龍游商幫：西部開發的先驅

龍游商幫不辭萬里，“進軍”大西南，開發滇省黔疆，采用雇傭制的方式經營邊陲的屯墾業，這是一種新的生產方式，是一大創造。

在中國歷史上，有一群從浙西山區走出來的商人，他們的興起，可以說是一個很奇特的存在，既無官府支持，又無強大的宗族勢力作后盾，但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起，自立于十大商幫之林，不能不說是個奇跡。這個創造奇跡的商幫便是龍游商幫。在明清中國十大商幫中，龍游是唯一以縣域命名的商幫。龍游商幫雖以龍游命名，但并非單指龍游一縣的商人，而是指當時浙江衢州府所屬龍游、常山、西安（今衢縣）、開化和江山五縣的商人。

中國較早的文化商人

龍游商幫是一個綜合性商幫，其經營的行業不僅多而且雜，觸角幾乎伸到各個行業、尤其在紙業、書業、珠寶業等這些其他商幫涉及不多的行業中，占有較為重要的地位。

龍游造紙的歷史十分悠久，造紙在龍游國民經濟生活中占有相當重要的地位。紙是龍游商幫最重要的外銷商品。明代學者、浙江右參政陸容的《菽園雜志》中說：“衢之常山、開化等縣人，以造紙為業”。還說“浙之衢州，民以抄紙為業，每歲官紙之供”。

當時龍游有一個叫林巨倫的紙商，以紙槽為業，積資達數萬，可以說是紙商中的佼佼者。龍游修建通駟橋，他一次就捐銀一萬多兩，足見其經營規模不小。據統計，僅光緒年間，龍游縣共有紙店近20家，分布在溪口、驛前、湖鎮和茅頭等地。

除紙業外，龍游商人還精于文化傳播，是當時國內著名的書商群體。如龍游激水鄉人童珮，就是一位亦儒亦賈的書商。童珮年少時家貧，隨其父為書賈，往來于吳越間。商旅途中，童珮常常手持詩書，端坐于船間，日夜苦讀不輟。

龍游商幫中有不少商人或以刻書為業，或專門開設書店經營書業。龍游望族余氏在江蘇婁縣開設有書肆，高薪延聘學者為其校刊，凡看到質量高者，邊?？?，邊買賣。史書記載，余氏所開書肆在清初因其“所刊讀本四書字畫無偽，遠近購買”。中國早期的“書商”，當屬龍游商幫無疑。

此外，珠寶業也是龍游商幫經營的重點。在明中葉時，精于販銷珠寶的龍游珠寶商已聞名于全國商界。在當時，販運珠寶是違禁的，但精明的龍游珠寶商心細膽大，往往通過多種方式藏匿珠寶偷運至京師販賣。據《廣志繹·江南諸省》記載：“龍游善賈，其所賈多明珠、翠羽、寶石、貓睛輕軟物，千金之貨，只一人自負京師，敗絮、僧鞋、襤縷、假癰、巨疽、膏藥內皆寶珠所藏，人無知者，異哉賈也”。

誠實守信的經營之道

龍游商幫之所以能在明清激烈的市場競爭中嶄露頭角，繼而發家致富，與他們良好的商業道德和誠實守信的經營作風，有著很大的關系。

龍游“姜益大”棉布店，以信譽著稱，冠以金華、衢州、嚴州三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽，以誠實守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀圓摻假損害顧客利益，胡筱漁特聘請了三位有經驗的驗銀工，嚴格檢驗，經過檢驗的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在以銀圓為貨幣的時代，人們飽受假銀圓之苦，但當時的龍游人就沒有這方面的煩惱，因為他們有“姜益大”為大家保駕。大凡是打上“姜益大”印記的銀圓，人們便可一百個放心大膽地使用，在市場上決不會遭遇麻煩。

小小的一顆“姜益大”印記，竟有如此的威信和影響力，除了驗收銀圓的伙計技術過硬，有一雙能辨別真偽的火眼金睛外，更重要的原因是“姜益大”的信用度得到人們的認同。對于“姜益大”來講，信用不僅僅是一句口號，一種標榜，更是一種在商業活動中人們認可的理念。

胡筱漁在經營“姜益大”棉布店的過程中，目光遠大，不以短期行為來賺錢，為了信譽，寧愿承擔暫時的損失。有一次，他在海寧訂購了7500匹石門布，價值6萬銀元，在運輸過程中遭劫，這本不關“姜益大”的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動承擔損失，胡筱漁重義疏財，當場償付了對方6萬元布款，還再訂購了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，“姜益大”布店信譽大增，遐邇聞名，在以后的經商活動中，凡碰到貨物緊俏時，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關。他對職工也以禮相待，以誠相待，從不刻薄，職工中年長者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人。年終還發“紅利壓歲錢”，春節賞每一職工一匹布代價的獎勵金。以心比心，誠摯待人，職工深受感動，工作也就更加負責，保證了“姜益大”的良好運作。

上述僅是龍游商幫中的一個例子。龍游商人深受中華傳統文化的熏陶，亦賈亦儒，保持著良好的節操，以人品為重，注重自身修養，有社會責任感，誠信為本，終于事業有成。

西部開發的先驅者

龍游商幫與同時代其他商幫相比，最大特色和優點是富于開拓精神，不畏艱險，勇敢地邁出家門，走出山區，投向廣闊的天地，在闖蕩市場中，逐漸地揚棄了“安土重遷”、“骨肉相附”的情結。它是明清時代最早走向西部開發的商壇勁旅。據明朝萬歷年間的《龍游縣志》記載：龍游幫商人“挾資以出守為恒業，即秦、晉、滇、蜀萬里，視若比舍，俗有遍地龍游之諺”。

“遍地龍游”這句民諺，有力地說明了龍游商幫與享有“鉆天洞庭”、“無微不成鎮”美譽的洞庭商幫和徽州商幫一樣，都是明清時期稱雄商界的頗有影響力的地域商幫之一。

龍游幫商人大多從事長途販銷活動，據明朝天啟年間的《衢州府志》記載：“龍游之民多向天涯海角，遠行商賈”。不僅活躍在江南、北京、湖南、湖北和閩粵諸地，而且還一直深入到西北、西南等偏遠省份，“以其所有，易其所無”，借以維持生計。

龍游絲綢商李汝衡，繼承父業，曾先后在湖廣地區十五個郡販賣絲綢，并兼營高利貸。因其商業信譽良好，民眾都爭與其交歡。李氏也喜善好客，常?！爸镁聘邥粢月暭恐畼?，其門填噎，諸同賈者莫敢望”。

據《皇明條法事類纂》等文獻記載，明成化年間，僅云南姚安府（今云南楚雄彝族自治州西部）就聚集了浙江龍游商人和江西安福商人三五萬人。

商品、市場、商業信息是社會經濟發展的重要杠桿之一，明清時代的龍游商幫已初步意識到它們的意義。他們利用自己稟賦的知識和才能，窺測市場，注重信息，挺身遠出，躋身于收益大的珠寶業和海外貿易業，憑借自身的優勢，利用知識經營印書業。他們意識到社會資源開發的價值，不辭萬里，融洽民族關系，“進軍”大西南，開發滇省黔疆，采用雇傭制的方式經營邊陲的屯墾業。這是一種新的生產方式，是一大創造，表明了明清時代龍游商幫具有無遠不屆、天涯賈客的大無畏精神，也展示了他們走在時代前頭，具有先進的理念。他們對西部的開發作出了歷史性的貢獻，是開發西部的先驅者。

（作者為中華商幫文化發展促進會常務副會長）