石油工程服務公司海外業務拓展建議

摘要：我國各大石油公司的海外技術服務在海外目標市場開發上具有了一定的比較優勢，石油工程服務收入在我國石油公司整個海外業務總收入中占據較大的比重，加大石油工程服務公司海外業務拓展的力度，對各大石油公司的發展具有重要的戰略意義。文章就我國海外石油工程服務公司的實際，提出逐步轉向高端市場業務、研究目標市場資源配置要求，拓展贏利空間、運用高新技術，穩定盈利市場、轉變發展方式，實現高效經營、創新市場開發模式等拓展海外業務的建議。

國有石油公司既要保障國家能源安全，為國民經濟和社會發展提供足量、穩定、優質的油氣資源，也要肩負國有資產保值增值、實現企業可持續發展的重任。目前石油公司經營環境發生了重大變化，國內資源約束日益明顯，國際市場競爭日趨激烈，環境保護和經營壓力越來越大。石油公司必須適應環境變化，抓住發展機遇，化解風險挑戰，在確保主營業務持續較快發展的同時，積極尋求新的業務和效益增長點，不斷拓展海外業務發展空間。

我國各大石油公司的海外技術服務在在思想觀念、運作方式、人才隊伍等方面，仍然存在一些影響海外市場業務拓展的制約因素，如果不正視這些因素，“走出去”的步伐就會受到一定的阻礙，“走出去”的效益就不能更大規模地實現。石油工程服務收入在我國石油公司整個海外業務總收入中占據較大的比重，加大石油工程服務公司海外業務拓展的力度，對各大石油公司的發展具有重要的戰略意義。

一、逐步轉向高端市場業務

通過對整個海外市場的分析可知，目前世界石油市場的低端市場競爭正越來越激烈，中資石油工程服務公司在一般技術含量不高的石油工程服務市場缺乏競爭優勢的情況下，需要逐步轉向石油工程服務高端業務。建議中資石油工程服務公司在資源國開展項目時做好以下幾方面的工作。（1）石油工程服務公司裝備應向高端逐步轉型，例如對已有的機械鉆機進行升級，配置頂驅，更新為全電動鉆機，以擴大復雜鉆井技術的市場。（2）利用擁有的石油工程服務核心技術和專有技術，繼續技術創新，支撐市場開發，獲得更有難度的項目。（3）通過提供地震、鉆井、固井、修井、測錄井等一體化服務打開石油工程服務市場。（4）注重開拓在資源國的西方大型油氣業主公司高端市場。積極向在資源國的西方大型油氣業主公司推介中資公司石油工程服務能力，不斷改進質量體系，積極參與其石油工程服務項目投標。（5）加強與在資源國的西方大型石油工程服務公司的合作，借助其在資源國石油工程技術服務領域的優勢和經驗，組成聯盟體，共同參加資源國西方油氣業主公司的大型石油工程服務項目的競標，特別是尋求參加投資巨大資源國的油田開發的石油工程服務項目的機會。（6）采用合作、并購等多種形式與有優勢的當地公司合作，利用其與資源國西方油氣業主公司的關系優勢，增加市場競爭能力。（7）不斷改善溝通交流能力，加強與資源國西方大型油氣業主公司、當地人員的溝通和交流。

二、研究目標市場資源配置要求，拓展贏利空間

石油工程服務公司充分利用管理資源，發揮我國石油工程服務公司裝備門類齊全的優勢。依托海外工程集中管理的平臺，統一調度石油公司的人才、技術和設備等資源，展示我國石油公司專業齊全、人才豐富、技術雄厚、設備先進的實力，擴大EPC總承包項目的份額。項目投標和施工過程中，不但要發揮專業內的專業施工優勢，更要強化專業間的聯合施工優勢，從一個更高的高度和更寬的廣度來謀劃項目，使雙方都能優化贏利方式，豐富贏利手段，拓展贏利空間。從而，進一步增強石油工程服務公司市場競爭能力和生存能力。

三、運用高新技術，穩定盈利市場

石油工程服務公司要突出技術在市場中關鍵作用。建立市場、技術聯動快速反應體系。根據目標市場研究技術對策，根據競爭對手實力找出技術優勢，根據合同執行中遇到的難題拿出技術方案，這些都是在市場運行中與技術密不可分的工作。海外市場開拓可重點在水平井、欠平衡鉆井、提高采收率、開發地震、地震資料處理等項目領域抓突破，逐步向綜合技術服務領域展開。

四、轉變發展方式，實現高效經營

海外市場隊伍走出去是基本要求，通過開拓海外市場取得效益是根本要求。海外石油工程服務公司面臨的經營風險、匯率風險、公共安全風險等都是有目共睹的，以輸出勞務為主的項目是很難規避這些風險的。輸出管理和技術為主的項目就可以改變合同運行模式，實現用工當地化，降低生產成本，大幅度提高項目效益。

五、創新市場開發模式

市場需要超前運行這是眾所周知的道理，但市場開發的不確定性、多變性，海外石油工程服務公司在實際工作中很難操作。市場開發者不僅要認識這個規律，而且要從中找出應對措施，才能在市場開發中取得主動權。石油工程服務公司必須先為目標市場準備所需要的資源，這些資源包括海外人才隊伍、施工設備和資源國的施工標準及規范等。石油工程服務公司還要分析海外目標市場的實際情況，根據面臨的目標市場的實際情況創新市場開發模式。石油公司要分析目標市場的情況，并根據分析形成初步的施工標準和要求，為海外石油工程服務公司開拓海外業務提供指導，并逐步建立新開拓市場的施工標準及規范，從而起到指導全局市場開拓的作用。

參考文獻：

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