藥品零售亂局

推動合肥藥品零售連鎖率每年提升10個百分點以上，力爭“十二五”末，藥品零售連鎖率由目前的29.6％提高到80％以上。

合肥藥品零售行業最近放出了一記響炮。

2011年11月22日合肥市召開《關于整頓藥品零售行業加快推進連鎖經營的意見》(以下簡稱《意見》)宣貫會。《意見》強調整頓合肥單體藥店和連鎖企業，推動藥品零售連鎖率每年提升10個百分點以上，力爭“十二五”末，藥品零售連鎖率由目前的29.6％提高到80％以上，培育出3-5家覆蓋全市、輻射全省的藥品零售連鎖企業。

本土藥業巨頭以此為契機，紛紛加快了招兵買馬的步伐，然而對于政策主要杠桿——醫保定點，合肥政府尚無明確政策，這使得藥業巨頭在博弈中缺少重要彩頭。于是，面對藥業巨頭的熱情似火，單體藥店店主們始終猶疑不前，合肥藥品零售行業連鎖之路荊棘叢叢。

大藥房跑馬圈地

2011年12月19日下午，金滿樓康明國際大酒店二樓的一間小會議室里座無虛席，正對入口的窗邊掛著一條橫幅，“安徽國勝大藥房招商加盟說明會”幾個大字赫然可見。臺上，國勝執行董事何家倫正在賣力做好國勝形象代言人的本分，如此舉動，招兵買馬的意圖昭然若揭。

而就在此前不久，剛進入零售行業并收購了格寧藥方的華寧醫藥公司的招商加盟會剛剛結束。

藥品零售巨頭如此“猴急”皆因那一紙《意見》。《意見》強調要推動藥品零售連鎖率每年提升10個百分點以上，力爭“十二五”末，藥品零售連鎖率由目前的29，6％提高到80％以上，培育出3—5家覆蓋全市、輻射全省的藥品零售連鎖企業。

此外，合肥市的規劃還提出，至2015年底，以合肥市城區常住人口400萬計，合肥市城區藥品零售網點總數應控制在1320家左右，按現在的1011家計算，即至2015年底，新增藥品零售網點的總數控制在300家以內。這意味著，如要實現上述目標，未來數年內，合肥市至少有數百家單體藥店將改換門庭或徹底消失。

如此大幅整改事出有因。

首先是目前合肥藥店連鎖率低，連鎖規模不大，行業難成氣候。統計數據顯示，截至2011年6月份，合肥市城區零售藥店1011家，其中，17家連鎖企業所屬門點299家，連鎖率不足三成。

“合肥連鎖藥店規模都不算很大，普遍都在二三十家左右，出頭出彩的很少。”合肥市食品藥品監督管理局相關負責人告訴《徽商》。

另外單體藥店自身也存在著不規范、經營困難等眾多問題。

“單體藥店在經營藥品和人員管理上都很難做到規范，市民用藥安全保障度低。”藥監局相關負責人說這是政策推行的主要原因。

記者走訪了將近二十家單體藥店，發現所有店都是家族經營的形式，好一點的配有雇傭藥師，有的則完全是家人輪流在柜上售藥。專業知識不到位如何能保證顧客用藥安全?

面對質疑，單體藥店也道出了自己的苦衷。

“我這個店現在再雇一個人就要虧本了。”坐在記者對面，葛先生無奈地搖了搖頭。“8000塊錢一個月的租金，我們要賣多少藥才能賣回來?”

葛先生的藥店開在潛山路某小區附近，藥學中專畢業的妻子就充當著店里藥師的角色。出了葛先生的藥店，方圓二十米內還分布著三家藥店，一家診所。附近小區的居民是它們共同的顧客源，僧多食少，不想餓肚子就看誰功夫到位了。

數量多競爭力弱的單體藥店岌岌可危的現狀本就讓很多藥業巨頭蠢蠢欲動，現在政府政策的出臺又添一把新火，招兵買馬的爭奪戰就這樣紅紅火火地燒了起來。

荊棘叢叢

與巨頭們的積極主動相反，單體藥店在這件事中始終處在猶豫不定的狀態，一股力量牽引著他們向連鎖靠攏，另一股力量又在拼命阻止這種靠攏。

這兩股力量分別是醫保和藥品經營許可證。

“我就是沖著國勝的醫保定點來的。”位于合肥大東門的景康藥店的許女士開門見山。

許女士口中所說的“醫保定點”是目前單體藥店競爭中的金牌令箭，參與城鎮職工醫保的市民在藥店消費時都可以刷醫保卡，但不是所有藥店都有成為醫保刷卡點的權利，因此在選擇藥店時，市民毫無疑問地會傾向有醫保定點的藥店，這就帶來了單體藥店經營上的差異化。

而現在在合肥，想申請醫保定點藥店已是難上加難。

《意見》要求，醫療保險定點資格向實行“七統一管理”藥品零售連鎖企業傾斜，自2011年起，不再新增醫療保險定點單體藥店，現有定點單體藥店醫療保險服務協議因違規中止后不再續簽。

沒能及時成為醫保定點的單體藥店傻了眼，現在，向有醫保定點門店的連鎖藥店靠攏成了他們“入保”的唯一指望。因為有小道消息爆出，政府即將出臺新醫保政策——連鎖藥店達到一定規模，只要有一家門店是醫保定點，其它門店都可申請成為醫保定點。

這個政策在湖南實行已久，在合肥各大藥業巨頭的招商加盟會上，這也成為了他們俘獲民心所能亮出的最大籌碼。

“我上周又跟政府那邊對接了一次，這個新醫保政策在2011年年底或者2012年年初就會出臺。”或許是為了穩固軍心，何家倫搬出了政府，希望能打消與會單體藥店店主的疑慮。

其實醫療保險定點就是政府落實整個政策的王牌，而無論藥業巨頭還是單體業主都已如政府所料地陷入了醫保定點的魔咒中不可自拔。

但單體藥店店主還有另一重顧慮——藥品經營許可證。

加盟連鎖的話，自己店的藥品經營許可證就要更名換姓改為他人，企業法人只能是連鎖藥店，那自己就從店主瞬間變為了投資人。

“法人變了，這店還能是我們的嗎?我們失去了話語權，日后藥店是生是死我們都沒轍，如果經營不善你們把店給關了，我們不就一無所有了嗎?”

“退出加盟的話，經營許可證又不能再變回來，我不就被牢牢困死在這里了嗎?”

“老城區現在已經規定只減不增了，藥品經營許可證肯定會像以前的出租車運營證一樣身價大漲的，如果以后漲了你們有沒有補償措施呢?”

面對臺下眾多的質疑，連國勝所屬的頂頭上司華仁醫藥董事長何家樂也無言以對。

另外，加盟連鎖的話總店會按統一規定調派店長、收銀員、藥師等工作人員，這意味著經營成本的大大提升；加盟前單體藥店進藥是可以獲得反扣稅的，盡管是潛規則，不合法，但總也是一筆收入，而加盟后不能得錢還要交稅。這些問題都是單體藥店加盟過程中的絆腳石。

盡管國勝開出的條件相當豐厚：進貨、配送一應負責，藥店經營一切收入全都歸單體藥店店主所有，免費裝修店面……但底下的質疑聲依舊此起彼伏。

“我們私下也有交流，現在大家多數還在觀望階段，醫保政策一天不落實，我們就一天不能動。”許女士悄悄告訴記者。

出席加盟會的都還是有所動搖的藥店，另外還有一批藥店根本就沒把加盟連鎖納入考慮范圍內。

“經營是很困難，但就算是勉強我也還是想支撐下去。”望江西路上百德康藥房店主劉先生告訴記者。“我自己是安醫大醫學畢業，以后我會多發展看病服務，再盡量完善藥品種類，總要試試看吧。”

醫保政策的不明確使得藥業巨頭在招兵買馬的博弈中缺少重要彩頭，面對藥業巨頭的熱情似火，單體藥店店主們始終冷眼觀望，猶疑不前，合肥藥品零售行業連鎖之路荊棘叢叢。