔(dān)當(dāng)?shù)臅x商精神、隨需求不斷轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)適應(yīng)性、把握機(jī)會(huì)跨越發(fā)展的果敢、獨(dú)特的經(jīng)營管理模式和市場(chǎng)運(yùn)營五個(gè)方面。李安平帶領(lǐng)的振東集團(tuán)的成功正是晉商精神延續(xù)發(fā)展的碩果。