基于信息化時代下電視營銷策略分析

摘要：隨著信息化的不斷發展，與信息化相關的其他產業也隨之不斷更新，包括互聯網、廣播、電視等，也都朝著信息化的方向發展著，信息化在改變客觀存在的物質世界之時，也在改變著人們的思維方式和工作方式。在信息時代的大背景下，電視營銷已經從原有的狀態解放出來，出現了新型的電視營銷策略，電視傳播也隨之發生了巨大的改變。本文對信息化時代下，電視營銷現狀和策略分析進行了闡述。

關鍵詞：信息化 電視營銷 策略

一、電視營銷現狀分析

（一）電視營銷觀念落后

電視營銷在前些年的確取得了很好的成績，電視營銷以其畫面質感高、過程清晰、真實可見贏得了消費者的喜愛，成為了一種新型的傳播方式。電視營銷需要更新營銷觀念，適合現在媒體傳播的需要，轉變“企業第一”的營銷觀念，將“顧客第一”的觀念融入到現代電視營銷中，將電視傳播擴展到各個領域。在企業文化方面要一改傳統觀企業文化，建立以“競爭”為主流，以合作為方式的企業文化，以適應新型電視傳播模式。同時，要在整電視營銷過程中樹立“求變”思想，不能一味地以一種思想指導工作，要具體情況具體分析。

（二）過于注重“價格戰”

隨著電視傳播的不斷發展，對電視傳播的要求也相對提高，其中電視營銷必須一改傳統營銷種類繁多復雜的現狀，將營銷種類進行規劃，更好地在電視傳播領域進行良性競爭。傳統電視營銷中忽視了市場的變化、產品的導向、消費者的需求等等因素，將營銷品的價格作為營銷中的尖銳武器，善于并樂于打“價格戰”。這在一定程度上違背了市場發展的趨勢，更不符合新型電視傳播的要求。

（三）營銷管理落后

現在許多企業在電視營銷的時候，為了和信息化相適應、更新營銷渠道，刻意忽視流程導向作用，轉而注重管理職能，將管理層次細化、多層次化，出現多級的營銷管理層次。這種多層細化的管理層次看似有條理，每一環節都做到天衣無縫，但是實質上卻是管理效率低下，管理力度不明確，職責歸屬感不強。電視營銷要想適應信息化條件下的電視傳播方向，就必須改變傳統的管理理念和管理方式，做到統籌管理。

（四）電視促銷缺乏新意

無論是從信息化的新要求，還是電視傳播的新方向來說，以特價、廣告標語、宣傳單、限量打折等等營銷方式都已經成為落后的促銷方式，缺乏促銷新創意。促銷可謂是4P營銷理論中一個重要的環節，是不可或缺的，在信息發展迅速的今天，電視營銷的促銷方式必須多元化、多樣化，傳統的單一形式根本無法參與競爭，更無法立足電視傳播界。

（五）價格體系不統一

電視營銷在“價格大戰”的時候，往往忽視產品的質量和消費者的需求，往往是一個產品賣得好，便有一大批商家蜂擁而上，然后進行瘋狂的價格大戰，價值決定價格這一經濟學理論在價格大戰中完全被忽視了，價格體系不符合市場經濟的要求。在現代電視傳播不斷高科技化的前提下，一味地大打價格戰，根本不能取得長足發展。同時，企業在價格監控方面也要制定符合市場經濟發展的價格體系，建立健全預算管理，解決好市場價格體系混亂所帶來的問題。

二、電子信息條件下的電視營銷策略分析

隨著信息傳播速度不斷進步，建立新電視營銷體系成為市場經濟發展趨勢，確定供求關系，達到雙向統一，是主要方向。具體要做以下努力：

（一）樹立正確的營銷內容價值觀

在電視營銷過程中，將營銷內容創新作為工作的第一步，將有力地促進電視傳播事業的發展。在電視營銷過程中，要不斷吸取實體企業的在營銷工程中的精華，在電視傳播中，注重營銷的內容和質量。要將真實的內容第一時間傳遞給消費者，在營銷與顧客之間建立好客戶關系，從而通過客戶的信任推進營銷活動有序展開。

（二）電視營銷和電子郵件營銷有機聯系

信息時代，網絡是人們所熟知的事物，雖然郵件營銷方式已經呈現一種下滑的趨勢，但是在一定程度上，將電子郵件營銷和電視傳播結合起來，通過這種方式來促進電視營銷，也將是一種新型的營銷策略。電子郵件在信息化條件下，必將是一種可靠的營銷方式，可以與電視傳播有機統一。

（三）關注回訪意見

充分利用信息時代的渠道，從多層次獲得消費者的消費意見。消費者的信任度是營銷活動的根本動力，只有獲得消費者的信任和青睞，營銷活動才會取得成功。而獲取消費者信任的最關鍵的就是關注消費者，對消費者提出的意見要給予絕對的重視，對合理的意見要及時采納。信息時代為消費者提供意見和商家吸取意見提供了良好的平臺，通過獲取消費者滿意來取得電視營銷成功的根本方法，也是當今電視傳播的根本要求。

（四）建立移動營銷平臺

隨著手機功能日益增多，可以將電視營銷擴展到手機領域，顧客在使用手機的時候也能接收到商家的營銷信息。以手機作為平臺更能體現出營銷方式的親民性質，也更能促進營銷方式的多元化，實現隨時隨地都能進行營銷活動，達到時時傳播、刻刻傳播。

總之，在信息化迅速發展的今天，電視傳播已經走進千家萬戶，電視營銷作為電視傳播的一種方式，必須符合信息化的要求，順應信息化發展的潮流，才能取得營銷領域的成功。

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