創業誤區我們來解答 編讀商本是一家人

讀者選項熱情依舊

創業誤區多困擾重重

近兩個月來，通過俱樂部開展的各項工作，本刊工作人員可以在短時間內收集到大量的信息，了解讀者的創業動向。在春節期間，本刊記者打開俱樂部在線QQ，發現仍然有很多讀者在線討論創業話題，有不少讀者利用春季的空閑時間對自己關心的項目進行了仔細的研究。但本刊編輯發現，很多讀者對項目的了解仍然停留在表面，盲目性依然很強。就目前的情況來講，讀者選擇項目時逐漸重視了考察這一環節，但還是存在一定的誤區。

首先，對投資較少的項目對后續經營的考慮較少，有很多讀者多年來選項很多，但都沒有堅持住，以致前期的投入還沒有見到盈利就草草收場。在這種情況下，很多投資者都是勉強保本，甚至虧損。其次，讀者對對企業項目的操作模式和市場情況缺乏跟蹤了解，企業變而加盟商不變，漸漸地同企業的經營模式脫節，產品和經營模式都不能及時更新，導致成本增加利潤降低，項目活力漸漸消退，加盟商最終退出市場。第三，不注重提高自身素質，可操作項目范圍越來越窄。現今的加盟連鎖行業，已經經過多次整合，項目逐漸向小而專、大而精的方向發展，企業收取的不僅僅是加盟費和品牌使用費，還要審核加盟商的資質。有經營和運作經驗、能力，對項目理解相對透徹的客戶將成為企業的首選。以上這些無疑為讀者設置了一定的門檻，許多讀者因為不符合企業對加盟商的要求而被企業拒絕。這無形中給讀者造成了不小的壓力，認為自己不適合創業，因此也錯過了真正適合自己的項目。

對癥下藥難題有方可尋

對號入座突破還需真實踐

為了幫助讀者克服創業中的困難，越過門檻，本刊編輯部工作人員和活躍在一線的創業專家進行了細致地溝通，總結出了幾點建議。

第一，明確方向，堅持就是勝利。原則上講，做任何生意都有賺有賠，任何一個成功的創業者都不會一帆風順。在逆境中冷靜思考，尋找方法突破瓶頸，不放棄、不拋棄，找出癥結所在，步步為營，穩扎穩打，一個問題一個問題地解決，自然也就漸漸走出泥潭了。這里我們講的堅持要從兩方面來看，如果在經營中發現辦法想過了，可是仍然解決不了問題，那么就應該考慮放棄，爭取將損失降到最低。第二，加強溝通，主動掌握大量信息。我們都處在信息時代，必須要保持同外界的溝通，一定要擺脫那種簽約后就萬事大吉，就等著公司派任務的錯誤理念。和企業保持密切的聯系，不要怕企業煩，企業掌握了你的信息，一方面知道你在努力，這樣項目有變化，企業就會在第一時間通知你。要充分的融入企業，讓企業把你當成他市場中的重要環節，自然也就會對你提供更多地支持和幫助了。第三，讀者主動學習，不斷提高自身素質。為了選到更好的項目，讓企業在與你進行第一次交流的時候就能很快的發現你的優點，將你列為加盟授權的首選，就必須主動學習，豐富自己的營銷知識。無論你從事什么行業，只要你準備創業，就要主動學習營銷方面的知識，要熟知基本的營銷手段和人員管理方法，還有必要的危機公關方法和一定的財務方面的知識，根據個人知識水平的不同，有針對性、分階段的學習，不因埋頭“充電”而對市場行情不聞不問，也不因一味關注市場行情，而不主動學習。

以上這些問題和建議只是創業話題中的冰山一角，還有很多問題和好的見解亟待讀者朋友們發現和總結。

讀者商企本一家

老朋友贈錦旗表真情

除讀者外，本刊還和眾多的企業保持著密切的聯系，很多企業借助我刊進行市場運作的同時，也積極參加本刊的各項活動。河北邯鄲市新奇特科技發展中心負責人索培豪關注《現代營銷·創富信息版》多年，從我刊有過多次合作，既是讀者又是一名成功的創業者。其自主研發的特色糖葫蘆產品深受本刊讀者好評，我們都稱他為索師傅。2011年10月23日，索師傅在百忙中來到濟南舜耕會展中心，特地給記者們帶來了他的新產品——水晶巧克力脆皮軟糖葫蘆派。索師傅的糖葫蘆入口軟而不膩，香甜爽滑，和東北的傳統糖葫蘆截然不同，最大的特色是可以四季生產，而且糖葫蘆的外觀可隨意變化，充滿創意。索師傅看到讀者節火爆的現場不由得感嘆：“你們的活動搞的很好，通過這種方式讓讀者與企業面對面交流，消除了由電話和網絡溝通帶來的陌生感和距離感，讀者看到了產品又了解了公司的實際情況，企業也直接了解了其產品和項目的實際市場反饋情況，這真是‘雙贏’的好辦法啊！”因為公司業務繁忙，索師傅在濟南僅逗留了一天就匆匆返回邯鄲，在得知11月中旬雜志社還要參加沈陽的連鎖展后，索師傅決定和雜志社一起到沈陽看看！“到時候見，我也跟著你們多走走展會！把我的糖葫蘆帶到你們東北去！”索師傅說。半個月后，我們和索師傅如期在沈陽科學宮會展中心見面，出乎意料的是，索師傅在帶去的特色糖葫蘆受到了參會者的熱烈關注，還接受了電視臺的采訪。展會過后，索師傅為了表達感激之情，在返回邯鄲后特地給編輯部寄來了一面錦旗：“創業良師，致富益友”。

俱樂部寄語：2012年，本刊讀者創業俱樂部將迎來第四個年頭，目前俱樂部成員已經超過2萬人，且還在不斷增加中。為了更好的開展工作，服務讀者，俱樂部現啟動第五屆創業周創業明星推薦活動，歡迎廣大讀者踴躍來電、來信推薦您自己和您身邊的好項目，并有機會親臨濟南創業周活動現場，更有機會當選本刊“項目特別觀察員”！

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