不同“出身”廠商應采取不同競爭策略

作者 | 陳亮

從當前智能機廠家的構(gòu)成來看，不外乎是這六種“出身”：一是終端廠商“科班出身”，如三星、摩托羅拉、諾基亞等老牌手機制造商；二是IT/CT硬件廠商“近親聯(lián)姻”，如蘋果、聯(lián)想是從IT設備商跨界而來，而中興、華為則是從通信設備商跨界而來；三是山寨機廠商“華麗轉(zhuǎn)身”，許多國內(nèi)現(xiàn)今的知名品牌，都有著從“山頭上”發(fā)家的歷史；四是互聯(lián)網(wǎng)應用和服務提供商“半路出家”，意圖實現(xiàn)軟件、硬件、服務（或者說應用模式）三位一體的綜合發(fā)展；五是家電廠商和數(shù)碼產(chǎn)品的“擴展分身”，由于原有領(lǐng)域的產(chǎn)品成熟度高且競爭激烈于是將業(yè)務觸角延伸到手機終端領(lǐng)域；六是眾多小型山寨機廠商的“孫大圣化身”，它們沒有自己真正意義上的“品牌”，像孫大圣化身一樣隨意變化、招手即來且數(shù)量眾多。

在殘酷的競爭之下，是否所有的廠家都會走向慘烈競爭之后的衰敗呢？筆者認為淘汰是必然存在的，但對于前景廣闊的移動互聯(lián)網(wǎng)市場而言，也許可以走出“柳暗花明”的新局面。

對于傳統(tǒng)手機廠商而言，走精品路線、中高端路線是不二選擇，因為在條件不對等的情況下、規(guī)模效應的優(yōu)勢是無法在低端機市場顯現(xiàn)的。

對于IT/CT硬件廠商而言，優(yōu)秀的先天條件決定了他們會比山寨機轉(zhuǎn)型廠商和家電轉(zhuǎn)型廠商有更多的技術(shù)和人才儲備優(yōu)勢，在市場競爭的前期優(yōu)勢尚不明顯，但一旦市場條件成熟，其則可加速發(fā)力，甩開同檔次其它類型競爭對手。

對于山寨機轉(zhuǎn)型廠商而言，最關(guān)鍵的是盡快的鞏固好不容易建立起來的品牌，他們具有靈活貼近市場、產(chǎn)品日益精細的優(yōu)勢，借助于通信運營商的合作來擴大銷量和品牌知名度，是不錯的選擇。

對于互聯(lián)網(wǎng)應用和服務提供商而言，嵌入自身應用和服務、“軟硬一體”的終端是“看起來很美”的選擇，但難掩尷尬的是目前叫賣的多、叫好的少，缺少可持續(xù)的盈利模式始終是一處軟肋，如何從“客戶喜歡我們的應用和服務”到“客戶愿意為我們獨特的手機買單”，是他們必須解決的當務之急。

對于家電轉(zhuǎn)型廠商和數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型廠商，他們的優(yōu)勢在于擁有一定的設計制造經(jīng)驗和之前累積的品牌價值，這樣的廠商必須要有自己獨特的優(yōu)勢、有所取也有所舍才能更好的生存發(fā)展。

至于各類低端手機廠商，最大的優(yōu)勢也只有價格一項，對于某些特定用戶群吸引力還是明顯的。