翼展宏圖遠 揮戈二十年——專訪德馬格起重機械（上海）有限公司首席執行官陶學寧博士

文/本刊記者 李冰漪

■ 德國品牌走進中國

陶學寧博士告訴記者，德馬格起重機械的歷史開始于1819年在德國魏特魯爾區的機械工廠。公司在1840年已經開始生產橋式起重機，并專注于生產起重機和起重機部件,同時在1910年開始生產包括電驅動的提升設備。如今，德馬格起重機械已是一個坐落于德國的全球性企業，子公司和許多合作經銷商遍布世界各地。基于產品種類中的驅動產品、輕型起重機和標準起重機業務，德馬格起重機械為小型工作坊到大型工業的各類公司提供物流、工業驅動產品的解決方案。

1994年，德馬格品牌走進中國，為了更好地服務中國客戶，2005年3月，德馬格在上海奉賢建立了全新的現代化工廠。新工廠的規劃與設計按照歐洲標準度身定做，力求滿足德馬格先進的生產工藝流程和高質量標準，以全部產品本地化為原則，采用最先進的德馬格技術及工藝進行產品的生產、組裝、調試及安裝。這些起重機按照國際標準制造并符合國內行業規定，具有恒定的高品質。它們自重輕，起重能力強，可大大降低廠房的建造費用。

■ “-Bas”系列新品吸引眼球

在2011年亞洲國際動力傳動展和亞洲物流展上，針對新興市場的需求自主研發并生產的“-Bas”系列新產品吸引了眾多客戶的眼球。陶學寧博士也向記者介紹了這一系列新品：“-Bas”系列產品不僅種類豐富、應用廣泛，而且組件和設備的標準化程度極高、質量穩定、性能可靠。產品適用于各種規模和各種行業的企業。最突出特征是功能強大可靠、結構堅固耐用、使用安全且壽命長久、營運經濟、操作簡便、維護方便。

“作為世界同行中的領先企業，德馬格擁有最先進的技術和可靠的零配件供應。這些優勢為產品的保養及售后服務提供了保障。奉行全部零件國產化為宗旨，在降低成本的同時，用德馬格的先進技術工藝生產組裝，這樣不僅能為中國客戶提供德馬格的先進技術與產品，同時也能為中國市場引入一流的物料輸送技術。設立在上海的生產基地同時還擁有系統化立體倉庫，能夠在工業生產中保證高生產率和連續的供貨能力。此外，德馬格在北京、天津、廣州、重慶、鄭州、沈陽、武漢等地設立了辦事處，不僅令我們的品牌深入到中國的各個地區，同時也使客戶更迅速方便地得到服務。”陶學寧博士一邊介紹新品一邊說著。

“經過多年積累，現在，德馬格已在中國幾大傳統行業擁有市場優勢。在機械制造業、汽車制造業以及造紙行業，德馬格的自動化起重機及環鏈葫蘆有著很廣泛的應用。例如，在汽車焊接現場，工人們常常搶著使用由德馬格環鏈葫蘆操控的電焊槍，只因其操作靈活簡單、操控舒適性好。”陶學寧博士繼續介紹說。

在鞏固現有優勢行業外，德馬格也非常關注國內的清潔能源市場。目前，其可為風電行業提供的D C系列環鏈葫蘆，主要用于風機維修。隨著今后風機兆瓦級別的不斷提高，風機的體積會越來越重，風機葉片的長度也會越來越長，這就要求在制造環節需要借助可靠穩定的起重設備幫助企業提高生產效率、提升自動化水平。為此，德馬格愿與更多風機制造廠商合作，將更多領先的技術運用于實際的工業應用領域。隨著我國經濟的持續高速發展，對于包括風電、核電在內的各類能源的需求仍將持續上升，這為德馬格帶來了廣闊的市場空間；并且，德馬格領先的技術與卓越的產品也完全能夠滿足國內新興行業的發展需求。

此外，隨著國家對于環保的日益重視，我國垃圾處理行業的市場前景也相當廣闊。其他一些傳統產業，如水泥、鋼鐵行業，也會因節能減排的大方向而調整產業結構，擴大對高端、高技術含量產品的需求，這些都會給德馬格在中國市場的發展帶來極為有利的影響。

■ 中國特色的德國品牌

作為歷史悠久的起重機品牌，德馬格擁有卓越的技術和產品優勢；而如何把德國的技術優勢轉移到中國來，服務于廣大的中國客戶、甚至是全球客戶，陶學寧博士有著自己獨到的見解。

陶學寧博士介紹說：“一個跨國公司要想不斷發展壯大，必須制定本地化的策略，以本地員工的思想為主。“為此，陶總明確了公司的發展方向：充分理解和利用德國總部給予的技術和平臺支持，將德國的技術轉化為德國在中國的技術；充分了解中國不同市場的差異性和需求特點，將總部給予的技術支持應用到中國市場；在德國總部大策略的基礎上，將兩者完美結合而誕生出最好的本地化策略。

不論策略如何制定，萬變不離其宗的是要符合市場的需求；而隨著市場不斷變化，制定策略的思想也要靈活調整。以一家美國公司為例，幾年前曾將一款中端產品的總部定在中國，但隨著日后歐美市場對于價格合理且品質優秀的產品需求的不斷增加，這款產品不僅在中國市場、在海外市場也取得了卓越的成績。同樣，對于德馬格，目前高端產品的技術總部雖然是在德國，但陶總力爭將中端產品的研發與制造平臺都建立在中國，尤其是要以本地化人才組成的團隊根據中國市場的特點來開發新品。未來，在德馬格中國生產的各類產品除了滿足國內客戶的需求，也會被推向世界市場。

無論產品功能定位有何不同，但有一點不會發生改變。德馬格永遠會為客戶提供質量最好、功能最完善的產品。

陶學寧博士十分注重企業文化，他認為，人性化的管理模式比軍事化的管理模式更值得推崇。公司里的每一位員工都是德馬格在中國市場生存與發展的最基本元素，只有他們擁有積極的工作熱情、高效的工作狀態，公司才有蓬勃發展的生命力。他經常以“Believe-Trust-Support”的思維方式處理公司事務，工作重心主要在兩個方面：一個是為公司明確目標，明確各部門的職責與權力；另一個是為員工創造良好的環境和條件，讓其有充分自主發揮各自權力和能力的空間。

從長遠發展來看，德馬格在技術和質量上保持領先的同時，根據中國市場需求，既要推出滿足高端市場的高品質、高科技產品，又要有符合更多行業對于中端質量、中檔價格需求的產品。

對于未來，陶學寧博士認為如果能始終把技術和質量作為企業發展的核心因素，在滿足客戶需求情況下，做到內外部資源利用最大化，那么，德馬格在中國的發展空間無可限量。當然，實現這一愿景的過程也是考驗一個領導者能力的過程。陶總自信地表示，5年后如能做到現在成績的3倍只是剛剛及格。只有盡自己的最大努力，才有與眾不同的效果。