徐珍玉:人生在于“折騰”

老話說道：隔行如隔山，卻總有不信此言的人對此話充耳不聞，在他們的事業生涯中。率性真我、敢于拼搏!

徐珍玉就是這樣一個敢于創新、敢于拼搏的人。

從省外貿系統最年輕的處級干部到“阿里巴巴”全球十大網商再到農業物聯網的旗幟性人物，徐的每一次拼搏，都抓住了機遇，得天時地利人和，助事業蓬勃發展。

“我屬猴，更有孫猴子不屈不饒的性格。”如今，業已身為安徽朗坤技術發展有限公司、安徽朗坤物聯網有限公司的董事長，對徐珍玉而言，行業本無約束，事業則在于“拼搏”。

“這和我不固守、愛創新的天性有關，我比較贊成社會學家的觀點：人的經歷每到8-10年會有一個調整期。從事一項工作到了這個階段會有一個臨界點，需要自我去調整”。

徐珍玉坦言，當工作處在相對平穩的情況下就要去尋找新的挑戰。敢為天下先

“盡管國務院發展研究中心評價‘安徽朗坤是一家集農產品質量安全認證、農產品生產基地、農產品交易、數據中心、追溯平臺建設為一體的農業物聯網領軍企業’，但是我們深深知道這是全新的事業，前面還有很多困難，需要我們去探索、努力、解決，我們敢為天下先、樂于奉獻、勇于領先起跑”，徐珍玉說道，“領先起跑只是個角色的扮演，我并沒有要刻意的沖到臺前，在安徽，我有天時地利人和，可能在臺前會更加合適”，面對《徽商》，徐直言當自己在行業中奮力前行的時候，“領跑”的概念也就逐漸誕生。

雖說無心，但既然到了這個位置，率先領跑自然也屬分內之舉。

作為國家物聯網標準工作組的核心成員和農業物聯網標準工作組的副組長單位，目前，徐珍玉的朗坤物聯網有限公司正在全力參與制定國內物聯網行業標準。

“在互聯網的發展上，中國比歐美國家晚了很多，而物聯網發展則與它們基本同步，我們走的歷程總體比較正常和平穩，但是距離頒布統一的全行業標準估計還要一段時間”，徐珍玉告訴記者，此次全國范圍內的物聯網標準制定，只是一個寬泛的標準，至于物聯網涉及的不同地域和領域，還需要制定細分標準，而具體到安徽的農業物聯網工程，也是“朗坤物聯網”近期工作的重中之重。

“從去年6月13號，‘朗坤物聯網’召開第一次農業物聯網標準工作組籌備會議到今年的10月28號，我們的農業標準工作組才算正式成立。期間，大家磨合了很多次，我們也形成了很多不同的工作團隊，每個團隊各有自己明確的分工”，雖然辛苦，但在徐珍玉眼中，能參與規則的制定，才是“朗坤物聯網”保持行業領軍不可缺少的關鍵所在。

非但制定國內標準，“朗坤物聯網”更是將觸角延伸到了國外。

日前，美國著名無線傳感網絡“zighee”聯盟主席曾親自拜會徐珍玉，要求“朗坤物聯網”加入它們的聯盟核心層并參與其標準的制定工作。從國內走向國際，“朗坤物聯網”的發展已現蓬勃態勢。

在回答記者關于“朗坤物聯網”的應對之策時，徐珍玉表示，除了標準制定以外，在狠抓物聯網關鍵節點的技術開發上，“朗坤物聯網”更是不遺余力。

其核心有三個層面：包括信息采集、傳輸和應用，特別是信息采集層面，作為公司的核心技術，“朗坤物聯網”在傳感器接口領域已經獲得了多項專利，由其自主研發的傳感器，已經被廣泛應用，同時，“朗坤物聯網”還將與以色列企業開展合作，在合肥建立一個大型物聯網產業園，專業從事傳感器生產及相關的設備集成，最終形成一個全新的物聯網產業集群。

“一旦形成自己的核心競爭力，你在行業中發展，別人將無法復制，接著便會迅速的與趕超者拉開距離，我們的行業發展定位就是如此。”

從公司的掌舵者到行業的先行者，角色的轉換帶給徐珍玉的是社會責任的更多擔當。

“長期以來，我們黨和國家始終重點關注著‘三農’的發展，‘中央一號文件’連續八年明確地指出‘三農’的發展問題。對此，如何尋找更好的途徑來解決農業現代化是社會亟待解決的問題，我個人認為農業物聯網可能就是很好的切入點和科學技術手段”，徐珍玉希望“朗坤物聯網”在農業物聯網領域里的不斷發展，能夠真正為國家農業現代化建設貢獻自己的力量，提供一個行之有效的途徑。

“值得我們研究探討的東西太多——讓中國人吃飽、吃好、吃的放心，要讓子孫后代有一個綠色、健康、生態的家園。題目很大，我們要做的事情還很多。”

如魚得水

其實，直到今天，“農業物聯網”都還算是個新興行業，對于它，自然有不少人會感覺很陌生。

在為記者解釋其概念時，徐珍玉指出，農業物聯網是基于農業生產的真實情況，通過對信息的采集、傳輸和分析，實現對農業的生產、加工、物流、銷售乃至消費的全過程實施有效監控和管理，從而做到精細化生產并保障食品的質量安全衛生。“它最為貼近百姓的生活。”

時間回到2010年的一個晚上。那晚，一場名為“十年感恩——網情深”的司慶晚會在合肥大劇院繽紛上演，作為演出制作人，徐珍玉以回顧十年歷程的方式，答謝了社會各界過去對“朗坤”的支持，并也藉此宣布了自己人生二次創業的到來。

“在過去的基礎上，我又有一個新開始。進入一個全新的行業，但至少在未來的十年‘物聯網’會一直伴隨我。”

當經營外貿最為紅火的時候，突然向一個完全陌生的領域轉型，徐珍玉的選擇在當初也是讓人頗為不解，然而他卻有著自己客觀的分析。

“從2008年開始，歐美國家遭遇金融危機，導致采購量下降，與此同時，國內原材料價格的飛速上漲，人民幣不斷升值，國內貿易公司處于夾縫求生的境地。”

在思索如何轉型的過程中，徐珍玉一直有一個想法：利用自己做外貿時積累的農產品加工、銷售的經驗，把價值鏈由產后不斷延伸到產中和產前，構建完整的價值鏈。也是機緣巧合，2009年年底，國家領導人視察無錫，戰略性新興產業升級帶動物聯網發展的一次大熱潮，在農業物聯網領域，徐珍玉再次找到了創業的激情。

2010年5月，安徽朗坤技術發展有限公司與中科院合肥物質科學研究院共同組建了中國第一家專業從事農業物聯網技術研發與產業應用的安徽新農村物聯網工程技術研究中心，宣告朗坤正式進軍農業物聯網。而后，又創辦了安徽朗坤物聯網有限公司。僅僅一年半的時間，朗坤物聯網已由初創工程中心時的幾個人、幾條槍發展到如今朗坤物聯網有限公司上百人的規模，并牢牢占據了行業的領先地位。

“農業物聯網企業的領導人，需要有充分的整合能力，包括技術資源整合、工作團隊整合、政治資源整合，同時也要有一個包容的胸懷、互利共贏的思想和學習的精神，你面對的現實就是創新，并沒有一條可以模仿的路子讓你走。”在談及“朗坤物聯網”快速發展的驅動力時，徐珍玉認為發展農業物聯網與互聯網是有所不同的，農業物聯網要求的是企業領導人在能力上和各種資源的整合上的集大成。

“您認為農業物聯網行業對領導人的這種要求，您個人現在達到了幾成?”當記者拋出這個問題的時候，徐珍玉笑言：“我認為自己現在找到了最適合個人發展的平臺，它符合我的個性，加之形勢發展的需要，黨和政府的重視，我覺得現在是如魚得水。”

作為國內第一家專業從事農業物聯網并拿出全產業鏈解決方案的企業，自成立以來，安徽朗坤物聯網有限公司在業內委實創造了不少亮麗的成績。在農業生產和加工領域，它不但幫助了農業生產企業和涉農企業進行技術嫁接，更加利用文化傳媒實現全方位的支農惠農。

“我們最近跟省廣電公司、安徽日報報業集團、互聯網公司以及移動、聯通和電信運營商開展廣泛合作，打造一個‘N’網合一，實現對農業的生產、加工、流通、銷售和消費產業鏈的全覆蓋，通過科技下鄉，農資下鄉，金融下鄉，農業生產的科學監管、農產品返城及農產品質量可追溯等的閉環運行，創造一個共生共贏的大平臺”，徐珍玉認為通過這種方式，“朗坤物聯網”不僅將運用專家遠程教育和遠程會診的辦法幫助農戶如何利用科技來指導生產，實現差異化經營，并可通過提供金融服務和包銷農產品的辦法，解決科技下鄉、金融下鄉和農產品銷售的難題。

而在農業物聯網的應用層面，“朗坤物聯網”目前也是成績斐然。在合肥三十崗鄉，“朗坤物聯網”已經同當地三家蔬菜生產企業合作，助力合肥“菜籃子工程”；與蕪湖大浦現代農業科技園戰略合作，幫助對方進行熱帶植物生長環境的管控；參與吉林3萬畝辣椒生產基地改造，從育苗、大田生產、深加工、外貿出口實現全程跟蹤管控；協助省農委做全省小麥苗情監測……

至于“朗坤物聯網”頗具特色的“食品質量安全追溯”系統，徐珍玉介紹到，目前在合肥市的“紅府”超市內已經安裝了這種追溯系統，當消費者選擇購物的時候，可以用該裝置掃描物品標簽，隨即物品的產地、加工、運輸、農殘等信息將會展現眼前，讓消費者買得放心、用的舒心。

“在未來餐飲消費中，借助‘朗坤物聯網’的餐飲門戶網站和智慧餐飲追溯平臺，可以實現第一時間坐在家中或辦公室亦或在移動中就能夠利用智能手機、電腦等智能終端隨時對合肥某一家酒店進行點菜，節省了顧客等待的時間。同時，在線點餐系統還將體現許多智能化特點，比方會顯示該酒店的特色菜，以及各色菜肴的消費排名，根據你的健康狀況和膳食結構特點、營養均衡的要求、卡路里攝人以及個人的忌口，我們還能會意提醒，通過中醫養生理論為顧客提供合理健康的菜單推薦。”

全面管控

地溝油、瘦肉精、毒饅頭、塑化劑……近年來，國內的食品質量安全衛生問題被媒體頻頻曝光，屢見不鮮。這廂是三令五申的打擊，那廂卻是肆無忌憚般猖獗。

對于制假造假屢禁不止的原因，徐珍玉發表了自己獨到的見解。“‘朗坤物聯網’從事的農業物聯網也是與食品質量安全相關的行業，所以我們對這個問題可能會看得更深更透一點。”

徐認為政府采取的加強監管、檢測，加大懲罰力度雖然都是必要的手段，但是從食品生產的源頭抓起才是根本的解決之道。“所有的安全食品都是生產出來的，而不是檢測出來的。”

但如何從源頭抓起?為此，“朗坤物聯網”提出了“四位一體”管理模式。“首先就是對所有的涉農企業進行培訓教育，讓他們知道食品安全工程就是一個道德工程、良心工程，必須嚴格按照《食品安全法》等所有法規辦事。”

“培訓教育”之后，相關企業要進行食品安全衛生體系的認證，例如國內的質監部門和國外的SGS認證標準。而企業接著要做的，也是最為關鍵的一步就是建立自己的管控體系。

“我們為食品生產企業建立了9大管控體系，涉及到食品檢測、追溯、人員培訓、危機公關和品牌建設等一系列方面，每一個處都會有專人把控，每一個關鍵點都有視頻探頭，利用各種傳感器，當你在操作過程中出現任何違規的時候，馬上會響起警報，而且會直接把違規信息第一時間傳達有關負責人或者主管領導知曉”，徐珍玉笑言，有了“四位一體”管理模式對企業生產環境的管控，食品才能得到安全保障。

“物聯網技術保障，其實就是一個全面管控體系在食品安全上的應用，它采取的是真實數據的提取和傳輸，要想作假難上加難。”

同時，在食品安全的責任人追究上，徐珍玉強調了利用信息化手段，創造政府各部門之間信息共享平臺的重要性。

“在中國有這種情況，某個企業在一個地方出現了食品問題，它換了一個地方就能照常生產，沒有信息化手段去監控。國家必須要像對付網絡逃犯那樣，對食品問題企業全程跟蹤”，徐認為當前主要的難點是如何打破政府各個部門之間的壁壘。

“涉及到行政區劃和職能分工，不是一個人就能完成的，它的改善是漸進式的，必須要從點及面，逐步擴大。”

如何給食品生產加一道防火墻，顯見得徐珍玉已經深思熟慮，當然除了社會責任，“朗坤物聯網”的發展藍圖也在徐的緊密籌劃之中。

2011年6月，“朗坤物聯網”會同國家7部委的相關同志草擬了中國農業物聯網發展十年規劃，而十年規劃無疑也為“朗坤物聯網”未來的十年發展指引了方向。

“十年比較久遠，我們現在考慮更多的還是未來3-5年的發展，最重要的是設計并落實安徽省農業物聯網發展的五年規劃，這也是省政府交給我們的任務，同時我們還要力爭企業在三年之內有更大發展”，徐珍玉表示，為了與之匹配，“朗坤物聯網”將在隊伍建設、人才培養、技術攻關等領域夯實自身的基礎。

而在2012年，徐珍玉的安排也是緊鑼密鼓。

“海南朗坤物聯網有限公司近期就要注冊成立了，2012年全年，我們還會建立十家類似的公司，我們希望能把在安徽積累的好的經驗在國內更多的農業特色大省中廣泛的推廣!”十年跨越

從供職國企到下海創業再到二次轉型，徐珍玉給自己定的目標是：十年一個飛躍。

1990年大學畢業之后，徐珍玉被分配到安徽省化工進出口公司，埋頭國企的十年，從普通的業務員到部門經理，從總經理助理再到公司副總經理，正當仕途一片光明之時，徐珍玉卻意外地選擇了放棄自己的金飯碗。

2000年辭職下海的徐珍玉在合肥高新區創辦了安徽朗天科技有限公司，從事電腦軟件的開發業務。回憶創業初期的最大收獲，徐珍玉坦言自己學會了線上與線下聯動，而摸索傳統外貿與電子商務相結合的思想也由此而生。

在Ⅱ行業打拼兩年后，徐珍玉開始回歸外貿，2002年安徽朗坤技術發展有限公司成立。作為一家名不見經傳的小公司，為了生存，徐為自己定下了區別于其他外貿企業的“農村包圍城市”戰略。

“大型的外貿企業資本雄厚，有自己成熟的營銷團隊，在決戰海外時往往只盯著歐美發達國家的市場，亞非拉第三世界國家在他們看來，國家窮、市場信譽低，一般不會去過多關注，而它們的市場盲點就是我致富的地方。”

徐珍玉首先將眼光瞄準了東南亞，并與印尼一家規模最大的飲料供應商接觸，成功拿下了該公司的訂單。然而事與愿違，當一切都在順利進行的時候，不料從印尼方面傳來了一條惡訊：在“朗坤”給對方發送的價值200萬的原料添加劑中出現了嚴重的質量問題。對于剛成立不久的公司而言，這無異于一場滅頂之災。

兩天后，徐珍玉出現在了印尼現場。不但承諾將所有的貨物全部退回中國，并保證第一時間將原料款悉數打還印尼公司，而至于國內的供應商會不會推諉扯皮，“朗坤”或許面臨巨額虧損，徐珍玉當時竟也難以顧及了。

“當時就想保住自己的聲譽，答應對方的要求，壓力很大，公司會不會倒閉，我一點底氣都沒有。”然而憑借良好的合作關系，國內供應商最終承擔了大部分的經濟損失，“朗坤”也在最后一刻成功脫險。

“事后，印尼公司的董事會表態，‘朗坤’是它們在中國唯一可信賴的合作伙伴，并將在中國每年一千多萬美元的采購量無條件轉給我們”，談及過往，此刻的徐珍玉仍舊激動不已。

大打“誠信”和“服務”牌，顯然取得了預料之外的效果，當逐漸在東南亞站穩腳跟之后，許多企業也紛紛慕名而來。目前，安徽朗坤技術發展有限公司已與十幾家世界五百強企業合作，產品行銷50多個國家，2008年金融危機之時，“朗坤”依然保持了銷售額100％的增長，規模接近一億美兀。

而在2009年的APEC中小企業峰會上，徐珍玉也榮獲了“全球十大網商”的稱號，成為該榜連續六年評選以來，首個中西部地區的獲獎企業。

2010年，創業十年的徐珍玉再一次將自己歸零，立志為了中國的農業物聯網事業而努力拼搏!