勇于嘗試各種行業 在打工歷練中選對生意點

楊莉玲似乎天生是開店的料。從這個屬龍的徐州人身上，我們看不到一點南方女性的影子，相反地，她的樂觀和開朗，乍看上去一定會讓你把她當成北方人。不但性格外向，楊莉玲在創業之路上，起步也很早——19歲的時候就在家人的支持下自己出來開店。對此她解釋說：“給別人打工是在幫人家賺錢，我為什么不給我自己賺錢?”

開業前先練普通話

準備充分才能賺錢

1996年，楊莉玲在朋友的幫助下，在安徽宿州開起了自己的化妝品店。由于她能說會道，人緣又好，因此店里新老顧客盈門，生意做得紅紅火火。

三年后，事業上順風順水的楊莉玲收獲了愛情，和一位長春小伙子結了婚。由于愛人的工作調動，楊莉玲只好兌出自己經營的很火的小店，和愛人一起來到長春。

來到長春后，在家一天也閑不下的楊莉玲，在熟悉了長春的消費狀況和市場狀況后，開始著手開店。但是她發現自身存在著一個很大的缺陷——普通話講得不好。于是，為了練習自己的普通話，楊莉玲并沒有一上來就投入大量的資金干自己熟悉的化妝品行業，而是在長春某大型批發市場開了一個小小的食品店。她對記者說：“賣食品飲品比賣化妝品每天要接待的顧客更多，多和人接觸，才能多說話，說的多了，普通話自然就練好了。另外，和顧客聊天，能讓我更快地了解到流行的趨勢和長春消費者的消費心態，所以我選在一個人流很旺的地方開店。”

就這樣，經過兩年多的“口語練習”，楊莉玲不但普通話說得相當可以，東北的一些方言也叫她學得八九不離十。就在店面的生意越做越好的時候，她卻因為懷孕，不得不兌出了小店，回家待產。幸運的是，這個小插曲讓楊莉玲避免了經營上的損失，因為，就在她待產的那段時間里，非典來了。

2005年，楊莉玲的婆婆退了休，可以幫她帶孩子了。事業心極強的她又動起了開店的念頭。在長春這么多年，楊莉玲對長春的化妝品市場了解得非常透徹。她說：“雖然當時在江蘇我開過化妝品店，但是長春和宿州的市場完全不一樣。在長春，開這種小型的化妝品店是很難賺錢的。人們寧可花一個月的工資去大商城購買高檔化妝品，也不喜歡買便宜貨……”

孩子的花銷很大，楊莉玲實在湊不出錢來代理名牌化妝品。于是，她在征詢過家人的意見后，把目光投向了服裝行業。

初涉服裝行業遭失敗

打工學習兩年再創業

“東北女孩都很時尚，很愛打扮。在長春這幾年我觀察了一下，不管是我身邊的女性朋友還是街上的路人，大家都很在意穿著。所以我就想，要是賣服裝，只要我的眼光能符合大家的審美，就一定能賺錢！”楊莉玲如是說。

信心滿滿的楊莉玲在長春服裝批發市場開起了自己的小店。由于剛剛經歷過非典，因此租金非常便宜，一年才四千多塊錢。第一年的租金連帶兌下店鋪的錢，一共花了不到兩萬。楊莉玲負責在店賣貨，她的姐姐負責進貨辦貨，愛人也對她格外支持，經常給她提出一些關于款式、面料的建設性意見。

“開業頭一年，一算賬，賠了?！睏罾蛄嵴f，“我愛人說第一年賠不算賠，就當交學費了。結果第二年還是賠。”

連續兩年虧損，楊莉玲找出了原因。原來，服裝生意對店鋪的位置和服裝的陳設都有很大講究。而初涉服裝行業的她對此一無所知。“現在想想，當初之所以能以那樣低的價格拿下那個鋪位，是因為位置非常不好。做服裝，位置很關鍵，太靠后的位置是不會有客人光顧的。”楊莉玲說：“后來實在賠不起了，我就兌了店，去給別的服裝店打工，要知道賣服裝也是有技巧的。這和化妝品不一樣，化妝品的銷售語言比較簡單，只要產品的膚質針對性強，功能性高，就一定賣得出去。服裝就不行，你不會說話，客人就可能不在你這兒買了，但是別人比你會說話，一樣的衣服，客人就能別人那兒買。我去打工就是要搞懂到底怎么賣服裝……”

在打工的時間里，楊莉玲不計較微薄的薪水，不在意繁重的工作，目的只有一個——學會服裝推銷技巧。

2010年，已經先后換過四家老板的楊莉玲，已經是單位公認的優秀員工。她開朗、親切的性格在向客人推銷服裝時成為了促動消費的“殺手锏”，這時，楊莉玲再次動起了自己開店的念頭。

“現在的女孩子都追求另類，我就想，能不能在‘另類’上做做文章?！睏罾蛄嵴f：“2010年3月底，我兌下一個店面，位置非常好。我就嘗試著從廣州進了第一批貨，都是比較出位，比較另類的衣服。結果200多件衣服一個多月就賣得差不多了。我樂得不行，看來這幾年工我真沒白打啊！”

采訪期間，恰好有一對母女經過楊莉玲的店前，她匆忙地對記者說聲“不好意思”，就快步走出門去招攬生意。

在母親試穿一件粉色的短大衣時，楊莉玲對女孩說：“美女你身材這么好，穿這條裙子一定好看……”沒想到就這么簡單的一句話，就叫她在賣出去一件大衣的同時又賣出去一條短裙。

“那女孩進店后，眼睛瞟了好幾次這條裙子，而且她的身材偏瘦，穿起來也確實漂亮。所以我一勸她就買了。”楊莉玲對記者解釋說：“做我們這行就是要有眼力價（東北方言：眼光），能琢磨透顧客心理才能賺到錢……”

從化妝品店到食品店再到服裝店，楊莉玲的創業方向似乎經常轉變，她說：“我不喜歡一條道跑到黑，我喜歡每個行業都嘗試一下。只有這樣，才能知道究竟哪一個最適合你。”