伊朗人做生意，不到最后不松口

本報記者 王 文

伊朗人很會做生意，是自古聞名的。古波斯位于東西方絲綢之路的必經之道，形成了兩千多年來波斯人特有的生意經。中國古典小說中就曾記載“波斯人識貨，巧購中國商人夜明珠”的故事，在當下最流行的網絡游戲“帝國文明”中也預設“波斯商人是最精明的”。近日，《環球時報》記者赴伊朗采訪，實地體會了這些波斯人后代做生意的巧妙。

商人不怕討價還價

在伊朗工作多年的中國朋友告訴記者，和伊朗人進行商務談判，要有談不成功的心理預期。因為伊朗人精明得很，常常不到最后不會松口。這些年來，許多次中伊兩國的商貿合作，在談判室里都以失敗告終，中國人無奈回國，但伊朗人又拿著合同追到機場，與中國人簽約。有時甚至沒追到，中國人回國后，相互傳真簽約。朋友勸誡，要敢于與伊朗商人討價還價。

在伊朗古都伊斯法罕，記者兩次購買商品都遇到相似情況。一次在飾品店與店主砍價，店主死不松口，最后記者走出幾米遠又被拉回。另一次是在號稱“世界第二大廣場”的伊瑪目廣場，一位賣T裇的商販很熱情地推銷 10美元兩件T裇，記者說5美元的話可以考慮。對方不肯，記者便轉身離去。有意思的是，偌大的廣場內，記者每次參觀不同的清真寺后，都能“碰巧”撞見他，每見一次他就再次降價兜售。最后，等記者已離開廣場數十米，身后的小販邊追邊喊著：“朋友，5美元給你！”

女店主為中伊友誼打折

在伊斯法罕，不少人都會購買當地特產工藝細密畫，即在寶石、象牙、骨頭、羊皮紙、小木板上刻畫的小型繪畫波斯藝術，但價格往往不菲。在一家細密畫畫廊，記者看中了一幅巴掌大小的細密畫，上面精湛地刻畫了伊瑪目廣場全景。女店主主動介紹，這是絕品，工藝師已過世。但一問價格，要450美元，頓時讓人打了退堂鼓。

見記者有退意，女店主立刻說，可以打折，然后拿出計算器，先折合成當地貨幣里亞爾打一個折扣，再折合成美元，“360美元。”記者感覺還是貴。這次女店主沒有說價錢，而是介紹自己，在哪里學的英文，怎么理解藝術，中國是多么令人向往，拉了幾分鐘家常后，才拋出一個價格：“最低價了，300美元！”

最后，女店主感覺到記者想徹底放棄時，竟然伸出手來說，“來，為了中國與伊朗友誼，交個朋友，握個手吧，最低價280美元。”在伊朗，男女之間握手是宗教禁忌。女店主的開放反而讓記者有點拘謹：“這是在伊朗啊，握不得，握不得！”逗得周圍人大笑起來。但她倒滿不在乎，記者只能咬牙回應：“那為了世界和平，260美元吧。”“好吧，成交了。”女店主主動與記者握了手。回來的路上，隨行的朋友開玩笑說：“你大概是唯一一個與伊朗女子握手的中國人吧，為了中伊友誼和這次難得的握手也值了。”

伊朗人感嘆生意難做

去年底以來的西方新一輪制裁，讓伊朗人顯得有些吃緊。當地人說，伊朗通脹率已達40%，遠高于官方公布的數據。2月中旬，美元兌伊朗貨幣里亞爾的官方比率是1︰12100，但在購物時，商場一般都以更高的比率來折合商品的美元價格。德黑蘭貨幣兌換點很少，里亞爾不斷在貶值，加之不能刷任何國際信用卡，商家都愿意收美元，但大多商家沒有美元找零，除非折合回里亞爾。一來一回的匯率計算，既繁瑣又容易多付了錢。

更要小心的是，在德黑蘭，個別商家會以更低的貨幣比值計算商品的美元價格。記者與隨行朋友們就遇到一次，在前一家店是1︰15000的比價，店主說這比當前的比價要高不少了。但到另一家店，店主很爽快地以1︰17000的匯率計算商品，弄得同伴大呼被占了便宜。

現在伊朗人做生意實在不易。據中國駐伊使館人員介紹，過去簽證處里的人絡繹不絕，現在即使去廣交會、義烏小商品博覽會的伊朗人也是屈指可數。制裁令他們的國際結算變得非常困難，手頭的里亞爾現金越來越不經花，商品進口也變得難上加難。這使伊朗人更痛恨美國人，也異常羨慕中國生意好做。▲