保健品必將保持 高速發(fā)展態(tài)勢(shì)

近十多年來(lái)，保健品行業(yè)曾創(chuàng)下了的神話和奇跡：2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到一個(gè)頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后，市場(chǎng)轉(zhuǎn)入低迷。

環(huán)境惡化決定了市場(chǎng)需求

2003年，“非典”疫情再次激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)健康的需求，保健品市場(chǎng)快速回暖，當(dāng)年銷售額突破300億元，銷售額同比增幅為50%。2004年實(shí)現(xiàn)銷售340億元，銷售額同比增幅為13.3%。

2005年，中國(guó)商務(wù)部相繼出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》后，特別以直銷模式為主的保健品生產(chǎn)和銷售，更具理性化發(fā)展趨勢(shì)。

十二·五迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)

2009年市場(chǎng)銷售突破683.8億元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%。2010年突破1000億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)為30%。中國(guó)已成為全球保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2011年市場(chǎng)銷售突破1200億元大關(guān)，十二·五期間將加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)和膳食指南研究，健全食品監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展健康食品，著力培育健康科技新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮保健品企業(yè)的主導(dǎo)地位，中國(guó)保健品業(yè)必將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

必將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)

隨著亞健康不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，亞健康群體構(gòu)成了促進(jìn)中國(guó)保健品市場(chǎng)快速發(fā)展的一大源動(dòng)力。其次，隨著居民可支配收入的快速增長(zhǎng)，以及居民保健意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)保健品的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。第三，受老齡化社會(huì)的影響，以及老齡社會(huì)到來(lái)的速度加快，導(dǎo)致未來(lái)5年，中國(guó)保健品市場(chǎng)必將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

品牌化發(fā)展是必由之路

目前，國(guó)內(nèi)的保健品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，企業(yè)缺少品牌管理體系以及制衡和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，企業(yè)缺少對(duì)市場(chǎng)的洞察力和前瞻性，盲目擴(kuò)張和多元化，缺乏整體性的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展，必須走品牌化發(fā)展之路，從產(chǎn)品品牌提升到企業(yè)品牌，再?gòu)膰?guó)內(nèi)品牌提升到國(guó)際品牌，著力培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌。

保健品價(jià)格走向分化

未來(lái)5年，中國(guó)保健品價(jià)格總的趨勢(shì)將會(huì)逐漸下降：一是保健品目前還屬于奢侈消費(fèi)品，隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大和轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降是必然趨勢(shì)。二是隨著國(guó)外保健品的破冰而入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免。三是保健品的需求彈性比較大，針對(duì)普通消費(fèi)者的大眾保健品，價(jià)格將會(huì)往下走；而高端用戶的精裝保健品，將會(huì)有所上揚(yáng)。

天然、有機(jī)、中草藥成熱點(diǎn)

未來(lái)5年，免疫調(diào)節(jié)、排毒養(yǎng)顏、減肥類保健品繼續(xù)維持強(qiáng)勁的勢(shì)頭；而降血脂、降血糖、植物雌激素類產(chǎn)品將逐漸升溫；天然生物、有機(jī)植物、海洋生物、中草藥產(chǎn)品將成為熱點(diǎn)。未來(lái)，保健品研發(fā)趨勢(shì)將更有針對(duì)性。例如：女性、兒童、更年期、老人等。

“直銷+專賣店”更值得信賴

未來(lái)，直銷保健品的銷量將占據(jù)保健品市場(chǎng)銷售額的30%左右。專賣店將成為企業(yè)解決消費(fèi)者信任問(wèn)題的最有效途徑。因而，專賣店模式將更加突顯其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)的最大化，同時(shí)，專賣店更是企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠(chéng)信的最有力保障。

附加服務(wù)將進(jìn)一步強(qiáng)化

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)移到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。企業(yè)除了要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求之外，還要使消費(fèi)者能夠獲取更多的附加服務(wù)。消費(fèi)者需要得到更多與健康相關(guān)的附加服務(wù)，包括健康教育講座、免費(fèi)體檢、健康咨詢等。拼服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)，企業(yè)將建立和完善客戶健康電子檔案，與客戶建立長(zhǎng)線消費(fèi)關(guān)系。